Znajdź leady #

Find Leads wyszukuje prawdziwe lokalne firmy — oraz osoby, które nimi zarządzają. Wypełniasz krótki formularz (rodzaj działalności, lokalizacja) i otrzymujesz listę firm, które możesz przeglądać, tagować i importować jako kontakty. Obok każdej firmy Find Leads wyszukuje również osoby decyzyjne: właścicieli, założycieli i menedżerów, wraz z ich stanowiskiem, profilem LinkedIn oraz — jeśli udało się to potwierdzić — zweryfikowanym służbowym adresem e-mail.

:::

Znalezione leady są nieaktywne. Ich importowanie tworzy zwykłe kontakty bez przypisanego agenta AI i nic nie jest wysyłane. Nic nie zostanie wysłane, dopóki sam nie podejmiesz takiej decyzji.

Uruchamianie wyszukiwania #

Otwórz Znajdź leady na pasku bocznym i wypełnij formularz.

Naciśnij Szukaj. Pierwsze firmy pojawią się szybko, a dane kontaktowe będą uzupełniane wiersz po wierszu w miarę sprawdzania każdej witryny. Duże wyszukiwanie automatycznie rozszerza obszar, aż osiągnie Twój limit, więc nie musisz klikać “wczytaj więcej”.

Możesz uruchomić tylko jedno wyszukiwanie naraz. Jeśli chcesz je zatrzymać, naciśnij Resetuj: wyszukiwanie zostanie przerwane, a wszystko, co już zostało znalezione, pozostanie w Zapisanych leadach.

Osoby decyzyjne w każdym wyszukiwaniu #

Każde wyszukiwanie sprawdza również osoby stojące za firmami — właścicieli, założycieli i menedżerów. Gdy daną osobę uda się dopasować do firmy w wynikach, pojawi się ona w kolumnie Kluczowe osoby danej firmy wraz z imieniem i nazwiskiem, stanowiskiem oraz linkiem do profilu LinkedIn. Osoby, które wyraźnie pasują do Twojego wyszukiwania, ale nie udało się ich przypisać do konkretnej firmy na liście, pojawią się jako osobne wiersze, dzięki czemu ich nie stracisz.

W przypadku najbardziej prawdopodobnych osób decyzyjnych Find Leads ustala również ich służbowy adres e-mail i sprawdza go na serwerze pocztowym firmy przed wyświetleniem. Każdy e-mail posiada status, dzięki czemu wiesz dokładnie, z czym masz do czynienia:

Nie każda firma pozwala znaleźć konkretną osobę i nie każda osoba ma zweryfikowany e-mail — zależy to od tego, jak widoczna w sieci jest firma i jej pracownicy. Najlepiej sprawdzają się firmy o ugruntowanej pozycji, posiadające własną stronę internetową i obecność na LinkedIn.

Zapisane leady #

Każdy znaleziony lead jest przechowywany w Zapisanych leadach, niezależnie od przeprowadzonych wyszukiwań. To tutaj możesz nimi zarządzać.

Możesz oznaczać gwiazdką firmy warte uwagi, dodawać tagi, przenosić leady przez własne etapy, dodawać pola niestandardowe i eksportować listę do pliku CSV — eksport zawiera kluczowe osoby każdego leada oraz ich adresy e-mail.

Przycisk Wyszukiwania wyświetla listę wszystkich przeprowadzonych wyszukiwań wraz z informacjami o tym, co zostało znalezione i ile kredytów zużyto. Kliknij wyszukiwanie, aby zobaczyć tylko jego wyniki w tabeli poniżej — nad filtrami pojawi się etykieta wskazująca, które wyszukiwanie jest obecnie przeglądane, a kliknięcie × (lub filtra Wszystkie) przywróci wszystkie wyniki. Z poziomu tej samej listy opcja Znajdź więcej przeszukuje pobliskie obszary i podobne terminy, aby rozszerzyć wyszukiwanie, a CSV eksportuje wyniki tylko dla tego konkretnego wyszukiwania.

Dodawanie zapisanych leadów do listy kontaktów #

W sekcji Zapisane leady zaznacz wybrane leady (lub zaznacz pole w nagłówku, aby wybrać wszystkie widoczne leady). Na dole strony pojawi się pasek z opcjami Dodaj do listy i Pobierz (oraz Wyślij do, jeśli korzystasz z LinkedIn Outreach; zobacz Wysyłanie zapisanych leadów do LinkedIn Outreach).

1. Naciśnij Dodaj do listy.
2. Wybierz jedną ze swoich list kontaktów lub naciśnij + Nowa lista, aby utworzyć ją w tym momencie.
3. Naciśnij Dodaj do listy, aby potwierdzić.

Każdy lead staje się kontaktem w momencie dodawania:

• Jeśli masz już kontakt z tym samym adresem e-mail lub numerem telefonu, ten kontakt zostanie dodany do listy. Żadne jego dane nie ulegną zmianie.
• Jeśli nie, zostanie utworzony nowy kontakt z wyłączoną sztuczną inteligencją i bez wysyłania żadnych wiadomości. Lead z adresem e-mail staje się kontaktem e-mail; lead posiadający tylko numer telefonu staje się kontaktem WhatsApp.
• Lead bez adresu e-mail lub numeru telefonu jest pomijany, ponieważ nie ma możliwości nawiązania z nim kontaktu.

Komunikat na dole ekranu poinformuje Cię, ile kontaktów dodano do listy, ile z nich to nowe kontakty oraz ile leadów pominięto. Ponowne dodanie tych samych leadów w późniejszym czasie spowoduje użycie tych samych kontaktów, dzięki czemu nigdy nie powstaną duplikaty.

