Trova lead #

Find Leads cerca vere attività locali — e le persone che le gestiscono. Compili un breve modulo (che tipo di attività, dove) e ricevi un elenco di attività che puoi esaminare, etichettare e importare come contatti. Accanto a ogni attività, Find Leads cerca anche i suoi responsabili decisionali: proprietari, fondatori e manager, con il loro ruolo, il loro profilo LinkedIn e — laddove confermabile — un indirizzo email di lavoro verificato.

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I lead trovati sono inerti. L’importazione crea contatti normali senza alcun agente IA assegnato e senza alcun invio. Non viene inviato nulla finché non decidi di farlo.

Eseguire una ricerca #

Apri Trova lead nella barra laterale e compila il modulo.

Premi Cerca. Le prime attività appaiono rapidamente, poi i dettagli di contatto si riempiono riga per riga man mano che ogni sito web viene controllato. Una ricerca ampia continua ad allargare l’area da sola fino a raggiungere il tuo limite, quindi non c’è alcun “carica altro” su cui continuare a cliccare.

Puoi eseguire solo una ricerca alla volta. Se vuoi interromperne una, premi Ripristina: la ricerca si ferma davvero e tutto ciò che è già stato trovato rimane in Lead salvati.

I responsabili decisionali sono inclusi in ogni ricerca #

Ogni ricerca cerca anche le persone dietro le attività: proprietari, fondatori e manager. Quando una persona può essere abbinata a un’attività nei tuoi risultati, appare nella colonna Persone chiave di quell’attività con il suo nome, ruolo e un link al suo profilo LinkedIn. Le persone che appartengono chiaramente alla tua ricerca ma che non sono state abbinate a un’attività specifica nell’elenco appaiono come righe a sé stanti, così non le perdi.

Per i responsabili decisionali più probabili, Find Leads elabora anche il loro indirizzo email di lavoro e lo verifica con il server di posta dell’azienda prima di mostrarlo. Ogni email riporta uno stato in modo che tu sappia esattamente cosa stai guardando:

Non ogni attività produce una persona nominata e non ogni persona produce un’email verificata: ciò dipende da quanto l’azienda e le sue persone sono visibili online. Le attività ben avviate con il proprio sito web e una presenza su LinkedIn ottengono i risultati migliori.

Lead salvati #

Ogni lead che trovi viene conservato in Lead salvati, in tutte le tue ricerche. È qui che puoi lavorarci.

Puoi aggiungere alle stelle quelle che vale la pena inseguire, aggiungere etichette, spostare un lead attraverso le tue fasi, aggiungere campi personalizzati ed esportare l’elenco in CSV — l’esportazione include le persone chiave di ogni lead e le loro email.

Il pulsante Ricerche elenca tutte le ricerche eseguite, con i risultati ottenuti e i crediti utilizzati per ciascuna. Fai clic su una ricerca per visualizzare solo i relativi lead nella tabella sottostante: una pillola sopra i filtri indica quale ricerca stai visualizzando e la sua × (o il filtro Tutto) ripristina tutti i lead. Dallo stesso elenco, Trova altro cerca in aree vicine e termini simili per espandere la ricerca, mentre CSV esporta solo i lead di quella specifica ricerca.

Aggiunta di lead salvati a una lista contatti #

In Lead salvati, seleziona i lead desiderati (o la casella nell’intestazione per selezionare tutti i lead visualizzati). In fondo alla pagina apparirà una barra con Aggiungi a elenco e Scarica (e Invia a, se disponi di LinkedIn Outreach; vedi Invio di lead salvati a LinkedIn Outreach).

1. Premi Aggiungi alla lista.
2. Scegli una delle tue liste contatti o premi + Nuova lista per crearne una sul momento.
3. Premi Aggiungi alla lista per confermare.

Ogni lead diventa un contatto durante l’importazione:

• Se hai già un contatto con lo stesso indirizzo email o numero di telefono, quel contatto viene aggiunto alla lista. Non viene apportata alcuna modifica.
• In caso contrario, viene creato un nuovo contatto con l’IA disattivata e senza inviare nulla. Un lead con un indirizzo email diventa un contatto email; un lead con solo un numero di telefono diventa un contatto WhatsApp.
• Un lead senza indirizzo email o numero di telefono viene ignorato, poiché non c’è modo di contattarlo.

Un messaggio in fondo alla schermata ti indica quanti contatti sono stati aggiunti alla lista, quanti di essi sono nuovi e quanti lead sono stati ignorati. Aggiungere gli stessi lead in un secondo momento riutilizza i contatti esistenti, quindi non avrai mai duplicati.

