מציאת לידים
Find Leads מחפש עסקים מקומיים אמיתיים — ואת האנשים שמנהלים אותם. אתם ממלאים טופס קצר (איזה סוג עסק, איפה), ומקבלים רשימה של עסקים שתוכלו לסקור, לתייג ולייבא כאיש קשר. לצד כל עסק, Find Leads מחפש גם את מקבלי ההחלטות שלו: בעלים, מייסדים ומנהלים, עם התפקיד שלהם, פרופיל ה-LinkedIn שלהם, ובמקרים שניתן לאמת זאת — כתובת אימייל עסקית מאומתת.
‘מציאת לידים’ הוא חלק מ-Champions Circle. אם אתה חבר, הוא כבר מופיע בסרגל הצד שלך, ללא צורך בבקשה מיוחדת. סוכנויות ב-Circle יכולות להפעיל אותו גם עבור לקוח ספציפי: פתח את חלון עריכת תת-חשבון (Edit Sub-Account) של הלקוח והפעל את מציאת לידים (Find Leads) תחת תכונות (Features). ראה Champions Circle.
:::
לידים שאתה מוצא הם לא פעילים (inert). ייבוא שלהם יוצר אנשי קשר רגילים ללא סוכן AI מוקצה וללא שליחת הודעות. שום דבר לא נשלח עד שתחליט לשלוח אותו.
ביצוע חיפוש
פתח את מציאת לידים (Find Leads) בסרגל הצד ומלא את הטופס.
| שדה | מה הוא עושה |
|---|---|
| מילת מפתח | סוג העסק שאתם מחפשים, במילים פשוטות: dentists, wedding photographer, accounting firm. |
| מדינה | חובה. שמות ערים חוזרים על עצמם ברחבי העולם, לכן זה מגביל את החיפוש למדינה שאליה התכוונתם. |
| עיר | העיר או היישוב שבהם תרצו לחפש. |
| אזור / רחוב / מיקוד | אופציונלי. מצמצם את החיפוש לשכונה, רחוב או מיקוד ספציפיים — Jordaan, Keizersgracht, 1015. |
| מילות מפתח נוספות | אופציונלי. מתווספות לחיפוש כפי שהן. כל דבר שמצמצם את סוג העסק שאתם מחפשים: vegan, 24/7, luxury. |
| מקסימום לידים | תקרת ההוצאה שלכם. אתם מחויבים ב-0.25 קרדיטים עבור כל ליד שחוזר עם פרטי התקשרות — לידים ללא פרטים הם בחינם — כך שזהו הסכום המקסימלי שחיפוש יכול לעלות לכם. |
| פרטי התקשרות | אילו לידים נשמרים: כל סוג, אימייל, טלפון, אימייל + טלפון, או פרופיל חברתי. Find Leads תמיד מחפש כל פרט התקשרות; הגדרה זו רק קובעת אילו לידים יופיעו ברשימה. לעולם לא תחויבו על ליד ללא פרטים. |
לחצו על חיפוש. העסקים הראשונים מופיעים במהירות, ולאחר מכן פרטי ההתקשרות מתמלאים שורה אחר שורה ככל שכל אתר נסרק. חיפוש גדול מרחיב את האזור באופן אוטומטי עד שהוא מגיע למכסה שלכם, כך שאין צורך ללחוץ על “טען עוד”.
ניתן להריץ רק חיפוש אחד בכל פעם. אם ברצונך לעצור חיפוש, לחץ על איפוס (Reset): החיפוש נעצר באמת, וכל מה שכבר נמצא נשמר ב’לידים שמורים’ (Saved Leads).
מקבלי החלטות מגיעים עם כל חיפוש
כל חיפוש מחפש גם את האנשים שמאחורי העסקים — בעלים, מייסדים ומנהלים. כאשר ניתן להתאים אדם לעסק בתוצאות שלכם, הוא יופיע בעמודת אנשי מפתח של אותו עסק עם שמו, תפקידו וקישור לפרופיל ה-LinkedIn שלו. אנשים שברור ששייכים לחיפוש שלכם אך לא ניתן היה להתאים אותם לעסק ספציפי ברשימה, יופיעו כשורה נפרדת, כדי שלא תאבדו אותם.
