Temukan Prospek
Find Leads mencari bisnis lokal yang nyata — dan orang-orang yang menjalankannya. Anda mengisi formulir singkat (jenis bisnis, lokasi), dan Anda akan mendapatkan daftar bisnis yang dapat Anda tinjau, beri tag, dan impor sebagai kontak. Bersamaan dengan setiap bisnis, Find Leads juga mencari pengambil keputusannya: pemilik, pendiri, dan manajer, beserta peran mereka, profil LinkedIn mereka, dan — jika dapat dikonfirmasi — alamat email kerja yang terverifikasi.
Temukan Prospek adalah bagian dari Champions Circle. Jika Anda seorang anggota, fitur ini sudah ada di bilah sisi Anda, tanpa perlu mengajukan permintaan. Agensi di dalam Circle juga dapat mengaktifkannya untuk klien individu: buka jendela Edit Sub-Akun klien tersebut dan aktifkan Temukan Prospek di bawah Fitur. Lihat Champions Circle.
:::
Prospek yang Anda temukan bersifat inert (tidak aktif). Mengimpornya akan membuat kontak biasa tanpa agen AI yang ditetapkan dan tidak ada pesan yang dikirim. Tidak ada yang dikirim sampai Anda memutuskan untuk mengirimnya.
Agar AI mengirimkan email ke prospek Anda, centang prospek tersebut dan tekan Email with Autopilot: lihat Cold Email Autopilot.
Menjalankan pencarian
Buka Temukan Prospek di bilah sisi dan isi formulir.
| Bidang | Fungsinya |
|---|---|
| Kata kunci | Jenis bisnis yang Anda inginkan, dalam kata-kata sederhana: dentists, wedding photographer, accounting firm. |
| Negara | Wajib diisi. Nama kota bisa sama di berbagai belahan dunia, jadi ini membatasi pencarian di dalam negara yang Anda maksud. |
| Kota | Kota atau wilayah untuk melakukan pencarian. |
| Area / jalan / kode pos | Opsional. Mempersempit pencarian ke lingkungan, jalan, atau kode pos tertentu — Jordaan, Keizersgracht, 1015. |
| Kata kunci tambahan | Opsional. Ditambahkan ke pencarian apa adanya. Apa pun yang mempersempit jenis bisnis yang Anda inginkan: vegan, 24/7, luxury. |
| Maksimal prospek | Batas pengeluaran Anda. Anda dikenakan biaya 0,25 kredit (0,20 dengan Tarif Orang Dalam Champions Circle) per prospek yang ditemukan dengan detail kontak — prospek tanpa detail kontak tidak dikenakan biaya — jadi ini adalah biaya maksimal yang mungkin dikeluarkan untuk satu pencarian. |
| Detail kontak | Prospek mana yang disimpan: apa saja, email, telepon, email + telepon, atau profil sosial. Find Leads selalu mencari setiap detail kontak; ini hanya menentukan prospek mana yang masuk ke dalam daftar. Anda tidak akan pernah dikenakan biaya untuk prospek tanpa detail kontak apa pun. |
Tekan Cari. Bisnis pertama akan muncul dengan cepat, kemudian detail kontak akan terisi baris demi baris saat setiap situs web diperiksa. Pencarian besar akan terus memperluas area secara otomatis hingga mencapai batas Anda, jadi tidak perlu ada tombol “muat lebih banyak” untuk diklik terus-menerus.
Anda hanya dapat menjalankan satu pencarian dalam satu waktu. Jika Anda ingin menghentikan pencarian, tekan Atur Ulang: pencarian benar-benar berhenti, dan apa pun yang sudah ditemukan akan tetap berada di Prospek Tersimpan.