L’aggiunta a una lista non invia messaggi a nessuno. Se in seguito desideri contattarli, potrai farlo tu stesso da Contatti o tramite una trasmissione alla lista, esattamente come con qualsiasi altro contatto, e si applicheranno le normali regole di messaggistica. Le liste intelligenti non appaiono nel selettore, poiché si popolano automaticamente in base alle loro regole.

Invio di lead salvati a LinkedIn Outreach #

Se il tuo account dispone di LinkedIn Outreach (fa parte del Champions Circle), la barra che appare quando selezioni i lead in Lead salvati include anche un pulsante Invia a, che prende il nome da LinkedIn Outreach così come appare nella barra laterale. Questo aggiunge le persone dietro i lead selezionati a uno dei tuoi agenti di LinkedIn outreach, in modo che l’agente possa contattarle su LinkedIn.

1. Seleziona i lead desiderati in Lead salvati. Il filtro Ha LinkedIn sopra la tabella mostra solo i lead che possiedono un profilo LinkedIn.
2. Premi Invia a nella barra in fondo.
3. Scegli l’agente che dovrà contattarli.
4. Premi Invia.

Cosa viene inviato:

• Una persona trovata (una riga con nome e ruolo) viene aggiunta con il proprio profilo LinkedIn.
• Un’azienda viene aggiunta tramite le sue Persone chiave: ogni persona chiave con un profilo LinkedIn viene aggiunta come lead a sé stante.
• I lead senza un profilo LinkedIn vengono ignorati. Il messaggio in fondo alla schermata indica quante persone sono state aggiunte, quante erano già presenti in LinkedIn Outreach e quanti lead sono stati ignorati.

L’invio non comporta l’invio di messaggi a nessuno. Le persone vengono inserite tra i lead dell’agente, valutate in base al suo profilo cliente ideale come ogni altro nuovo lead, e l’agente decide chi contattare e quando, entro i propri limiti giornalieri. L’invio degli stessi lead non crea duplicati.

Buono a sapersi:

• Puoi inviare fino a 500 lead alla volta. Per un numero maggiore, inviali in blocchi.
• L’agente necessita di un account LinkedIn da cui inviare. Un agente che ne è sprovvisto viene contrassegnato come Nessun account LinkedIn ancora nell’elenco; dovrai prima aggiungere l’account in LinkedIn Outreach.
• Se non hai ancora agenti o non hai mai aperto LinkedIn Outreach, la finestra presenterà un pulsante per aprirlo e procedere alla configurazione.

Crediti #

Ti vengono addebitati 0,25 crediti per ogni lead che viene restituito con almeno un dettaglio di contatto (un’email, un numero di telefono o un profilo social — conta anche l’email di un responsabile decisionale verificato). Alcune altre conseguenze che vale la pena conoscere:

• Un lead privo di qualsiasi recapito non viene mai addebitato.
• Un’attività già acquisita tramite una ricerca precedente non viene salvata o addebitata due volte.
• Eseguire nuovamente una ricerca precedente non aggiunge responsabili alle attività già in tuo possesso. Le persone trovate dalla nuova esecuzione appaiono come righe a sé stanti e, trattandosi di nuovi lead, vengono addebitate come qualsiasi altro lead con recapiti.
• Il limite Max leads rappresenta il tetto massimo di costo per una singola ricerca.
• A volte una ricerca restituisce alcuni lead in più rispetto al limite impostato. Questi sono gratuiti.
• I responsabili e la verifica delle email sono inclusi: non comportano costi aggiuntivi.

Il tuo saldo e la cronologia sono disponibili nella pagina Sistema di fatturazione.

Buono a sapersi #

• I dettagli di contatto provengono dal sito web di ogni attività. Solitamente, nessun sito web significa nessuna email, sebbene il numero di telefono sia spesso presente. Nei mercati in cui le piccole imprese operano su pagine social anziché su siti web, aspettati più numeri di telefono e meno email.
• La copertura dei responsabili decisionali varia in base al mercato. Le attività i cui proprietari sono su LinkedIn si trovano in modo molto più affidabile rispetto a quelle senza una presenza online oltre a un elenco.
• Contatta le persone in modo responsabile. Si tratta di vere attività e persone reali che non hanno chiesto di essere contattate da te. Si applicano comunque le regole di marketing locale e anti-spam, così come le regole del canale attraverso cui le contatti.

Hai bisogno di aiuto? #

Se una ricerca si comporta in modo imprevisto, annota la parola chiave, la città e il paese che hai utilizzato e contattaci tramite il nostro supporto via email.