Etsi liidejä
Find Leads etsii aitoja paikallisia yrityksiä — ja niitä johtavia ihmisiä. Täytät lyhyen lomakkeen (minkä tyyppinen yritys, missä), ja saat listan yrityksistä, joita voit tarkastella, merkitä ja tuoda yhteystiedoiksi. Jokaisen yrityksen kohdalla Find Leads etsii myös päätöksentekijät: omistajat, perustajat ja johtajat, heidän roolinsa, LinkedIn-profiilinsa sekä – silloin kun se voidaan vahvistaa – varmennetun työpaikkasähköpostiosoitteen.
Etsi liidejä on osa Champions Circleä. Jos olet jäsen, se on jo sivupalkissasi, eikä sitä tarvitse pyytää erikseen. Circlen toimistot voivat ottaa sen käyttöön myös yksittäiselle asiakkaalle: avaa asiakkaan Muokkaa alitiliä -ikkuna ja kytke Etsi liidejä päälle kohdassa Ominaisuudet. Katso Champions Circle.
:::
Löytämäsi liidit ovat passiivisia. Niiden tuominen luo tavallisia yhteystietoja, joille ei ole määritetty tekoälyagenttia eikä mitään lähetetä. Mitään ei lähetetä ennen kuin päätät lähettää sen.
Jos haluat, että tekoäly lähettää sähköpostia liideillesi puolestasi, valitse ne ja paina Email with Autopilot: katso Cold Email Autopilot.
Haun suorittaminen
Avaa Etsi liidejä sivupalkista ja täytä lomake.
| Kenttä | Mitä se tekee |
|---|---|
| Avainsana | Haluamasi yritystyyppi selkokielellä: dentists, wedding photographer, accounting firm. |
| Maa | Pakollinen. Kaupunkien nimet toistuvat ympäri maailmaa, joten tämä rajaa haun tarkoittamaasi maahan. |
| Kaupunki | Kaupunki tai paikkakunta, josta etsitään. |
| Alue / katu / postinumero | Valinnainen. Rajaa haun kaupunginosaan, katuun tai postinumeroon — Jordaan, Keizersgracht, 1015. |
| Lisäavainsanat | Valinnainen. Lisätään hakuun sellaisenaan. Mikä tahansa, mikä tarkentaa haluamaasi yritystyyppiä: vegan, 24/7, luxury. |
| Liidien enimmäismäärä | Kulukatto. Sinulta veloitetaan 0,25 krediittiä (0,20 Champions Circle Insider -hinnalla) per liidi, josta löytyy yhteystiedot – liidit ilman yhteystietoja ovat ilmaisia – joten tämä on haun enimmäiskustannus. |
| Yhteystiedot | Mitkä liidit säilytetään: mikä tahansa, sähköposti, puhelin, sähköposti + puhelin tai sosiaalisen median profiili. Find Leads etsii aina kaikki yhteystiedot; tämä asetus määrittää vain sen, mitkä liidit päätyvät listalle. Sinulta ei koskaan veloiteta liidistä, jolla ei ole yhteystietoja. |
Paina Hae. Ensimmäiset yritykset ilmestyvät nopeasti, ja yhteystiedot täydentyvät rivi riviltä sitä mukaa kun kukin verkkosivusto tarkistetaan. Laaja haku laajentaa aluetta automaattisesti, kunnes se saavuttaa asettamasi rajan, joten sinun ei tarvitse klikata “lataa lisää” -painiketta.
Voit suorittaa vain yhden haun kerrallaan. Jos haluat keskeyttää haun, paina Nollaa: haku pysähtyy välittömästi, ja kaikki jo löydetyt tiedot säilyvät Tallennetuissa liideissä.
Sähköpostiosoitteet tarkistetaan haun yhteydessä
Jokainen Find Leads -palvelun näyttämä sähköpostiosoite tarkistetaan yrityksen sähköpostipalvelimelta hakuhetkellä, mukaan lukien yrityksen omilta verkkosivuilta löytyvät osoitteet. Osoitteet, joiden todetaan olevan olemattomia, poistetaan, joten ne eivät koskaan päädy listallesi. Muut osoitteet saavat tunnisteen:
| Tunniste | Merkitys |
|---|---|
| Vahvistettu | Postilaatikko on olemassa. |
| Vahvistamaton | Osoitetta ei voitu vahvistaa suuntaan eikä toiseen: yrityksen sähköpostipalvelin hyväksyy kaikki osoitteet, se ei antanut selkeää vastausta tai tarkistusta ei voitu suorittaa. Viesti saattaa silti mennä perille. |
| Jaettu postilaatikko | Yleinen osoite, kuten info@ tai contact@, eikä yksittäisen henkilön oma osoite. Pienyrityksissä omistaja lukee näitä usein, joten ne säilytetään. Tulostaulukossa tämä huomautus näkyy, kun viet hiiren tunnisteen päälle; kaikkien liidin sähköpostien listassa se näkyy omana tunnisteenaan. |
Vie hiiri tunnisteen päälle nähdäksesi, miksi osoite on vahvistamaton. Vahvistetut osoitteet listataan ensin, ja CSV-viennissä on email_status-sarake, jossa näkyy kunkin liidin ensimmäisen osoitteen tunniste.
