Trova lead
Find Leads cerca vere attività locali — e le persone che le gestiscono. Compili un breve modulo (che tipo di attività, dove) e ricevi un elenco di attività che puoi esaminare, etichettare e importare come contatti. Accanto a ogni attività, Find Leads cerca anche i suoi responsabili decisionali: proprietari, fondatori e manager, con il loro ruolo, il loro profilo LinkedIn e — laddove confermabile — un indirizzo email di lavoro verificato.
Trova lead fa parte del Champions Circle. Se sei un membro, è già nella tua barra laterale, senza nulla da richiedere. Le agenzie nel Circle possono attivarlo anche per un singolo cliente: apri la finestra Modifica sub-account del cliente e attiva Trova lead sotto Funzionalità. Vedi Champions Circle.
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I lead trovati sono inerti. L’importazione crea contatti normali senza alcun agente IA assegnato e senza alcun invio. Non viene inviato nulla finché non decidi di farlo.
Per fare in modo che l’IA invii email ai tuoi lead al posto tuo, selezionali e premi Email con Autopilot: vedi Cold Email Autopilot.
Eseguire una ricerca
Apri Trova lead nella barra laterale e compila il modulo.
| Campo | Cosa fa |
|---|---|
| Parola chiave | Il tipo di attività che desideri, in parole semplici: dentists, wedding photographer, accounting firm. |
| Paese | Obbligatorio. I nomi delle città si ripetono in tutto il mondo, quindi questo mantiene la ricerca all’interno del paese che intendevi. |
| Città | La città o il comune in cui effettuare la ricerca. |
| Area / via / codice postale | Opzionale. Restringe la ricerca a un quartiere, una via o un codice postale — Jordaan, Keizersgracht, 1015. |
| Parole chiave extra | Opzionale. Aggiunte alla ricerca così come sono. Qualsiasi cosa che restringa il tipo di attività che desideri: vegan, 24/7, luxury. |
| Lead massimi | Il tuo limite di spesa. Ti vengono addebitati 0,25 crediti (0,20 con la tariffa Champions Circle Insider) per ogni lead che viene restituito con i dettagli di contatto — i lead senza di essi sono gratuiti — quindi questo è il costo massimo che una ricerca può avere. |
| Dettagli di contatto | Quali lead vengono conservati: qualsiasi, email, telefono, email + telefono o un profilo social. Find Leads cerca sempre ogni dettaglio di contatto; questo decide solo quali lead finiscono nell’elenco. Non ti viene mai addebitato nulla per un lead che ne è privo. |
Premi Cerca. Le prime attività appaiono rapidamente, poi i dettagli di contatto si riempiono riga per riga man mano che ogni sito web viene controllato. Una ricerca ampia continua ad allargare l’area da sola fino a raggiungere il tuo limite, quindi non c’è alcun “carica altro” su cui continuare a cliccare.
Puoi eseguire solo una ricerca alla volta. Se vuoi interromperne una, premi Ripristina: la ricerca si ferma davvero e tutto ciò che è già stato trovato rimane in Lead salvati.
Le email vengono controllate durante la ricerca
Ogni indirizzo email mostrato da Find Leads viene verificato sul server di posta dell’azienda nel momento in cui effettui la ricerca, inclusi gli indirizzi trovati sul sito web dell’attività stessa. Gli indirizzi che risultano inesistenti vengono rimossi, in modo che non raggiungano mai il tuo elenco. I restanti presentano un’etichetta:
| Etichetta | Significato |
|---|---|
| Verificato | La casella di posta esiste. |
| Non verificato | L’indirizzo non ha potuto essere confermato in alcun modo: il server di posta dell’azienda accetta qualsiasi indirizzo, non ha fornito una risposta chiara o il controllo non è stato possibile. Potrebbe comunque raggiungere il destinatario. |
| Casella condivisa | Un indirizzo generico come info@ o contact@ invece di quello personale di una persona. Nelle piccole imprese spesso viene letto dal titolare, quindi questi indirizzi vengono mantenuti. Nella tabella dei risultati questa nota viene visualizzata passando il mouse sopra l’etichetta; l’elenco di tutte le email di un lead lo mostra come etichetta dedicata. |
Passa il mouse sopra un’etichetta per vedere perché un indirizzo non è verificato. Gli indirizzi verificati sono elencati per primi e l’esportazione CSV ha una colonna email_status con l’etichetta del primo indirizzo di ogni lead.
