Găsește potențiali clienți
Find Leads caută afaceri locale reale — și persoanele care le conduc. Completați un formular scurt (ce fel de afacere, unde) și primiți o listă de afaceri pe care le puteți revizui, eticheta și importa ca și contacte. Alături de fiecare afacere, Find Leads caută și factorii de decizie: proprietari, fondatori și manageri, cu rolul lor, profilul de LinkedIn și — acolo unde poate fi confirmată — o adresă de e-mail de serviciu verificată.
Găsește potențiali clienți face parte din Champions Circle. Dacă ești membru, este deja în bara laterală, fără a fi nevoie de vreo solicitare. Agențiile din Circle o pot activa și pentru un client individual: deschide fereastra Edit Sub-Account a clientului și activează Find Leads în secțiunea Features. Vezi Champions Circle.
:::
Lead-urile pe care le găsești sunt inerte. Importarea lor creează contacte obișnuite, fără niciun agent AI alocat și fără a trimite nimic. Nu se trimite nimic până când nu decizi tu să faci acest lucru.
Pentru ca AI-ul să trimită e-mailuri clienților tăi potențiali în locul tău, bifează-i și apasă pe Email with Autopilot: consultă Cold Email Autopilot.
Efectuarea unei căutări
Deschide Find Leads în bara laterală și completează formularul.
| Câmp | Ce face |
|---|---|
| Cuvânt cheie | Tipul de afacere pe care îl dorești, în cuvinte simple: dentists, wedding photographer, accounting firm. |
| Țară | Obligatoriu. Numele orașelor se repetă în întreaga lume, așa că acest lucru menține căutarea în țara dorită. |
| Oraș | Orașul sau localitatea în care se face căutarea. |
| Zonă / stradă / cod poștal | Opțional. Restrânge căutarea la un cartier, o stradă sau un cod poștal — Jordaan, Keizersgracht, 1015. |
| Cuvinte cheie suplimentare | Opțional. Adăugate la căutare exact așa cum sunt. Orice restrânge tipul de afacere pe care îl dorești: vegan, 24/7, luxury. |
| Număr maxim de lead-uri | Limita ta de cheltuieli. Ești taxat cu 0,25 credite (0,20 la tariful Champions Circle Insider) pentru fiecare lead care revine cu detalii de contact — lead-urile fără detalii sunt gratuite — deci acesta este costul maxim pe care îl poate avea o căutare. |
| Detalii de contact | Ce lead-uri sunt păstrate: oricare, e-mail, telefon, e-mail + telefon sau un profil social. Find Leads caută întotdeauna fiecare detaliu de contact; aceasta decide doar ce lead-uri ajung în listă. Nu ești niciodată taxat pentru un lead fără detalii. |
Apăsați Căutare. Primele afaceri apar rapid, apoi detaliile de contact se completează rând cu rând pe măsură ce fiecare site web este verificat. O căutare mare continuă să extindă zona de la sine până când atinge limita stabilită, deci nu există niciun buton de “încarcă mai multe” pe care să fie nevoie să dați click.
Poți rula o singură căutare la un moment dat. Dacă vrei să oprești una, apasă Reset: căutarea se oprește definitiv, iar tot ce a fost deja găsit rămâne în Saved Leads.
E-mailurile sunt verificate atunci când efectuați o căutare
Fiecare adresă de e-mail pe care Find Leads o afișează este verificată pe serverul de e-mail al companiei în momentul căutării, inclusiv adresele găsite pe propriul site web al unei afaceri. Adresele care se dovedesc a nu exista sunt eliminate, astfel încât să nu ajungă niciodată în lista dumneavoastră. Celelalte poartă o etichetă:
| Etichetă | Semnificație |
|---|---|
| Verificat | Căsuța poștală există. |
| Neverificat | Adresa nu a putut fi confirmată într-un fel sau altul: serverul de e-mail al companiei acceptă orice adresă, nu a oferit un răspuns clar sau verificarea nu a putut fi efectuată. Este posibil ca mesajul să ajungă totuși la destinatar. |
| Căsuță poștală partajată | O adresă generală, cum ar fi info@ sau contact@, în loc de adresa personală a unei persoane. În cazul micilor afaceri, proprietarul o citește adesea, așa că acestea sunt păstrate. În tabelul cu rezultate, această notă apare când plasați cursorul peste etichetă; lista tuturor e-mailurilor unui lead o afișează ca pe o etichetă proprie. |
Plasați cursorul peste o etichetă pentru a vedea de ce o adresă este neverificată. Adresele verificate sunt listate primele, iar exportul CSV are o coloană email_status cu eticheta primei adrese a fiecărui lead.