עבור מקבלי ההחלטות הסבירים ביותר, Find Leads גם מנסה לפענח את כתובת האימייל העסקית שלהם ובודק אותה מול שרת הדואר של החברה לפני הצגתה. לכל אימייל יש סטטוס כדי שתדעו בדיוק מה אתם רואים:
| סטטוס | משמעות |
|---|---|
| מאומת | אימייל עסקי זה אושר כתיבת דואר אמיתית ופעילה. |
| לא מאומת | הניחוש הטוב ביותר שלנו לגבי האימייל העסקי שלהם. לא ניתן היה לבדוק אותו, לכן יש להתייחס אליו כלא מאושר. |
| Catch-all | שרת הדואר של החברה מקבל כל כתובת, לכן לא ניתן היה לאשר או לשלול את הניחוש. |
| לא נמצא אימייל | נוסו תבניות האימייל העסקי המקובלות עבור חברה זו ואף אחת מהן לא קיימת. |
| לא נבדק | אין בסיס לעבודה — אין דומיין חברה, או שמדובר בספק תיבות דואר אישיות. |
לא כל עסק מניב אדם בשם, ולא כל אדם מניב אימייל מאומת — זה תלוי במידת הנוכחות של החברה והאנשים שלה ברשת. עסקים מבוססים עם אתר אינטרנט ונוכחות ב-LinkedIn מניבים את התוצאות הטובות ביותר.
לידים שמורים
כל ליד שתמצא נשמר ב-Saved Leads (לידים שמורים), בכל החיפושים שלך. כאן אתה עובד עליהם.
ניתן לסמן בכוכב את אלו שכדאי לרדוף אחריהם, להוסיף תגיות, להעביר ליד דרך השלבים שלכם, להוסיף שדות מותאמים אישית ולייצא את הרשימה ל-CSV — הייצוא כולל את אנשי המפתח של כל ליד ואת האימיילים שלהם.
כפתור ה-Searches מציג רשימה של כל החיפושים שביצעת, יחד עם התוצאות של כל אחד מהם והקרדיטים שנוצלו עבורו. לחץ על חיפוש כדי לראות רק את הלידים שלו בטבלה שמאחוריו — תווית (pill) מעל המסננים תציג איזה חיפוש אתה רואה כעת, וה-× שלו (או מסנן ה-All) יחזירו את כל הלידים לתצוגה. מאותה רשימה, Find more מחפש באזורים סמוכים ועבור מונחים דומים כדי להרחיב את החיפוש, ו-CSV מייצא רק את הלידים של אותו חיפוש.
הוספת לידים שמורים לרשימת אנשי קשר
ב-לידים שמורים, סמנו את הלידים הרצויים (או את התיבה בכותרת כדי לבחור את כל הלידים המוצגים). בתחתית העמוד יופיע סרגל עם האפשרויות הוספה לרשימה ו-הורדה (ו-שליחה אל, אם יש לכם LinkedIn Outreach; ראו שליחת לידים שמורים ל-LinkedIn Outreach).
- לחצו על הוספה לרשימה.
- בחרו אחת מרשימות אנשי הקשר שלכם, או לחצו על + רשימה חדשה כדי ליצור אחת במקום.
- לחצו על הוספה לרשימה כדי לאשר.
כל ליד הופך לאיש קשר בתהליך ההוספה:
- אם כבר יש לכם איש קשר עם אותה כתובת אימייל או מספר טלפון, איש הקשר הזה יתווסף לרשימה. שום דבר בפרטיו לא ישתנה.
- אם לא, ייווצר איש קשר חדש עם בינה מלאכותית כבויה וללא שליחת הודעות. ליד עם כתובת אימייל הופך לאיש קשר באימייל; ליד עם מספר טלפון בלבד הופך לאיש קשר ב-WhatsApp.
- ליד ללא כתובת אימייל או מספר טלפון ידלג, מכיוון שאין דרך ליצור איתו קשר.
הודעה בתחתית המסך תציין כמה אנשי קשר נוספו לרשימה, כמה מהם חדשים וכמה לידים דולגו. הוספה חוזרת של אותם לידים מאוחר יותר תשתמש באותם אנשי קשר קיימים, כך שלעולם לא ייווצרו כפילויות.
הוספה לרשימה אינה שולחת הודעה לאף אחד. אם תרצו ליצור איתם קשר מאוחר יותר, תוכלו לעשות זאת בעצמכם מתוך ‘אנשי קשר’ או באמצעות שליחת הודעה לרשימה, בדיוק כמו עם כל איש קשר אחר, וכללי ההודעות הרגילים יחולו. רשימות חכמות אינן מופיעות בבורר, מכיוון שהן מתמלאות באופן אוטומטי על סמך הכללים שלהן.
שליחת לידים שמורים ל-LinkedIn Outreach
אם לחשבונכם יש LinkedIn Outreach (הוא חלק מ-Champions Circle), הסרגל שמופיע בעת סימון לידים ב-לידים שמורים יכלול גם כפתור שליחה אל, ששמו כשם ה-LinkedIn Outreach כפי שהוא מופיע בסרגל הצד שלכם. הוא מוסיף את האנשים שמאחורי הלידים שנבחרו לאחד מסוכני ה-LinkedIn Outreach שלכם, כדי שהסוכן יוכל לפנות אליהם ב-LinkedIn.