I decision-maker dietro le aziende
Dove disponibile, una ricerca cerca anche le persone dietro le aziende: proprietari, fondatori e manager. Quando una persona può essere abbinata a un’azienda nei tuoi risultati, appare nella colonna Persone chiave di quell’azienda con nome, ruolo e un link al profilo LinkedIn. Le persone che appartengono chiaramente alla tua ricerca ma che non sono state abbinate a una specifica azienda nell’elenco appaiono come righe a sé stanti, così da non perderle.
Per i responsabili decisionali più probabili, Find Leads elabora anche il loro indirizzo email di lavoro e lo verifica con il server di posta dell’azienda prima di mostrarlo. Ogni email riporta uno stato in modo che tu sappia esattamente cosa stai guardando:
| Stato | Significato |
|---|---|
| Verificato | Questa email di lavoro è confermata come una casella di posta reale e attiva. |
| Non verificato | La nostra migliore ipotesi per la loro email di lavoro. Non è stato possibile controllarla, quindi considerala non confermata. |
| Catch-all | Il server di posta dell’azienda accetta qualsiasi indirizzo, quindi l’ipotesi non ha potuto essere confermata né esclusa. |
| Nessuna email trovata | Sono stati provati i soliti pattern di email di lavoro per questa azienda e nessuno di essi esiste. |
| Non controllato | Nulla su cui lavorare — nessun dominio aziendale o un provider di posta elettronica personale. |
Solo Verificato è un indirizzo confermato. Non verificato e Catch-all sono ipotesi basate sul formato email abituale dell’azienda, quindi vengono mostrati come ipotesi e non vengono mai utilizzati come email confermata del lead.
Non ogni attività produce una persona nominata e non ogni persona produce un’email verificata: ciò dipende da quanto l’azienda e le sue persone sono visibili online. Le attività ben avviate con il proprio sito web e una presenza su LinkedIn ottengono i risultati migliori.
Lead salvati
Ogni lead che trovi viene conservato in Lead salvati, in tutte le tue ricerche. È qui che puoi lavorarci.
Puoi aggiungere alle stelle quelle che vale la pena inseguire, aggiungere etichette, spostare un lead attraverso le tue fasi, aggiungere campi personalizzati ed esportare l’elenco in CSV — l’esportazione include le persone chiave di ogni lead e le loro email.
Il pulsante Ricerche elenca tutte le ricerche eseguite, con i risultati ottenuti e i crediti utilizzati per ciascuna. Fai clic su una ricerca per visualizzare solo i relativi lead nella tabella sottostante: una pillola sopra i filtri indica quale ricerca stai visualizzando e la sua × (o il filtro Tutto) ripristina tutti i lead. Dallo stesso elenco, Trova altro cerca in aree vicine e termini simili per espandere la ricerca, mentre CSV esporta solo i lead di quella specifica ricerca.
Aggiunta di lead salvati a una lista contatti
In Lead salvati, seleziona i lead desiderati (o la casella nell’intestazione per selezionare tutti i lead visualizzati). In fondo alla pagina apparirà una barra con Aggiungi a elenco e Scarica (e Invia a, se disponi di LinkedIn Outreach; vedi Invio di lead salvati a LinkedIn Outreach).
- Premi Aggiungi alla lista.
- Scegli una delle tue liste contatti o premi + Nuova lista per crearne una sul momento.
- Premi Aggiungi alla lista per confermare.
Ogni lead diventa un contatto durante l’importazione:
- Se hai già un contatto con lo stesso indirizzo email o numero di telefono, quel contatto viene aggiunto alla lista. Non viene apportata alcuna modifica.
- In caso contrario, viene creato un nuovo contatto con l’IA disattivata e senza inviare nulla. Un lead con un indirizzo email diventa un contatto email; un lead con solo un numero di telefono diventa un contatto WhatsApp.
- Un lead senza indirizzo email o numero di telefono viene ignorato, poiché non c’è modo di contattarlo.
Un messaggio in fondo alla schermata ti indica quanti contatti sono stati aggiunti alla lista, quanti di essi sono nuovi e quanti lead sono stati ignorati. Aggiungere gli stessi lead in un secondo momento riutilizza i contatti esistenti, quindi non avrai mai duplicati.
L’aggiunta a una lista non invia messaggi a nessuno. Se in seguito desideri contattarli, potrai farlo tu stesso da Contatti o tramite una trasmissione alla lista, esattamente come con qualsiasi altro contatto, e si applicheranno le normali regole di messaggistica. Le liste intelligenti non appaiono nel selettore, poiché si popolano automaticamente in base alle loro regole.
