Znajdź leady
Find Leads wyszukuje prawdziwe lokalne firmy — oraz osoby, które nimi zarządzają. Wypełniasz krótki formularz (rodzaj działalności, lokalizacja) i otrzymujesz listę firm, które możesz przeglądać, tagować i importować jako kontakty. Obok każdej firmy Find Leads wyszukuje również osoby decyzyjne: właścicieli, założycieli i menedżerów, wraz z ich stanowiskiem, profilem LinkedIn oraz — jeśli udało się to potwierdzić — zweryfikowanym służbowym adresem e-mail.
Funkcja Znajdź leady jest częścią Champions Circle. Jeśli jesteś członkiem, masz ją już na pasku bocznym i nie musisz o nic prosić. Agencje w ramach Circle mogą również włączyć tę funkcję dla poszczególnych klientów: otwórz okno Edytuj subkonto klienta i włącz Znajdź leady w sekcji Funkcje. Zobacz Champions Circle.
:::
Znalezione leady są nieaktywne. Ich importowanie tworzy zwykłe kontakty bez przypisanego agenta AI i nic nie jest wysyłane. Nic nie zostanie wysłane, dopóki sam nie podejmiesz takiej decyzji.
Aby sztuczna inteligencja wysyłała e-maile do Twoich leadów w Twoim imieniu, zaznacz je i naciśnij Wyślij e-mail przez Autopilot: zobacz Autopilot zimnych e-maili.
Uruchamianie wyszukiwania
Otwórz Znajdź leady na pasku bocznym i wypełnij formularz.
| Pole | Co robi |
|---|---|
| Słowo kluczowe | Rodzaj firmy, której szukasz, prostymi słowami: dentists, wedding photographer, accounting firm. |
| Kraj | Wymagane. Nazwy miast powtarzają się na całym świecie, więc to ogranicza wyszukiwanie do wybranego kraju. |
| Miasto | Miasto lub miejscowość, w której chcesz szukać. |
| Obszar / ulica / kod pocztowy | Opcjonalne. Zawęża wyszukiwanie do dzielnicy, ulicy lub kodu pocztowego — Jordaan, Keizersgracht, 1015. |
| Dodatkowe słowa kluczowe | Opcjonalne. Dodawane do wyszukiwania w niezmienionej formie. Wszystko, co zawęża rodzaj firmy, której szukasz: vegan, 24/7, luxury. |
| Maks. liczba leadów | Twój limit wydatków. Pobieramy 0,25 kredytu (0,20 w stawce Champions Circle Insider Rate) za każdy lead, który zawiera dane kontaktowe — leady bez nich są darmowe — więc jest to maksymalny koszt wyszukiwania. |
| Dane kontaktowe | Które leady są zachowywane: dowolne, e-mail, telefon, e-mail + telefon lub profil społecznościowy. Find Leads zawsze szuka wszystkich danych kontaktowych; to ustawienie decyduje tylko o tym, które leady trafią na listę. Nigdy nie pobieramy opłat za lead bez danych kontaktowych. |
Naciśnij Szukaj. Pierwsze firmy pojawią się szybko, a dane kontaktowe będą uzupełniane wiersz po wierszu w miarę sprawdzania każdej witryny. Duże wyszukiwanie automatycznie rozszerza obszar, aż osiągnie Twój limit, więc nie musisz klikać “wczytaj więcej”.
Możesz uruchomić tylko jedno wyszukiwanie naraz. Jeśli chcesz je zatrzymać, naciśnij Resetuj: wyszukiwanie zostanie przerwane, a wszystko, co już zostało znalezione, pozostanie w Zapisanych leadach.