- סמנו את הלידים הרצויים ב-לידים שמורים. המסנן בעל LinkedIn שמעל הטבלה מציג רק את הלידים שיש להם פרופיל LinkedIn.
- לחצו על שליחה אל בסרגל שבתחתית.
- בחרו את הסוכן שאמור לפנות אליהם.
- לחצו על שליחה.
מה נשלח:
- אדם שמצאתם (שורה עם שם ותפקיד) מתווסף עם פרופיל ה-LinkedIn שלו.
- עסק מתווסף דרך אנשי המפתח שלו: כל איש מפתח עם פרופיל LinkedIn מתווסף כליד בפני עצמו.
- לידים ללא פרופיל LinkedIn מדלגים. ההודעה בתחתית המסך תציין כמה אנשים נוספו, כמה כבר היו ב-LinkedIn Outreach וכמה לידים דולגו.
השליחה אינה שולחת הודעה לאף אחד. האנשים מגיעים ללידים של הסוכן, עוברים הערכה מול פרופיל הלקוח האידיאלי שלו כמו כל ליד חדש אחר, והסוכן מחליט למי לפנות ומתי, במסגרת המגבלות היומיות שלו. שליחה חוזרת של אותם לידים לא תיצור כפילויות.
כדאי לדעת:
- ניתן לשלוח עד 500 לידים בכל פעם. עבור כמות גדולה יותר, שלחו אותם בקבוצות.
- הסוכן זקוק לחשבון LinkedIn כדי לשלוח ממנו. סוכן ללא חשבון יסומן כ-אין עדיין חשבון LinkedIn ברשימה, ועליכם להוסיף לו את החשבון ב-LinkedIn Outreach תחילה.
- אם אין לכם עדיין סוכנים, או שמעולם לא פתחתם את LinkedIn Outreach, בחלון יופיע כפתור שיפתח אותו כדי שתוכלו להגדיר סוכן.
קרדיטים
אתם מחויבים ב-0.25 קרדיטים עבור כל ליד שחוזר עם לפחות פרט התקשרות אחד (אימייל, מספר טלפון או פרופיל חברתי — גם אימייל מאומת של מקבל החלטות נחשב). כמה השלכות נוספות שכדאי לדעת:
- ליד ללא פרטי התקשרות כלל לעולם אינו מחויב בתשלום.
- עסק שכבר יש לך מחיפוש קודם לא נשמר או מחויב פעמיים.
- הרצה חוזרת של חיפוש ישן אינה מוסיפה מקבלי החלטות לעסקים שכבר בבעלותך. האנשים שנמצאו בהרצה החוזרת מופיעים כשורות נפרדות, ושורות אלו הן לידים חדשים, לכן הם מחויבים בתשלום כמו כל ליד אחר עם פרטי התקשרות.
- המכסה Max leads היא התקרה לעלות של חיפוש בודד.
- לעיתים חיפוש מחזיר כמה לידים נוספים מעבר למכסה שלך. אלו ניתנים בחינם.
- מקבלי החלטות ואימות דוא"ל כלולים במחיר — הם אינם עולים תוספת תשלום.
היתרה וההיסטוריה שלך נמצאות בדף מערכת החיוב.
כדאי לדעת
- פרטי התקשרות מגיעים מאתר האינטרנט של כל עסק. לרוב, אין אתר משמעו אין אימייל, אם כי מספר הטלפון לרוב עדיין קיים. בשווקים שבהם עסקים קטנים פועלים באמצעות דפי רשת חברתית במקום אתרים, צפו ליותר מספרי טלפון ופחות אימיילים.
- הכיסוי של מקבלי החלטות משתנה לפי שוק. עסקים שהבעלים שלהם נמצאים ב-LinkedIn נמצאים בצורה אמינה בהרבה מאלו ללא נוכחות מקוונת מעבר לרישום.
- צרו קשר עם אנשים באחריות. אלו עסקים אמיתיים ואנשים אמיתיים שלא ביקשו לשמוע מכם. חוקי שיווק מקומיים וחוקי אנטי-ספאם עדיין חלים, וכך גם הכללים של הערוץ שדרכו אתם פונים אליהם.
זקוק לעזרה?
אם החיפוש מתנהג באופן בלתי צפוי, רשום את מילת המפתח, העיר והמדינה שבהן השתמשת ופנה אלינו באמצעות תמיכה בדוא"ל.