Email diperiksa saat Anda melakukan pencarian
Setiap alamat email yang ditampilkan Find Leads diperiksa terhadap server email perusahaan pada saat Anda melakukan pencarian, termasuk alamat yang ditemukan di situs web bisnis itu sendiri. Alamat yang ternyata tidak ada akan dihapus, sehingga tidak akan pernah masuk ke daftar Anda. Sisanya akan diberi label:
| Label | Arti |
|---|---|
| Verified | Kotak surat tersebut ada. |
| Unverified | Alamat tersebut tidak dapat dikonfirmasi: server email perusahaan menerima alamat apa pun, tidak memberikan jawaban yang jelas, atau pemeriksaan tidak dapat dijalankan. Email mungkin masih bisa sampai ke tujuan. |
| Shared inbox | Alamat umum seperti info@ atau contact@, bukan milik pribadi seseorang. Pada bisnis kecil, pemilik sering membacanya, jadi alamat ini tetap dipertahankan. Dalam tabel hasil, catatan ini muncul saat Anda mengarahkan kursor ke label; daftar semua email prospek menampilkannya sebagai label tersendiri. |
Arahkan kursor ke label untuk melihat alasan mengapa suatu alamat tidak terverifikasi. Alamat yang terverifikasi dicantumkan terlebih dahulu, dan ekspor CSV memiliki kolom email_status dengan label dari alamat pertama setiap prospek.
Pengambil keputusan di balik bisnis
Jika tersedia, pencarian juga mencari orang-orang di balik bisnis tersebut — pemilik, pendiri, dan manajer. Ketika seseorang dapat dicocokkan dengan bisnis dalam hasil Anda, mereka akan muncul di kolom Key persons bisnis tersebut dengan nama, peran, dan tautan ke profil LinkedIn mereka. Orang-orang yang jelas termasuk dalam pencarian Anda tetapi tidak dapat dicocokkan dengan bisnis tertentu dalam daftar akan muncul sebagai baris mereka sendiri, sehingga Anda tidak kehilangan mereka.
Untuk pengambil keputusan yang paling mungkin, Find Leads juga mencari alamat email kerja mereka dan memeriksanya terhadap server email perusahaan sebelum menampilkannya. Setiap email memiliki status sehingga Anda tahu persis apa yang Anda lihat:
| Status | Arti |
|---|---|
| Terverifikasi | Email kerja ini dikonfirmasi sebagai kotak surat yang nyata dan aktif. |
| Tidak terverifikasi | Tebakan terbaik kami untuk email kerja mereka. Email ini tidak dapat diperiksa, jadi anggaplah belum terkonfirmasi. |
| Catch-all | Server email perusahaan menerima alamat apa pun, sehingga tebakan tidak dapat dikonfirmasi atau disanggah. |
| Email tidak ditemukan | Pola email kerja yang umum untuk perusahaan ini telah dicoba dan tidak ada satu pun yang ada. |
| Tidak diperiksa | Tidak ada dasar untuk dikerjakan — tidak ada domain perusahaan, atau penyedia kotak surat pribadi. |
Hanya Verified yang merupakan alamat terkonfirmasi. Unverified dan Catch-all adalah tebakan yang dibuat berdasarkan format email umum perusahaan, sehingga ditampilkan sebagai tebakan dan tidak pernah digunakan sebagai email terkonfirmasi prospek.
Tidak setiap bisnis menghasilkan orang yang disebutkan namanya, dan tidak setiap orang menghasilkan email terverifikasi — itu tergantung pada seberapa terlihat perusahaan dan orang-orangnya secara daring. Bisnis yang sudah mapan dengan situs web dan kehadiran LinkedIn mereka sendiri memberikan hasil terbaik.
Prospek Tersimpan
Setiap prospek yang Anda temukan disimpan di Prospek Tersimpan, di semua pencarian Anda. Di sinilah Anda mengelolanya.
Anda dapat menandai dengan bintang bisnis yang layak dikejar, menambahkan tag, memindahkan prospek melalui tahapan Anda sendiri, menambahkan bidang kustom, dan mengekspor daftar ke CSV — ekspor tersebut mencakup orang-orang kunci dan email setiap prospek.
Tombol Pencarian mencantumkan setiap pencarian yang telah Anda jalankan, beserta hasil yang ditemukan dan kredit yang digunakan. Klik sebuah pencarian untuk melihat prospeknya saja di tabel di belakangnya — sebuah pil di atas filter menunjukkan pencarian mana yang sedang Anda lihat, dan tanda × (atau filter Semua) akan menampilkan kembali semua prospek. Dari daftar yang sama, Cari lebih banyak akan mencari di area sekitar dan istilah serupa untuk mengembangkan pencarian tersebut, dan CSV hanya mengekspor prospek dari pencarian itu saja.