E-maile są sprawdzane podczas wyszukiwania
Każdy adres e-mail wyświetlany przez Find Leads jest sprawdzany na serwerze pocztowym firmy w momencie wyszukiwania, w tym adresy znalezione na własnej stronie internetowej firmy. Adresy, które okazują się nie istnieć, są usuwane, więc nigdy nie trafiają na Twoją listę. Pozostałe otrzymują etykietę:
| Etykieta | Znaczenie |
|---|---|
| Zweryfikowany | Skrzynka pocztowa istnieje. |
| Niezweryfikowany | Adresu nie udało się potwierdzić w żaden sposób: serwer pocztowy firmy akceptuje każdy adres, nie udzielił jasnej odpowiedzi lub sprawdzenie nie mogło zostać przeprowadzone. Wiadomość nadal może do nich dotrzeć. |
| Wspólna skrzynka | Adres ogólny, taki jak info@ lub contact@, zamiast adresu konkretnej osoby. W małych firmach często czyta go właściciel, dlatego są one zachowywane. W tabeli wyników ta informacja pojawia się po najechaniu kursorem na etykietę; lista wszystkich e-maili leada pokazuje ją jako osobną etykietę. |
Najedź kursorem na etykietę, aby sprawdzić, dlaczego adres jest niezweryfikowany. Zweryfikowane adresy są wymienione jako pierwsze, a eksport do CSV zawiera kolumnę email_status z etykietą pierwszego adresu każdego leada.
Osoby decyzyjne w firmach
Jeśli to możliwe, wyszukiwanie obejmuje również osoby stojące za firmami — właścicieli, założycieli i menedżerów. Gdy daną osobę można przypisać do firmy w wynikach, pojawia się ona w kolumnie Kluczowe osoby danej firmy wraz z imieniem i nazwiskiem, stanowiskiem oraz linkiem do profilu na LinkedIn. Osoby, które wyraźnie należą do Twojego wyszukiwania, ale nie można ich było dopasować do konkretnej firmy na liście, pojawiają się jako osobne wiersze, dzięki czemu ich nie stracisz.
W przypadku najbardziej prawdopodobnych osób decyzyjnych Find Leads ustala również ich służbowy adres e-mail i sprawdza go na serwerze pocztowym firmy przed wyświetleniem. Każdy e-mail posiada status, dzięki czemu wiesz dokładnie, z czym masz do czynienia:
| Status | Znaczenie |
|---|---|
| Zweryfikowany | Ten służbowy e-mail jest potwierdzony jako prawdziwa, aktywna skrzynka pocztowa. |
| Niezweryfikowany | Nasze najlepsze przypuszczenie co do służbowego e-maila. Nie udało się go sprawdzić, więc traktuj go jako niepotwierdzony. |
| Catch-all | Serwer pocztowy firmy akceptuje każdy adres, więc przypuszczenia nie można było potwierdzić ani wykluczyć. |
| Nie znaleziono e-maila | Sprawdzono typowe wzorce służbowych e-maili dla tej firmy i żaden z nich nie istnieje. |
| Nie sprawdzono | Brak danych do pracy — brak domeny firmowej lub użycie publicznego dostawcy poczty. |
Tylko Zweryfikowany to potwierdzony adres. Niezweryfikowany i Catch-all to przypuszczenia oparte na typowym formacie e-maila w danej firmie, dlatego są one wyświetlane jako przypuszczenie i nigdy nie są używane jako potwierdzony e-mail leada.
Nie każda firma pozwala znaleźć konkretną osobę i nie każda osoba ma zweryfikowany e-mail — zależy to od tego, jak widoczna w sieci jest firma i jej pracownicy. Najlepiej sprawdzają się firmy o ugruntowanej pozycji, posiadające własną stronę internetową i obecność na LinkedIn.
Zapisane leady
Każdy znaleziony lead jest przechowywany w Zapisanych leadach, niezależnie od przeprowadzonych wyszukiwań. To tutaj możesz nimi zarządzać.
Możesz oznaczać gwiazdką firmy warte uwagi, dodawać tagi, przenosić leady przez własne etapy, dodawać pola niestandardowe i eksportować listę do pliku CSV — eksport zawiera kluczowe osoby każdego leada oraz ich adresy e-mail.
Przycisk Wyszukiwania wyświetla listę wszystkich przeprowadzonych wyszukiwań wraz z informacjami o tym, co zostało znalezione i ile kredytów zużyto. Kliknij wyszukiwanie, aby zobaczyć tylko jego wyniki w tabeli poniżej — nad filtrami pojawi się etykieta wskazująca, które wyszukiwanie jest obecnie przeglądane, a kliknięcie × (lub filtra Wszystkie) przywróci wszystkie wyniki. Z poziomu tej samej listy opcja Znajdź więcej przeszukuje pobliskie obszary i podobne terminy, aby rozszerzyć wyszukiwanie, a CSV eksportuje wyniki tylko dla tego konkretnego wyszukiwania.
