Buscar clientes potenciales #

Find Leads busca empresas locales reales, y a las personas que las dirigen. Rellenas un formulario breve (qué tipo de empresa, dónde) y obtienes una lista de empresas que puedes revisar, etiquetar e importar como contactos. Junto a cada empresa, Find Leads también busca a sus responsables de toma de decisiones: propietarios, fundadores y gerentes, con su cargo, su perfil de LinkedIn y, cuando se puede confirmar, una dirección de correo electrónico de trabajo verificada.

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Los clientes potenciales que encuentra son inertes. Importarlos crea contactos comunes sin bots asociados, sin campañas y sin envíos. No se envía nada hasta que usted decida hacerlo.

Realizar una búsqueda #

Abra Buscar clientes potenciales en la barra lateral y complete el formulario.

Pulsa Buscar. Las primeras empresas aparecen rápidamente, y luego los datos de contacto se completan fila a fila a medida que se comprueba cada sitio web. Una búsqueda grande sigue ampliando el área por sí sola hasta alcanzar tu límite, por lo que no hay ningún botón de “cargar más” que pulsar.

Solo puede ejecutar una búsqueda a la vez. Si desea detener una, presione Restablecer: la búsqueda se detiene realmente y todo lo que ya se haya encontrado permanece en Clientes potenciales guardados.

Los responsables de toma de decisiones se incluyen en cada búsqueda #

Cada búsqueda también busca a las personas detrás de las empresas: propietarios, fundadores y gerentes. Cuando una persona puede vincularse a una empresa en tus resultados, aparece en la columna Personas clave de esa empresa con su nombre, cargo y un enlace a su perfil de LinkedIn. Las personas que claramente pertenecen a tu búsqueda pero que no pudieron vincularse a una empresa específica de la lista aparecen en sus propias filas, para que no las pierdas.

Para los responsables de toma de decisiones más probables, Find Leads también calcula su dirección de correo electrónico de trabajo y la comprueba con el servidor de correo de la empresa antes de mostrarla. Cada correo electrónico lleva un estado para que sepas exactamente qué estás viendo:

No todas las empresas ofrecen una persona con nombre, y no todas las personas ofrecen un correo electrónico verificado; eso depende de la visibilidad de la empresa y de sus empleados en línea. Las empresas bien establecidas con su propio sitio web y presencia en LinkedIn son las que mejor funcionan.

Clientes potenciales guardados #

Cada cliente potencial que encuentra se guarda en Clientes potenciales guardados, en todas sus búsquedas. Aquí es donde usted trabaja con ellos.

Puedes marcar con estrellas las que merezca la pena perseguir, añadir etiquetas, mover un lead a través de tus propias etapas, añadir campos personalizados y exportar la lista a CSV; la exportación incluye a las personas clave de cada lead y sus correos electrónicos.

El botón Searches enumera todas las búsquedas que ha realizado, junto con lo que cada una encontró y los créditos que utilizó. Haga clic en una búsqueda para ver solo sus clientes potenciales en la tabla que aparece detrás; una píldora sobre los filtros muestra qué búsqueda está viendo, y su × (o el filtro All) devuelve todos los clientes potenciales. Desde la misma lista, Find more busca en áreas cercanas y términos similares para ampliar esa búsqueda, y CSV exporta solo los clientes potenciales de esa búsqueda.

Importar clientes potenciales como contactos #

Seleccione los clientes potenciales que desee y elija importarlos. Se le pedirá que los coloque en una lista de contactos, ya sea una existente o una nueva que nombre en ese momento.

Los clientes potenciales importados se convierten en contactos normales sin bot, sin campaña y sin nada enviado. Si más tarde desea enviarles mensajes, hágalo usted mismo desde Contactos o una difusión, exactamente igual que con cualquier otro contacto, y se aplicarán las reglas de mensajería normales.

Créditos #

Se te cobran 0,25 créditos por cada lead que incluya al menos un dato de contacto (un correo electrónico, un número de teléfono o un perfil social; el correo electrónico de un responsable de toma de decisiones verificado también cuenta). Algunas consecuencias más que merece la pena conocer:

• Un cliente potencial sin datos de contacto nunca se cobra.
• Una empresa que ya tiene de una búsqueda anterior no se guarda ni se cobra dos veces.
• Volver a ejecutar una búsqueda antigua no añade responsables de la toma de decisiones a las empresas que ya posee. Las personas encontradas en la nueva ejecución aparecen como sus propias filas en su lugar, y esas filas son clientes potenciales nuevos, por lo que se cobran como cualquier otro cliente potencial con datos de contacto.
• El límite de Max leads es el tope de lo que puede costarle una búsqueda.
• A veces, una búsqueda devuelve algunos clientes potenciales adicionales más allá de su límite. Esos son gratuitos.
• Los responsables de la toma de decisiones y la verificación de correo electrónico están incluidos; no tienen costo adicional.

Su saldo e historial se encuentran en la página del Sistema de facturación.

Es bueno saberlo #

• Los datos de contacto provienen del propio sitio web de cada empresa. Normalmente, si no hay sitio web, no hay correo electrónico, aunque el número de teléfono suele estar ahí. En mercados donde las pequeñas empresas funcionan con páginas sociales en lugar de sitios web, espera más números de teléfono y menos correos electrónicos.
• La cobertura de responsables de toma de decisiones varía según el mercado. Las empresas cuyos propietarios están en LinkedIn se encuentran de forma mucho más fiable que las que no tienen presencia en línea más allá de un listado.
• Contacta con las personas de forma responsable. Son empresas reales y personas reales que no han pedido saber de ti. Las normas locales de marketing y contra el spam siguen siendo aplicables, al igual que las normas del canal por el que les envíes el mensaje.

¿Necesita ayuda? #

If a search behaves unexpectedly, note the keyword, city and country you used and reach out via our email support.