Menambahkan prospek tersimpan ke daftar kontak
Di Prospek Tersimpan, centang prospek yang Anda inginkan (atau kotak di header untuk memilih semua prospek yang terlihat). Sebuah bilah akan muncul di bagian bawah halaman dengan opsi Tambahkan ke daftar dan Unduh (serta Kirim ke, jika Anda memiliki LinkedIn Outreach; lihat Mengirim prospek tersimpan ke LinkedIn Outreach).
- Tekan Tambahkan ke daftar.
- Pilih salah satu daftar kontak Anda, atau tekan + Daftar baru untuk membuatnya saat itu juga.
- Tekan Tambahkan ke daftar untuk mengonfirmasi.
Setiap prospek akan menjadi kontak saat ditambahkan:
- Jika Anda sudah memiliki kontak dengan alamat email atau nomor telepon yang sama, kontak tersebut akan ditambahkan ke daftar. Tidak ada informasi yang berubah.
- Jika belum, kontak baru akan dibuat dengan AI nonaktif dan tidak ada pesan yang dikirim. Prospek dengan alamat email akan menjadi kontak email; prospek yang hanya memiliki nomor telepon akan menjadi kontak WhatsApp.
- Prospek tanpa alamat email atau nomor telepon akan dilewati, karena tidak ada informasi untuk menghubunginya.
Pesan di bagian bawah layar akan memberi tahu Anda berapa banyak kontak yang ditambahkan ke daftar, berapa banyak yang baru, dan berapa banyak prospek yang dilewati. Menambahkan prospek yang sama lagi di kemudian hari akan menggunakan kembali kontak yang sama, sehingga Anda tidak akan memiliki duplikat.
Menambahkan ke daftar tidak akan mengirim pesan kepada siapa pun. Jika nantinya Anda ingin menghubungi mereka, Anda dapat melakukannya sendiri dari Kontak atau melalui siaran ke daftar tersebut, sama seperti kontak lainnya, dan aturan pengiriman pesan normal tetap berlaku. Daftar cerdas tidak muncul di pemilih karena daftar tersebut terisi secara otomatis berdasarkan aturannya sendiri.
Mengirim prospek tersimpan ke LinkedIn Outreach
Jika akun Anda memiliki LinkedIn Outreach (bagian dari Champions Circle), bilah yang muncul saat Anda mencentang prospek di Prospek Tersimpan juga memiliki tombol Kirim ke, yang dinamai sesuai dengan LinkedIn Outreach sebagaimana muncul di bilah sisi Anda. Tombol ini menambahkan orang di balik prospek yang dipilih ke salah satu agen LinkedIn outreach Anda, sehingga agen tersebut dapat menghubungi mereka di LinkedIn.
- Centang prospek yang Anda inginkan di Prospek Tersimpan. Filter Memiliki LinkedIn di atas tabel hanya menampilkan prospek yang memiliki profil LinkedIn.
- Tekan Kirim ke di bilah bagian bawah.
- Pilih agen yang akan menghubungi mereka.
- Tekan Kirim.
Apa yang dikirim:
- Orang yang Anda temukan (baris dengan nama dan peran) ditambahkan beserta profil LinkedIn mereka.
- Bisnis ditambahkan melalui Orang kunci-nya: setiap orang kunci dengan profil LinkedIn ditambahkan sebagai prospek mereka sendiri.
- Prospek tanpa profil LinkedIn akan dilewati. Pesan di bagian bawah layar akan memberi tahu Anda berapa banyak orang yang ditambahkan, berapa banyak yang sudah ada di LinkedIn Outreach, dan berapa banyak prospek yang dilewati.
Mengirim tidak berarti mengirim pesan kepada siapa pun. Orang-orang tersebut akan masuk ke daftar prospek agen, dinilai berdasarkan profil pelanggan idealnya seperti prospek baru lainnya, dan agen akan memutuskan siapa yang akan dihubungi dan kapan, sesuai dengan batas harian agen tersebut. Mengirim prospek yang sama lagi tidak akan membuat duplikat.
Hal yang perlu diketahui:
- Anda dapat mengirim hingga 500 prospek sekaligus. Untuk jumlah lebih banyak, kirimkan dalam beberapa batch.