Dodawanie zapisanych leadów do listy kontaktów
W sekcji Zapisane leady zaznacz wybrane leady (lub zaznacz pole w nagłówku, aby wybrać wszystkie widoczne leady). Na dole strony pojawi się pasek z opcjami Dodaj do listy i Pobierz (oraz Wyślij do, jeśli korzystasz z LinkedIn Outreach; zobacz Wysyłanie zapisanych leadów do LinkedIn Outreach).
- Naciśnij Dodaj do listy.
- Wybierz jedną ze swoich list kontaktów lub naciśnij + Nowa lista, aby utworzyć ją w tym momencie.
- Naciśnij Dodaj do listy, aby potwierdzić.
Każdy lead staje się kontaktem w momencie dodawania:
- Jeśli masz już kontakt z tym samym adresem e-mail lub numerem telefonu, ten kontakt zostanie dodany do listy. Żadne jego dane nie ulegną zmianie.
- Jeśli nie, zostanie utworzony nowy kontakt z wyłączoną sztuczną inteligencją i bez wysyłania żadnych wiadomości. Lead z adresem e-mail staje się kontaktem e-mail; lead posiadający tylko numer telefonu staje się kontaktem WhatsApp.
- Lead bez adresu e-mail lub numeru telefonu jest pomijany, ponieważ nie ma możliwości nawiązania z nim kontaktu.
Komunikat na dole ekranu poinformuje Cię, ile kontaktów dodano do listy, ile z nich to nowe kontakty oraz ile leadów pominięto. Ponowne dodanie tych samych leadów w późniejszym czasie spowoduje użycie tych samych kontaktów, dzięki czemu nigdy nie powstaną duplikaty.
Dodanie do listy nie powoduje wysłania wiadomości do nikogo. Jeśli później zechcesz się z nimi skontaktować, zrobisz to samodzielnie z poziomu sekcji Kontakty lub poprzez wysyłkę do listy, dokładnie tak samo, jak w przypadku każdego innego kontaktu, przy zachowaniu standardowych zasad przesyłania wiadomości. Listy inteligentne nie pojawiają się w selektorze, ponieważ wypełniają się automatycznie na podstawie swoich reguł.
Wysyłanie zapisanych leadów do LinkedIn Outreach
Jeśli Twoje konto posiada funkcję LinkedIn Outreach (jest ona częścią Champions Circle), pasek, który pojawia się po zaznaczeniu leadów w sekcji Zapisane leady, zawiera również przycisk Wyślij do, nazwany zgodnie z nazwą LinkedIn Outreach widoczną na pasku bocznym. Dodaje on osoby powiązane z wybranymi leadami do jednego z Twoich agentów LinkedIn Outreach, dzięki czemu agent może nawiązać z nimi kontakt na LinkedIn.
- Zaznacz wybrane leady w sekcji Zapisane leady. Filtr Ma LinkedIn nad tabelą pokazuje tylko te leady, które posiadają profil na LinkedIn.
- Naciśnij Wyślij do na pasku na dole.
- Wybierz agenta, który ma nawiązać z nimi kontakt.
- Naciśnij Wyślij.
Co jest wysyłane:
- Znaleziona osoba (wiersz z imieniem, nazwiskiem i stanowiskiem) jest dodawana wraz ze swoim profilem LinkedIn.
- Firma jest dodawana poprzez swoje Kluczowe osoby: każda kluczowa osoba posiadająca profil LinkedIn jest dodawana jako osobny lead.
- Leady bez profilu LinkedIn są pomijane. Komunikat na dole ekranu informuje, ile osób zostało dodanych, ile już znajdowało się w LinkedIn Outreach, a ile leadów zostało pominiętych.
Wysłanie nie powoduje wysłania wiadomości do nikogo. Osoby trafiają do listy leadów agenta, są oceniane pod kątem jego idealnego profilu klienta, tak jak każdy inny nowy lead, a agent decyduje, do kogo i kiedy nawiązać kontakt, w ramach swoich dziennych limitów. Ponowne wysłanie tych samych leadów nie tworzy duplikatów.
Warto wiedzieć:
- Możesz wysłać do 500 leadów jednocześnie. Aby wysłać więcej, zrób to w partiach.