Invio di lead salvati a LinkedIn Outreach
Se il tuo account dispone di LinkedIn Outreach (fa parte del Champions Circle), la barra che appare quando selezioni i lead in Lead salvati include anche un pulsante Invia a, che prende il nome da LinkedIn Outreach così come appare nella barra laterale. Questo aggiunge le persone dietro i lead selezionati a uno dei tuoi agenti di LinkedIn outreach, in modo che l’agente possa contattarle su LinkedIn.
- Seleziona i lead desiderati in Lead salvati. Il filtro Ha LinkedIn sopra la tabella mostra solo i lead che possiedono un profilo LinkedIn.
- Premi Invia a nella barra in fondo.
- Scegli l’agente che dovrà contattarli.
- Premi Invia.
Cosa viene inviato:
- Una persona trovata (una riga con nome e ruolo) viene aggiunta con il proprio profilo LinkedIn.
- Un’azienda viene aggiunta tramite le sue Persone chiave: ogni persona chiave con un profilo LinkedIn viene aggiunta come lead a sé stante.
- I lead senza un profilo LinkedIn vengono ignorati. Il messaggio in fondo alla schermata indica quante persone sono state aggiunte, quante erano già presenti in LinkedIn Outreach e quanti lead sono stati ignorati.
L’invio non comporta l’invio di messaggi a nessuno. Le persone vengono inserite tra i lead dell’agente, valutate in base al suo profilo cliente ideale come ogni altro nuovo lead, e l’agente decide chi contattare e quando, entro i propri limiti giornalieri. L’invio degli stessi lead non crea duplicati.
Buono a sapersi:
- Puoi inviare fino a 500 lead alla volta. Per un numero maggiore, inviali in blocchi.
- L’agente necessita di un account LinkedIn da cui inviare. Un agente che ne è sprovvisto viene contrassegnato come Nessun account LinkedIn ancora nell’elenco; dovrai prima aggiungere l’account in LinkedIn Outreach.
- Se non hai ancora agenti o non hai mai aperto LinkedIn Outreach, la finestra presenterà un pulsante per aprirlo e procedere alla configurazione.
Trova lead da un’automazione
L’azione Trova lead nelle Automazioni esegue la stessa ricerca aziendale da un flusso di lavoro, in modo che un elenco possa essere creato e inviato senza che nessuno debba aprire la pagina Trova lead: l’invio di un modulo o un webhook fornisce cosa cercare e dove, il passaggio trova le aziende e un passaggio successivo invia l’elenco via email, su WhatsApp o aggiunge le righe a un foglio. Il passaggio viene eseguito come l’account proprietario dell’automazione, secondo l’accesso a Trova lead, i limiti di utilizzo corretto e i crediti di tale account.
Cosa compilare
| Campo | Cosa fa |
|---|---|
| Quali attività | Il tipo di attività, in parole semplici: dentisti, fotografo di matrimoni, studio contabile. Può provenire dal trigger, ad esempio ${trigger.keyword}. |
| Dove | La città o il paese. Aggiungi il paese quando il nome esiste in più di un luogo, come Durham, Regno Unito. |
| Codice paese | Codice opzionale di due lettere (US, GB, NL). Lascialo vuoto e verrà calcolato in base alla posizione. |
| Quante | Da 1 a 50, 25 se vuoto. Più attività richiedono più tempo per essere verificate; un elenco più grande è un lavoro per la pagina Trova lead. |
| Solo attività con email verificata | Attivo: le attività senza un’email verificata vengono escluse dall’elenco fornito dal passaggio. Disattivo: ogni attività trovata viene mantenuta, con o senza email. |
| Riutilizza una ricerca recente della stessa query | Attivo (impostazione predefinita): quando questo account ha già eseguito la stessa ricerca negli ultimi 30 giorni, quell’elenco viene restituito immediatamente e non viene addebitato nulla. Disattivo: viene eseguita una nuova ricerca ogni volta e vengono aggiunte solo le attività che l’account non possiede ancora. |
| Usa una ricerca esistente | Opzionale. L’ID di una ricerca che questo account ha già avviato, ad esempio ${trigger.search_id} da un webhook. Il passaggio attende il completamento di quella ricerca e fornisce il suo elenco invece di eseguirne una nuova. Una ricerca che non appartiene a questo account non viene mai utilizzata: con una parola chiave e un luogo inseriti, il passaggio esegue una ricerca normale, senza di essi fallisce. Addebitato una volta, quando l’elenco di quella ricerca viene fornito. |
Cosa trasmette il passaggio ai passaggi successivi
| Output | Contenuti |
|---|---|
count |
Quante aziende sono presenti nell’elenco. |
leads |
Le aziende: name, website, phone, email, email_status (verificata, non verificata o nessuna), address, category, rating, review_count. |
summary_text |
Un breve elenco in testo semplice delle prime dieci (nome, telefono, email o sito web), pronto per essere inserito in un messaggio WhatsApp o email, con “e altre N nel resto dell’elenco” quando ce ne sono di più. |
csv_url |
Un link per il download dell’elenco completo in formato CSV, con le stesse colonne dell’esportazione nella pagina Trova lead. Il link funziona per 7 giorni e non richiede l’accesso, quindi può essere inserito direttamente in un messaggio. |
search_id, found_count, reused |
L’ID della ricerca, quante aziende ha trovato la ricerca prima di qualsiasi filtro e se è stata riutilizzata una ricerca precedente. |
Buono a sapersi:
- Richiede alcuni minuti. Il sito web di ogni azienda viene letto e ogni email verificata durante l’esecuzione del passaggio. L’automazione attende il completamento; i passaggi successivi iniziano quando l’elenco è pronto.
