Trova lead
Find Leads cerca vere attività locali — e le persone che le gestiscono. Compili un breve modulo (che tipo di attività, dove) e ricevi un elenco di attività che puoi esaminare, etichettare e importare come contatti. Accanto a ogni attività, Find Leads cerca anche i suoi responsabili decisionali: proprietari, fondatori e manager, con il loro ruolo, il loro profilo LinkedIn e — laddove confermabile — un indirizzo email di lavoro verificato.
Trova lead fa parte del Champions Circle. Se sei un membro, è già nella tua barra laterale, senza nulla da richiedere. Le agenzie nel Circle possono attivarlo anche per un singolo cliente: apri la finestra Modifica sub-account del cliente e attiva Trova lead sotto Funzionalità. Vedi Champions Circle.
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I lead che trovi sono inerti. Importarli crea contatti ordinari senza bot collegato, nessuna campagna e nulla di inviato. Non parte nulla finché non decidi di inviarlo.
Eseguire una ricerca
Apri Trova lead nella barra laterale e compila il modulo.
| Campo | Cosa fa |
|---|---|
| Parola chiave | Il tipo di attività che desideri, in parole semplici: dentists, wedding photographer, accounting firm. |
| Paese | Obbligatorio. I nomi delle città si ripetono in tutto il mondo, quindi questo mantiene la ricerca all’interno del paese che intendevi. |
| Città | La città o il comune in cui effettuare la ricerca. |
| Area / via / codice postale | Opzionale. Restringe la ricerca a un quartiere, una via o un codice postale — Jordaan, Keizersgracht, 1015. |
| Parole chiave extra | Opzionale. Aggiunte alla ricerca così come sono. Qualsiasi cosa che restringa il tipo di attività che desideri: vegan, 24/7, luxury. |
| Max lead | Il tuo limite di spesa. Ti vengono addebitati 0,25 crediti per ogni lead che viene restituito con i dettagli di contatto — i lead che ne sono privi sono gratuiti — quindi questo è il costo massimo che una ricerca può avere per te. |
| Dettagli di contatto | Quali lead vengono conservati: tutti, email, telefono, email + telefono o un profilo social. Find Leads cerca sempre ogni dettaglio di contatto; questo decide solo quali lead finiscono nell’elenco. Non ti viene mai addebitato nulla per un lead che ne è privo. |
Premi Cerca. Le prime attività appaiono rapidamente, poi i dettagli di contatto si riempiono riga per riga man mano che ogni sito web viene controllato. Una ricerca ampia continua ad allargare l’area da sola fino a raggiungere il tuo limite, quindi non c’è alcun “carica altro” su cui continuare a cliccare.
Puoi eseguire solo una ricerca alla volta. Se vuoi interromperne una, premi Ripristina: la ricerca si ferma davvero e tutto ciò che è già stato trovato rimane in Lead salvati.
I responsabili decisionali sono inclusi in ogni ricerca
Ogni ricerca cerca anche le persone dietro le attività: proprietari, fondatori e manager. Quando una persona può essere abbinata a un’attività nei tuoi risultati, appare nella colonna Persone chiave di quell’attività con il suo nome, ruolo e un link al suo profilo LinkedIn. Le persone che appartengono chiaramente alla tua ricerca ma che non sono state abbinate a un’attività specifica nell’elenco appaiono come righe a sé stanti, così non le perdi.