- Agent potrzebuje konta LinkedIn, aby móc wysyłać wiadomości. Agent bez takiego konta jest oznaczony na liście jako Brak konta LinkedIn; najpierw należy dodać do niego konto w LinkedIn Outreach.
- Jeśli nie masz jeszcze żadnych agentów lub nigdy nie otwierałeś LinkedIn Outreach, w oknie pojawi się przycisk, który otworzy tę funkcję, aby umożliwić Ci konfigurację.
Znajdowanie leadów z poziomu automatyzacji
Akcja Znajdź leady w Automatyzacjach uruchamia to samo wyszukiwanie biznesowe z poziomu przepływu pracy, dzięki czemu listę można zbudować i wysłać bez konieczności otwierania strony Znajdź leady: przesłanie formularza lub webhook dostarcza informacje o tym, czego i gdzie szukać, krok znajduje firmy, a późniejszy krok wysyła listę e-mailem, przez WhatsApp lub dodaje wiersze do arkusza. Krok jest uruchamiany jako konto będące właścicielem automatyzacji, w ramach uprawnień dostępu do funkcji Znajdź leady, limitów uczciwego użytkowania i kredytów tego konta.
Co należy wypełnić
| Pole | Opis działania |
|---|---|
| Jakie firmy | Rodzaj działalności, opisany prostymi słowami: dentyści, fotograf ślubny, firma księgowa. Może pochodzić z wyzwalacza, na przykład ${trigger.keyword}. |
| Gdzie | Miasto lub miejscowość. Dodaj kraj, jeśli nazwa występuje w więcej niż jednym miejscu, np. Durham, Wielka Brytania. |
| Kod kraju | Opcjonalny dwuliterowy kod (US, GB, NL). Pozostaw puste, a zostanie określony na podstawie lokalizacji. |
| Ile | Od 1 do 50, domyślnie 25. Większa liczba firm wydłuża czas sprawdzania; w przypadku dłuższych list lepiej skorzystać ze strony Znajdź leady (Find Leads). |
| Tylko firmy ze zweryfikowanym adresem e-mail | Włączone: firmy bez zweryfikowanego adresu e-mail są pomijane na liście przekazywanej przez ten krok. Wyłączone: każda znaleziona firma jest zachowywana, niezależnie od tego, czy posiada adres e-mail. |
| Użyj ponownie niedawnego wyszukiwania dla tego samego zapytania | Włączone (domyślnie): jeśli to konto przeprowadziło już to samo wyszukiwanie w ciągu ostatnich 30 dni, lista zostanie zwrócona natychmiast i nie zostaną naliczone żadne opłaty. Wyłączone: nowe wyszukiwanie jest uruchamiane za każdym razem, a dodawane są tylko firmy, których konto jeszcze nie posiada. |
| Użyj istniejącego wyszukiwania | Opcjonalne. Identyfikator wyszukiwania, które to konto już rozpoczęło, na przykład ${trigger.search_id} z webhooka. Krok zaczeka na zakończenie tego wyszukiwania i przekaże jego listę zamiast uruchamiać nowe. Wyszukiwanie, które nie należy do tego konta, nigdy nie zostanie użyte: jeśli w kroku wypełniono słowo kluczowe i miejsce, zostanie uruchomione zwykłe wyszukiwanie, a jeśli nie – krok zakończy się niepowodzeniem. Opłata naliczana jest raz, w momencie przekazania listy z tego wyszukiwania. |
Co krok przekazuje do kolejnych kroków
| Dane wyjściowe | Zawartość |
|---|---|
count |
Ile firm znajduje się na liście. |
leads |
Firmy: name, website, phone, email, email_status (zweryfikowany, niezweryfikowany lub brak), address, category, rating, review_count. |
summary_text |
Krótka, prosta lista pierwszych dziesięciu (nazwa, telefon, e-mail lub strona internetowa), gotowa do wklejenia do wiadomości WhatsApp lub e-mail, z dopiskiem “i N więcej w pełnej liście”, jeśli jest ich więcej. |
csv_url |
Link do pobrania pełnej listy w formacie CSV, z tymi samymi kolumnami co eksport na stronie Znajdź leady. Link działa przez 7 dni i nie wymaga logowania, więc można go bezpośrednio umieścić w wiadomości. |
search_id, found_count, reused |
Identyfikator wyszukiwania, ile firm wyszukiwanie znalazło przed zastosowaniem jakiegokolwiek filtra oraz informacja, czy użyto wcześniejszego wyszukiwania. |
Warto wiedzieć:
- To zajmuje kilka minut. Strona internetowa każdej firmy jest odczytywana, a każdy adres e-mail sprawdzany podczas działania kroku. Automatyzacja czeka na to; kolejne kroki rozpoczynają się, gdy lista jest gotowa.