Factorii de decizie din spatele afacerilor
Acolo unde este disponibil, o căutare caută și persoanele din spatele afacerilor — proprietari, fondatori și manageri. Atunci când o persoană poate fi asociată cu o afacere din rezultatele dumneavoastră, aceasta apare în coloana Persoane cheie a acelei afaceri, cu numele, rolul și un link către profilul său de LinkedIn. Persoanele care aparțin în mod clar căutării dumneavoastră, dar care nu au putut fi asociate cu o afacere specifică din listă, apar ca rânduri proprii, astfel încât să nu le pierdeți.
Pentru cei mai probabili factori de decizie, Find Leads determină, de asemenea, adresa lor de e-mail de serviciu și o verifică pe serverul de mail al companiei înainte de a o afișa. Fiecare e-mail are un status, astfel încât să știți exact ce vedeți:
| Status | Semnificație |
|---|---|
| Verificat | Acest e-mail de serviciu este confirmat ca fiind o căsuță poștală reală și activă. |
| Neverificat | Cea mai bună estimare a noastră pentru e-mailul lor de serviciu. Nu a putut fi verificat, așa că tratați-l ca neconfirmat. |
| Catch-all | Serverul de mail al companiei acceptă orice adresă, deci estimarea nu a putut fi confirmată sau infirmată. |
| E-mail negăsit | Au fost încercate modelele obișnuite de e-mail de serviciu pentru această companie și niciunul nu există. |
| Neverificat | Nu există nimic pe baza căruia să lucrăm — niciun domeniu de companie sau un furnizor de căsuță poștală personală. |
Doar Verificat reprezintă o adresă confirmată. Neverificat și Catch-all sunt presupuneri bazate pe formatul obișnuit de e-mail al companiei, deci sunt afișate ca o presupunere și nu sunt niciodată folosite ca e-mail confirmat al lead-ului.
Nu orice afacere oferă o persoană cu nume și nu orice persoană oferă un e-mail verificat — acest lucru depinde de cât de vizibilă este compania și persoanele sale online. Afacerile bine stabilite, cu propriul site web și prezență pe LinkedIn, au cele mai bune rezultate.
Clienți potențiali salvați
Fiecare potențial client găsit este păstrat în Saved Leads, în toate căutările tale. Acesta este locul unde lucrezi cu ei.
Puteți marca cu stea afacerile care merită urmărite, puteți adăuga etichete, puteți muta un lead prin propriile etape, puteți adăuga câmpuri personalizate și puteți exporta lista în format CSV — exportul include persoanele cheie ale fiecărui lead și e-mailurile acestora.
Butonul Căutări listează fiecare căutare pe care ați efectuat-o, împreună cu rezultatele găsite și creditele utilizate. Faceți clic pe o căutare pentru a vedea doar clienții potențiali (leads) găsiți în tabelul din spate — o etichetă deasupra filtrelor indică ce căutare vizualizați, iar pictograma × (sau filtrul Toate) va afișa din nou toți clienții potențiali. Din aceeași listă, Găsește mai multe caută în zonele din apropiere și după termeni similari pentru a extinde acea căutare, iar CSV exportă doar clienții potențiali ai acelei căutări.
Adăugarea clienților potențiali salvați într-o listă de contacte
În Prospecte salvate, bifați prospectele dorite (sau bifați căsuța din antet pentru a selecta toate prospectele vizibile). În partea de jos a paginii va apărea o bară cu opțiunile Adaugă în listă și Descarcă (și Trimite către, dacă aveți LinkedIn Outreach; consultați Trimiterea prospectelor salvate către LinkedIn Outreach).
- Apăsați pe Adăugare la listă.
- Alegeți una dintre listele de contacte sau apăsați pe + Listă nouă pentru a crea una pe loc.
- Apăsați pe Adăugare la listă pentru a confirma.
Fiecare client potențial devine un contact în momentul importului:
- Dacă aveți deja un contact cu aceeași adresă de e-mail sau număr de telefon, acel contact este adăugat în listă. Nimic nu se modifică în privința acestuia.
- Dacă nu, este creat un contact nou cu AI-ul dezactivat și fără a trimite nimic. Un client potențial cu o adresă de e-mail devine un contact de e-mail; un client potențial care are doar un număr de telefon devine un contact WhatsApp.
- Un client potențial fără adresă de e-mail sau număr de telefon este omis, deoarece nu există nicio modalitate de a-l contacta.
Un mesaj în partea de jos a ecranului vă informează câți contacte au fost adăugate în listă, câți dintre aceștia sunt noi și câți clienți potențiali au fost omisi. Adăugarea acelorași clienți potențiali din nou mai târziu refolosește aceleași contacte, astfel încât să nu aveți niciodată duplicate.