- Agen memerlukan akun LinkedIn untuk mengirim pesan. Agen tanpa akun LinkedIn akan ditandai Belum ada akun LinkedIn dalam daftar, dan Anda harus menambahkan akun tersebut terlebih dahulu di LinkedIn Outreach.
- Jika Anda belum memiliki agen, atau belum pernah membuka LinkedIn Outreach, jendela tersebut memiliki tombol yang akan membukanya agar Anda dapat mengaturnya.
Menemukan prospek dari otomatisasi
Tindakan Temukan prospek di Otomatisasi menjalankan pencarian bisnis yang sama dari alur kerja, sehingga daftar dapat dibuat dan dikirim tanpa perlu membuka halaman Temukan Prospek: pengiriman formulir atau webhook menentukan apa yang harus dicari dan di mana, langkah ini menemukan bisnis tersebut, dan langkah selanjutnya mengirimkan daftar melalui email, mengirimkannya di WhatsApp, atau menambahkan baris ke lembar kerja. Langkah ini dijalankan sebagai akun pemilik otomatisasi, di bawah akses Temukan Prospek, batas penggunaan wajar, dan kredit akun tersebut.
Apa yang perlu Anda isi
| Bidang | Fungsinya |
|---|---|
| Bisnis apa | Jenis bisnis, dalam kata-kata sederhana: dokter gigi, fotografer pernikahan, firma akuntansi. Bisa berasal dari pemicu, contohnya ${trigger.keyword}. |
| Di mana | Kota atau daerah. Tambahkan negara jika nama tersebut ada di lebih dari satu tempat, seperti Durham, United Kingdom. |
| Kode negara | Kode dua huruf opsional (US, GB, NL). Biarkan kosong dan sistem akan menentukan lokasinya secara otomatis. |
| Berapa banyak | 1 hingga 50, 25 jika dikosongkan. Semakin banyak bisnis, semakin lama waktu pemeriksaannya; daftar yang lebih besar sebaiknya dikerjakan di halaman Find Leads. |
| Hanya bisnis dengan email terverifikasi | Aktif: bisnis tanpa email terverifikasi tidak akan disertakan dalam daftar yang diproses langkah ini. Nonaktif: setiap bisnis yang ditemukan akan disimpan, baik dengan atau tanpa email. |
| Gunakan kembali pencarian terbaru dari kueri yang sama | Aktif (default): jika akun ini sudah menjalankan pencarian yang sama dalam 30 hari terakhir, daftar tersebut akan langsung dikembalikan dan tidak ada biaya yang dikenakan. Nonaktif: pencarian baru dijalankan setiap saat, dan hanya bisnis yang belum dimiliki akun tersebut yang akan ditambahkan. |
| Gunakan pencarian yang sudah ada | Opsional. ID pencarian yang sudah dimulai oleh akun ini, contohnya ${trigger.search_id} dari webhook. Langkah ini akan menunggu pencarian tersebut selesai dan meneruskan daftarnya alih-alih menjalankan pencarian baru. Pencarian yang tidak ada di akun ini tidak akan pernah digunakan: jika kata kunci dan tempat diisi, langkah ini akan menjalankan pencarian normal, jika tidak diisi maka akan gagal. Dikenakan biaya satu kali, saat daftar pencarian tersebut diteruskan. |
Apa yang diberikan langkah ini ke langkah selanjutnya
| Output | Isi |
|---|---|
count |
Berapa banyak bisnis yang ada dalam daftar. |
leads |
Bisnis-bisnis tersebut: name, website, phone, email, email_status (terverifikasi, tidak terverifikasi, atau tidak ada), address, category, rating, review_count. |
summary_text |
Daftar singkat sepuluh bisnis pertama (nama, telepon, email, atau situs web), siap untuk dimasukkan ke dalam pesan WhatsApp atau email, dengan keterangan “dan N lainnya dalam daftar lengkap” jika jumlahnya lebih banyak. |
csv_url |
Tautan unduhan ke daftar lengkap dalam format CSV, dengan kolom yang sama seperti ekspor di halaman Temukan Prospek. Tautan ini berfungsi selama 7 hari dan tidak memerlukan login, sehingga bisa langsung dimasukkan ke dalam pesan. |
search_id, found_count, reused |
ID pencarian, berapa banyak bisnis yang ditemukan pencarian sebelum filter apa pun, dan apakah pencarian sebelumnya digunakan kembali. |
Hal yang perlu diketahui:
- Membutuhkan beberapa menit. Situs web setiap bisnis dibaca dan setiap email diperiksa saat langkah ini berjalan. Otomatisasi akan menunggu proses tersebut; langkah-langkah setelahnya akan dimulai saat daftar sudah siap.