Dodanie do listy nie powoduje wysłania wiadomości do nikogo. Jeśli później zechcesz się z nimi skontaktować, zrobisz to samodzielnie z poziomu sekcji Kontakty lub poprzez wysyłkę do listy, dokładnie tak samo, jak w przypadku każdego innego kontaktu, przy zachowaniu standardowych zasad przesyłania wiadomości. Listy inteligentne nie pojawiają się w selektorze, ponieważ wypełniają się automatycznie na podstawie swoich reguł.

Wysyłanie zapisanych leadów do LinkedIn Outreach #

Jeśli Twoje konto posiada funkcję LinkedIn Outreach (jest ona częścią Champions Circle), pasek, który pojawia się po zaznaczeniu leadów w sekcji Zapisane leady, zawiera również przycisk Wyślij do, nazwany zgodnie z nazwą LinkedIn Outreach widoczną na pasku bocznym. Dodaje on osoby powiązane z wybranymi leadami do jednego z Twoich agentów LinkedIn Outreach, dzięki czemu agent może nawiązać z nimi kontakt na LinkedIn.

1. Zaznacz wybrane leady w sekcji Zapisane leady. Filtr Ma LinkedIn nad tabelą pokazuje tylko te leady, które posiadają profil na LinkedIn.
2. Naciśnij Wyślij do na pasku na dole.
3. Wybierz agenta, który ma nawiązać z nimi kontakt.
4. Naciśnij Wyślij.

Co jest wysyłane:

• Znaleziona osoba (wiersz z imieniem, nazwiskiem i stanowiskiem) jest dodawana wraz ze swoim profilem LinkedIn.
• Firma jest dodawana poprzez swoje Kluczowe osoby: każda kluczowa osoba posiadająca profil LinkedIn jest dodawana jako osobny lead.
• Leady bez profilu LinkedIn są pomijane. Komunikat na dole ekranu informuje, ile osób zostało dodanych, ile już znajdowało się w LinkedIn Outreach, a ile leadów zostało pominiętych.

Wysłanie nie powoduje wysłania wiadomości do nikogo. Osoby trafiają do listy leadów agenta, są oceniane pod kątem jego idealnego profilu klienta, tak jak każdy inny nowy lead, a agent decyduje, do kogo i kiedy nawiązać kontakt, w ramach swoich dziennych limitów. Ponowne wysłanie tych samych leadów nie tworzy duplikatów.

Warto wiedzieć:

• Możesz wysłać do 500 leadów jednocześnie. Aby wysłać więcej, zrób to w partiach.
• Agent potrzebuje konta LinkedIn, aby móc wysyłać wiadomości. Agent bez takiego konta jest oznaczony na liście jako Brak konta LinkedIn; najpierw należy dodać do niego konto w LinkedIn Outreach.
• Jeśli nie masz jeszcze żadnych agentów lub nigdy nie otwierałeś LinkedIn Outreach, w oknie pojawi się przycisk, który otworzy tę funkcję, aby umożliwić Ci konfigurację.

Kredyty #

Pobieramy 0,25 kredytu za każdy lead, który zawiera co najmniej jedną daną kontaktową (e-mail, numer telefonu lub profil społecznościowy — zweryfikowany e-mail osoby decyzyjnej również się liczy). Warto wiedzieć o kilku dodatkowych kwestiach:

• Lead bez żadnych danych kontaktowych nigdy nie jest obciążany opłatą.
• Firma, którą już posiadasz z wcześniejszego wyszukiwania, nie jest zapisywana ani obciążana ponownie.
• Ponowne uruchomienie starszego wyszukiwania nie dodaje osób decyzyjnych do firm, które już posiadasz. Osoby znalezione podczas ponownego wyszukiwania pojawiają się jako osobne wiersze, a te wiersze są nowymi leadami, więc są obciążane opłatą tak jak każdy inny lead z danymi kontaktowymi.
• Limit Max leads to górna granica kosztu pojedynczego wyszukiwania.
• Czasami wyszukiwanie zwraca kilka dodatkowych leadów powyżej limitu. Są one darmowe.
• Osoby decyzyjne i weryfikacja adresu e-mail są wliczone w cenę — nie wiążą się z dodatkowymi kosztami.

Twoje saldo i historia znajdują się na stronie Systemu rozliczeniowego.

Warto wiedzieć #

• Dane kontaktowe pochodzą z witryny internetowej firmy. Brak strony zazwyczaj oznacza brak e-maila, choć numer telefonu często nadal jest dostępny. Na rynkach, gdzie małe firmy działają w oparciu o strony społecznościowe zamiast własnych witryn, spodziewaj się więcej numerów telefonów i mniej e-maili.
• Zasięg osób decyzyjnych różni się w zależności od rynku. Firmy, których właściciele są na LinkedIn, są znajdowane znacznie skuteczniej niż te, które nie mają obecności w sieci poza wpisem w katalogu.
• Kontaktuj się z ludźmi odpowiedzialnie. To prawdziwe firmy i prawdziwi ludzie, którzy nie prosili o kontakt. Lokalne przepisy marketingowe i antyspamowe nadal obowiązują, podobnie jak zasady kanału, przez który się z nimi komunikujesz.

Potrzebujesz pomocy? #

Jeśli wyszukiwanie działa nieoczekiwanie, zanotuj użyte słowo kluczowe, miasto oraz kraj i skontaktuj się z nami za pośrednictwem wsparcia mailowego.