Adăugarea într-o listă nu trimite mesaje nimănui. Dacă doriți să îi contactați ulterior, o veți face personal din secțiunea Contacte sau printr-o difuzare către listă, exact ca în cazul oricărui alt contact, iar regulile normale de mesagerie se aplică. Listele inteligente nu apar în selector, deoarece acestea se completează singure pe baza regulilor lor.
Trimiterea prospectelor salvate către LinkedIn Outreach
Dacă contul dumneavoastră are LinkedIn Outreach (face parte din Champions Circle), bara care apare atunci când bifați prospecte în Prospecte salvate include și un buton Trimite către, numit după LinkedIn Outreach așa cum apare în bara laterală. Acesta adaugă persoanele din spatele prospectelor selectate la unul dintre agenții dumneavoastră de LinkedIn outreach, astfel încât agentul să îi poată contacta pe LinkedIn.
- Bifați prospectele dorite în Prospecte salvate. Filtrul Are LinkedIn de deasupra tabelului afișează doar prospectele care au un profil de LinkedIn.
- Apăsați Trimite către în bara din partea de jos.
- Alegeți agentul care ar trebui să îi contacteze.
- Apăsați Trimite.
Ce este trimis:
- O persoană găsită (un rând cu nume și funcție) este adăugată împreună cu profilul său de LinkedIn.
- O afacere este adăugată prin intermediul Persoanelor cheie: fiecare persoană cheie cu un profil de LinkedIn este adăugată ca propriul său prospect.
- Prospectele fără profil de LinkedIn sunt omise. Mesajul din partea de jos a ecranului vă informează câte persoane au fost adăugate, câte erau deja în LinkedIn Outreach și câte prospecte au fost omise.
Trimiterea nu trimite mesaje nimănui. Persoanele ajung în lista de prospecte a agentului, sunt evaluate în funcție de profilul de client ideal, la fel ca orice alt prospect nou, iar agentul decide pe cine să contacteze și când, în limitele sale zilnice. Trimiterea acelorași prospecte din nou nu creează duplicate.
Bine de știut:
- Puteți trimite până la 500 de prospecte simultan. Pentru mai multe, trimiteți-le în loturi.
- Agentul are nevoie de un cont de LinkedIn de pe care să trimită. Un agent fără cont este marcat cu Nu există încă un cont LinkedIn în listă, iar dumneavoastră trebuie să adăugați contul în LinkedIn Outreach mai întâi.
- Dacă nu aveți încă agenți sau nu ați deschis niciodată LinkedIn Outreach, fereastra conține un buton care îl deschide pentru a putea configura unul.
Găsește lead-uri dintr-o automatizare
Acțiunea Găsește lead-uri din Automatizări rulează aceeași căutare de afaceri dintr-un flux de lucru, astfel încât o listă poate fi creată și trimisă fără ca cineva să deschidă pagina Găsește lead-uri: o trimitere de formular sau un webhook aduce informațiile despre ce și unde să caute, pasul găsește afacerile, iar un pas ulterior trimite lista prin e-mail, pe WhatsApp sau adaugă rândurile într-o foaie de calcul. Pasul rulează ca fiind contul care deține automatizarea, sub accesul la Găsește lead-uri, limitele de utilizare echitabilă și creditele acelui cont.
Ce trebuie să completezi
| Câmp | Ce face |
|---|---|
| Ce afaceri | Tipul de afacere, în cuvinte simple: stomatologi, fotograf de nuntă, firmă de contabilitate. Poate proveni din declanșator, de exemplu ${trigger.keyword}. |
| Unde | Orașul sau localitatea. Adăugați țara atunci când numele există în mai multe locuri, cum ar fi Durham, Regatul Unit. |
| Cod țară | Cod opțional din două litere (US, GB, NL). Lăsați-l gol și va fi determinat din locație. |
| Câte | De la 1 la 50, 25 dacă este lăsat gol. Mai multe afaceri necesită mai mult timp pentru verificare; o listă mai mare este o sarcină pentru pagina Găsire clienți potențiali (Find Leads). |
| Doar afaceri cu e-mail verificat | Activat: afacerile fără un e-mail verificat sunt excluse din lista pe care o transmite pasul. Dezactivat: fiecare afacere găsită este păstrată, cu sau fără e-mail. |
| Reutilizați o căutare recentă pentru aceeași interogare | Activat (implicit): când acest cont a rulat deja aceeași căutare în ultimele 30 de zile, acea listă este returnată imediat și nu se percepe nicio taxă. Dezactivat: o nouă căutare rulează de fiecare dată și sunt adăugate doar afacerile pe care contul nu le are încă. |