- Kredyty są takie same jak na stronie. 0,25 kredytu (0,20 w stawce Champions Circle Insider Rate) za każdą firmę, która została znaleziona z danymi kontaktowymi, nic za ponowne wyszukiwanie, nic, gdy krok zostanie odrzucony. Konto bez Find Leads lub bez wystarczającej liczby kredytów spowoduje niepowodzenie kroku z jasnym powodem i żadna opłata nie zostanie pobrana.
- Jedno wyszukiwanie na raz na konto. Gdy inne wyszukiwanie na tym samym koncie jest w toku, krok czeka na jego zakończenie zamiast kończyć się niepowodzeniem.
- Krok testowy uruchamia rzeczywiste wyszukiwanie i jest rozliczany tak samo. Podczas testów ustawiaj Ile na niską wartość.
Kredyty
Pobieramy 0,25 kredytu (0,20 w stawce Champions Circle Insider Rate) za każdy lead, który zawiera co najmniej jedną daną kontaktową (e-mail, numer telefonu lub profil społecznościowy — zweryfikowany e-mail osoby decyzyjnej również się liczy). Warto znać jeszcze kilka konsekwencji:
- Lead bez żadnych danych kontaktowych nigdy nie jest obciążany opłatą.
- Firma, którą już posiadasz z wcześniejszego wyszukiwania, nie jest zapisywana ani obciążana ponownie.
- Ponowne uruchomienie starszego wyszukiwania nie dodaje osób decyzyjnych do firm, które już posiadasz. Osoby znalezione podczas ponownego wyszukiwania pojawiają się jako osobne wiersze, a te wiersze są nowymi leadami, więc są obciążane opłatą tak jak każdy inny lead z danymi kontaktowymi.
- Limit Max leads to górna granica kosztu pojedynczego wyszukiwania.
- Czasami wyszukiwanie zwraca kilka dodatkowych leadów powyżej limitu. Są one darmowe.
- Osoby decyzyjne i weryfikacja adresu e-mail są wliczone w cenę — nie wiążą się z dodatkowymi kosztami.
Twoje saldo i historia znajdują się na stronie Systemu rozliczeniowego.
Warto wiedzieć
- Dane kontaktowe pochodzą z własnej strony internetowej każdej firmy. Brak strony internetowej zazwyczaj oznacza brak e-maila, chociaż numer telefonu często nadal jest dostępny. Na rynkach, gdzie małe firmy działają w oparciu o strony w mediach społecznościowych zamiast własnych witryn, należy spodziewać się większej liczby numerów telefonów i mniejszej liczby e-maili.
- Zasięg osób decyzyjnych różni się w zależności od rynku. Firmy, których właściciele są obecni na LinkedIn, są znajdowane znacznie skuteczniej niż te, które nie mają obecności w sieci poza wpisem w katalogu.
- Zasady uczciwego użytkowania (Fair use). Find Leads posiada dzienne i miesięczne limity na konto dotyczące liczby przeprowadzanych wyszukiwań oraz liczby dodawanych leadów, ustawione znacznie powyżej standardowych potrzeb prospectingowych. Wyszukiwanie, które przekroczyłoby limit, zwróci mniej leadów, a po osiągnięciu limitu pojawi się komunikat informujący o czasie jego resetu.
- Kontaktuj się z ludźmi odpowiedzialnie. To prawdziwe firmy i prawdziwi ludzie, którzy nie prosili o kontakt z Twojej strony. Lokalne przepisy marketingowe i antyspamowe nadal mają zastosowanie, podobnie jak zasady kanału, przez który się z nimi kontaktujesz.
Potrzebujesz pomocy?
Jeśli wyszukiwanie działa nieoczekiwanie, zanotuj użyte słowo kluczowe, miasto oraz kraj i skontaktuj się z nami za pośrednictwem wsparcia mailowego.