- Kredit sama seperti di halaman. 0,25 kredit (0,20 dengan Tarif Orang Dalam Champions Circle) per bisnis yang ditemukan dengan detail kontak, tidak ada biaya untuk pencarian ulang, tidak ada biaya saat langkah ditolak. Akun tanpa Find Leads, atau tanpa kredit yang cukup, akan menggagalkan langkah tersebut dengan alasan yang jelas dan tidak ada biaya yang dikenakan.
- Satu pencarian dalam satu waktu per akun. Saat pencarian lain dari akun yang sama masih berjalan, langkah ini akan menunggu alih-alih gagal.
- Langkah uji coba menjalankan pencarian nyata dan dikenakan biaya seperti pencarian biasa. Jaga agar Berapa banyak tetap kecil saat melakukan pengujian.
Kredit
Anda dikenakan biaya 0,25 kredit (0,20 dengan Tarif Orang Dalam Champions Circle) untuk setiap prospek yang ditemukan dengan setidaknya satu detail kontak (email, nomor telepon, atau profil sosial — email pengambil keputusan yang terverifikasi juga dihitung). Beberapa konsekuensi lain yang perlu diketahui:
- Prospek tanpa detail kontak sama sekali tidak akan dikenakan biaya.
- Bisnis yang sudah Anda miliki dari pencarian sebelumnya tidak akan disimpan atau dikenakan biaya dua kali.
- Menjalankan ulang pencarian lama tidak akan menambahkan pengambil keputusan ke bisnis yang sudah Anda miliki. Orang-orang yang ditemukan melalui pencarian ulang akan muncul sebagai baris tersendiri, dan baris-baris tersebut adalah prospek baru, sehingga akan dikenakan biaya seperti prospek lainnya yang memiliki detail kontak.
- Batas Max leads adalah plafon biaya yang dapat dikenakan untuk satu pencarian.
- Terkadang pencarian menghasilkan beberapa prospek tambahan di luar batas Anda. Prospek tersebut gratis.
- Pengambil keputusan dan verifikasi email sudah termasuk — tidak ada biaya tambahan.
Saldo dan riwayat Anda ada di halaman Sistem Penagihan.
Hal yang perlu diketahui
- Detail kontak berasal dari situs web bisnis itu sendiri. Tidak adanya situs web biasanya berarti tidak ada email, meskipun nomor telepon sering kali tetap tersedia. Di pasar di mana bisnis kecil beroperasi melalui halaman media sosial alih-alih situs web, harapkan lebih banyak nomor telepon dan lebih sedikit email.
- Cakupan pengambil keputusan bervariasi menurut pasar. Bisnis yang pemiliknya ada di LinkedIn ditemukan jauh lebih andal daripada bisnis yang tidak memiliki kehadiran daring selain dari daftar direktori.
- Penggunaan wajar. Find Leads memiliki batas harian dan bulanan per akun untuk jumlah pencarian yang Anda jalankan dan jumlah prospek yang ditambahkan, yang ditetapkan jauh di atas prospek normal. Pencarian yang melebihi batas akan menghasilkan lebih sedikit prospek, dan setelah batas tercapai, sebuah pesan akan memberi tahu Anda kapan batas tersebut akan diatur ulang.
- Hubungi orang secara bertanggung jawab. Ini adalah bisnis nyata dan orang nyata yang belum meminta untuk mendengar kabar dari Anda. Aturan pemasaran lokal dan anti-spam tetap berlaku, begitu pula aturan dari saluran mana pun yang Anda gunakan untuk mengirim pesan kepada mereka.
Butuh bantuan?
Jika pencarian berperilaku tidak seperti yang diharapkan, catat kata kunci, kota, dan negara yang Anda gunakan, lalu hubungi kami melalui dukungan email.