| Utilizați o căutare existentă | Opțional. ID-ul unei căutări pe care acest cont a început-o deja, de exemplu ${trigger.search_id} dintr-un webhook. Pasul așteaptă finalizarea acelei căutări și transmite lista respectivă în loc să ruleze una nouă. O căutare care nu aparține acestui cont nu este niciodată utilizată: cu un cuvânt cheie și o locație completate, pasul rulează o căutare normală, fără ele, eșuează. Taxat o singură dată, când lista acelei căutări este transmisă. |
Ce transmite pasul către pașii următori
| Ieșire | Conținut |
|---|---|
count |
Câte afaceri sunt în listă. |
leads |
Afacerile: name, website, phone, email, email_status (verificat, neverificat sau niciunul), address, category, rating, review_count. |
summary_text |
O listă scurtă și simplă cu primele zece (nume, telefon, e-mail sau site web), gata de a fi inclusă într-un mesaj WhatsApp sau e-mail, cu “și încă N în lista completă” atunci când există mai multe. |
csv_url |
Un link de descărcare pentru lista completă sub formă de CSV, cu aceleași coloane ca exportul de pe pagina Găsește lead-uri. Link-ul funcționează timp de 7 zile și nu necesită autentificare, deci poate fi trimis direct într-un mesaj. |
search_id, found_count, reused |
ID-ul căutării, câte afaceri a găsit căutarea înainte de orice filtru și dacă a fost reutilizată o căutare anterioară. |
Bine de știut:
- Durează câteva minute. Site-ul web al fiecărei afaceri este citit și fiecare e-mail este verificat în timp ce pasul rulează. Automatizarea așteaptă finalizarea; pașii de după acesta încep când lista este gata.
- Creditele sunt aceleași ca pe pagină. 0,25 credite (0,20 la tariful Champions Circle Insider) per afacere care revine cu un detaliu de contact, nimic pentru o căutare reutilizată, nimic atunci când pasul este refuzat. Un cont fără Find Leads sau fără suficiente credite va eșua pasul cu un motiv clar și nu se percepe nicio taxă.
- O singură căutare pe rând per cont. Când o altă căutare a aceluiași cont este încă în desfășurare, pasul o așteaptă în loc să eșueze.
- Pasul de testare rulează o căutare reală și este taxat ca atare. Păstrează valoarea Câte mică în timpul testării.
Credite
Ești taxat cu 0,25 credite (0,20 la tariful Champions Circle Insider) pentru fiecare lead care revine cu cel puțin un detaliu de contact (un e-mail, un număr de telefon sau un profil social — un e-mail verificat al unui factor de decizie contează de asemenea). Câteva consecințe suplimentare care merită cunoscute:
- Un lead fără nicio detaliu de contact nu este niciodată taxat.
- O afacere pe care o aveți deja dintr-o căutare anterioară nu este salvată sau taxată de două ori.
- Rularea din nou a unei căutări mai vechi nu adaugă factori de decizie la afacerile pe care le dețineți deja. Persoanele găsite prin rularea repetată apar ca rânduri proprii, iar acele rânduri sunt lead-uri noi, deci sunt taxate ca orice alt lead cu detalii de contact.
- Limita Max leads reprezintă plafonul pentru costul unei singure căutări.
- Uneori, o căutare returnează câteva lead-uri suplimentare peste limita stabilită. Acelea sunt gratuite.
- Factorii de decizie și verificarea e-mailului sunt incluse — nu costă nimic în plus.
Soldul și istoricul dvs. se află pe pagina Sistem de facturare.
Bine de știut
- Detaliile de contact provin de pe propriul site web al fiecărei afaceri. Lipsa unui site web înseamnă de obicei lipsa unui e-mail, deși numărul de telefon este adesea prezent. Pe piețele unde micile afaceri funcționează pe pagini de socializare în loc de site-uri web, așteptați-vă la mai multe numere de telefon și mai puține e-mailuri.
- Acoperirea factorilor de decizie variază în funcție de piață. Afacerile ai căror proprietari sunt pe LinkedIn sunt găsite mult mai fiabil decât cele fără prezență online în afara unei listări.
- Utilizare corectă. Find Leads are limite zilnice și lunare per cont privind numărul de căutări pe care le efectuați și numărul de lead-uri pe care acestea le adaugă, stabilite mult peste nivelul normal de prospectare. O căutare care ar depăși o limită va returna mai puține lead-uri, iar odată ce o limită este atinsă, un mesaj vă va informa când se resetează.
- Contactați persoanele în mod responsabil. Acestea sunt afaceri reale și oameni reali care nu v-au cerut să îi contactați. Regulile locale de marketing și anti-spam se aplică în continuare, la fel și regulile canalului prin care îi contactați.
Aveți nevoie de ajutor?
Dacă o căutare se comportă neașteptat, notează cuvântul cheie, orașul și țara pe care le-ai folosit și contactează-ne prin asistența noastră prin e-mail.