- I crediti sono gli stessi della pagina. 0,25 crediti (0,20 con la tariffa Champions Circle Insider) per ogni azienda che viene restituita con un dettaglio di contatto, nulla per una ricerca riutilizzata, nulla quando il passaggio viene rifiutato. Un account senza Find Leads, o senza crediti sufficienti, fallisce il passaggio con una motivazione chiara e non viene addebitato nulla.
- Una ricerca alla volta per account. Quando un’altra ricerca dello stesso account è ancora in corso, il passaggio la attende invece di fallire.
- Il passaggio di test esegue una ricerca reale e viene addebitato come tale. Mantieni Quanti basso durante i test.
Crediti
Ti vengono addebitati 0,25 crediti (0,20 con la tariffa Champions Circle Insider) per ogni lead che viene restituito con almeno un dettaglio di contatto (un’email, un numero di telefono o un profilo social; conta anche un’email verificata del decisore). Alcune altre conseguenze che vale la pena conoscere:
- Un lead privo di qualsiasi recapito non viene mai addebitato.
- Un’attività già acquisita tramite una ricerca precedente non viene salvata o addebitata due volte.
- Eseguire nuovamente una ricerca precedente non aggiunge responsabili alle attività già in tuo possesso. Le persone trovate dalla nuova esecuzione appaiono come righe a sé stanti e, trattandosi di nuovi lead, vengono addebitate come qualsiasi altro lead con recapiti.
- Il limite Max leads rappresenta il tetto massimo di costo per una singola ricerca.
- A volte una ricerca restituisce alcuni lead in più rispetto al limite impostato. Questi sono gratuiti.
- I responsabili e la verifica delle email sono inclusi: non comportano costi aggiuntivi.
Il tuo saldo e la cronologia sono disponibili nella pagina Sistema di fatturazione.
Buono a sapersi
- I dettagli di contatto provengono dal sito web di ogni azienda. L’assenza di un sito web solitamente significa nessuna email, sebbene il numero di telefono sia spesso presente. Nei mercati in cui le piccole imprese operano tramite pagine social anziché siti web, aspettati più numeri di telefono e meno email.
- La copertura dei decision-maker varia in base al mercato. Le aziende i cui proprietari sono su LinkedIn vengono trovate in modo molto più affidabile rispetto a quelle senza una presenza online oltre a un elenco.
- Uso corretto. Find Leads ha limiti giornalieri e mensili per account sul numero di ricerche che puoi eseguire e sul numero di lead che aggiungono, impostati ben al di sopra della normale attività di prospezione. Una ricerca che supererebbe un limite restituisce meno lead e, una volta raggiunto un limite, un messaggio ti informa su quando verrà ripristinato.
- Contatta le persone in modo responsabile. Si tratta di aziende reali e persone reali che non hanno richiesto di essere contattate da te. Si applicano comunque le normative locali sul marketing e anti-spam, così come le regole del canale attraverso il quale invii i messaggi.
Hai bisogno di aiuto?
Se una ricerca si comporta in modo imprevisto, annota la parola chiave, la città e il paese che hai utilizzato e contattaci tramite il nostro supporto via email.