Per i responsabili decisionali più probabili, Find Leads elabora anche il loro indirizzo email di lavoro e lo verifica con il server di posta dell’azienda prima di mostrarlo. Ogni email riporta uno stato in modo che tu sappia esattamente cosa stai guardando:
| Stato | Significato |
|---|---|
| Verificato | Questa email di lavoro è confermata come una casella di posta reale e attiva. |
| Non verificato | La nostra migliore ipotesi per la loro email di lavoro. Non è stato possibile controllarla, quindi considerala non confermata. |
| Catch-all | Il server di posta dell’azienda accetta qualsiasi indirizzo, quindi l’ipotesi non ha potuto essere confermata né esclusa. |
| Nessuna email trovata | Sono stati provati i soliti pattern di email di lavoro per questa azienda e nessuno di essi esiste. |
| Non controllato | Nulla su cui lavorare — nessun dominio aziendale o un provider di posta elettronica personale. |
Non ogni attività produce una persona nominata e non ogni persona produce un’email verificata: ciò dipende da quanto l’azienda e le sue persone sono visibili online. Le attività ben avviate con il proprio sito web e una presenza su LinkedIn ottengono i risultati migliori.
Lead salvati
Ogni lead che trovi viene conservato in Lead salvati, in tutte le tue ricerche. È qui che puoi lavorarci.
Puoi aggiungere alle stelle quelle che vale la pena inseguire, aggiungere etichette, spostare un lead attraverso le tue fasi, aggiungere campi personalizzati ed esportare l’elenco in CSV — l’esportazione include le persone chiave di ogni lead e le loro email.
Il pulsante Ricerche elenca tutte le ricerche eseguite, con i risultati ottenuti e i crediti utilizzati per ciascuna. Fai clic su una ricerca per visualizzare solo i relativi lead nella tabella sottostante: una pillola sopra i filtri indica quale ricerca stai visualizzando e la sua × (o il filtro Tutto) ripristina tutti i lead. Dallo stesso elenco, Trova altro cerca in aree vicine e termini simili per espandere la ricerca, mentre CSV esporta solo i lead di quella specifica ricerca.
Importazione di lead come contatti
Seleziona i lead desiderati e scegli di importarli. Ti verrà chiesto di inserirli in una lista contatti, esistente o nuova, che potrai nominare sul momento.
I lead importati diventano normali contatti senza bot, senza campagne e senza nulla di inviato. Se in seguito desideri inviare loro dei messaggi, potrai farlo tu stesso da Contatti o tramite una trasmissione, esattamente come con qualsiasi altro contatto, e si applicheranno le normali regole di messaggistica.
Crediti
Ti vengono addebitati 0,25 crediti per ogni lead che viene restituito con almeno un dettaglio di contatto (un’email, un numero di telefono o un profilo social — conta anche l’email di un responsabile decisionale verificato). Alcune altre conseguenze che vale la pena conoscere:
- Un lead privo di qualsiasi recapito non viene mai addebitato.
- Un’attività già acquisita tramite una ricerca precedente non viene salvata o addebitata due volte.
- Eseguire nuovamente una ricerca precedente non aggiunge responsabili alle attività già in tuo possesso. Le persone trovate dalla nuova esecuzione appaiono come righe a sé stanti e, trattandosi di nuovi lead, vengono addebitate come qualsiasi altro lead con recapiti.
- Il limite Max leads rappresenta il tetto massimo di costo per una singola ricerca.
- A volte una ricerca restituisce alcuni lead in più rispetto al limite impostato. Questi sono gratuiti.
- I responsabili e la verifica delle email sono inclusi: non comportano costi aggiuntivi.
Il tuo saldo e la cronologia sono disponibili nella pagina Sistema di fatturazione.
Buono a sapersi
- I dettagli di contatto provengono dal sito web di ogni attività. Solitamente, nessun sito web significa nessuna email, sebbene il numero di telefono sia spesso presente. Nei mercati in cui le piccole imprese operano su pagine social anziché su siti web, aspettati più numeri di telefono e meno email.
- La copertura dei responsabili decisionali varia in base al mercato. Le attività i cui proprietari sono su LinkedIn si trovano in modo molto più affidabile rispetto a quelle senza una presenza online oltre a un elenco.
- Contatta le persone in modo responsabile. Si tratta di vere attività e persone reali che non hanno chiesto di essere contattate da te. Si applicano comunque le regole di marketing locale e anti-spam, così come le regole del canale attraverso cui le contatti.
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