Yritysten takana olevat päättäjät
Haku etsii mahdollisuuksien mukaan myös yritysten takana olevat henkilöt — omistajat, perustajat ja johtajat. Kun henkilö voidaan yhdistää tuloksissasi olevaan yritykseen, hän näkyy kyseisen yrityksen Avainhenkilöt-sarakkeessa nimen, roolin ja LinkedIn-profiiliin johtavan linkin kera. Henkilöt, jotka kuuluvat selvästi hakuusi, mutta joita ei voitu yhdistää tiettyyn listan yritykseen, näkyvät omina riveinään, jotta et menetä heitä.
Todennäköisimpien päätöksentekijöiden kohdalla Find Leads selvittää myös heidän työpaikkasähköpostiosoitteensa ja tarkistaa sen yrityksen sähköpostipalvelimelta ennen sen näyttämistä. Jokaisella sähköpostilla on tila, jotta tiedät tarkalleen, mitä katsot:
| Tila | Merkitys |
|---|---|
| Varmennettu | Tämä työpaikkasähköposti on vahvistettu aidoksi ja aktiiviseksi postilaatikoksi. |
| Varmistamaton | Paras arviomme heidän työpaikkasähköpostistaan. Sitä ei voitu tarkistaa, joten käsittele sitä vahvistamattomana. |
| Catch-all | Yrityksen sähköpostipalvelin hyväksyy kaikki osoitteet, joten arvausta ei voitu vahvistaa tai sulkea pois. |
| Sähköpostia ei löytynyt | Yrityksen tavallisia työpaikkasähköpostimalleja kokeiltiin, eikä yksikään niistä ole olemassa. |
| Ei tarkistettu | Ei mitään, minkä pohjalta toimia – ei yrityksen verkkotunnusta tai kyseessä on henkilökohtainen sähköpostipalvelu. |
Vain Vahvistettu on varmistettu osoite. Vahvistamaton ja Catch-all ovat yrityksen tavanomaisen sähköpostimuodon perusteella tehtyjä arvauksia, joten ne näytetään arvauksina eikä niitä koskaan käytetä liidin vahvistettuna sähköpostiosoitteena.
Kaikista yrityksistä ei löydy nimettyä henkilöä, eikä jokaisesta henkilöstä löydy varmennettua sähköpostia – se riippuu siitä, kuinka näkyviä yritys ja sen työntekijät ovat verkossa. Vakiintuneet yritykset, joilla on omat verkkosivut ja LinkedIn-näkyvyys, toimivat parhaiten.
Tallennetut liidit
Jokainen löytämäsi liidi tallennetaan Tallennetut liidit -osioon kaikissa hauissasi. Täällä voit käsitellä niitä.
Voit tähdittää tavoittelemisen arvoiset, lisätä tunnisteita, siirtää liidin omien vaiheidesi läpi, lisätä mukautettuja kenttiä ja viedä listan CSV-muodossa – vienti sisältää jokaisen liidin avainhenkilöt ja heidän sähköpostinsa.
Haut-painike listaa kaikki suorittamasi haut, mitä kukin niistä löysi ja kuinka monta krediittiä ne kuluttivat. Klikkaa hakua nähdäksesi vain sen tulokset takana olevassa taulukossa – suodattimien yläpuolella oleva pilleri näyttää, mitä hakua tarkastelet, ja sen × (tai Kaikki-suodatin) palauttaa kaikki tulokset näkyviin. Samasta listasta Etsi lisää etsii lähialueilta ja samankaltaisia termejä haun laajentamiseksi, ja CSV vie vain kyseisen haun tulokset.
Tallennettujen liidien lisääminen yhteystietoluetteloon
Valitse Tallennetut liidit -näkymässä haluamasi liidit (tai valitse yläotsikon valintaruutu valitaksesi kaikki näkyvissä olevat liidit). Sivun alareunaan ilmestyy palkki, jossa on Lisää listaan ja Lataa (sekä Lähetä kohteeseen, jos käytössäsi on LinkedIn Outreach; katso Tallennettujen liidien lähettäminen LinkedIn Outreachiin).
- Paina Lisää luetteloon.
- Valitse jokin yhteystietoluetteloistasi tai paina + Uusi luettelo luodaksesi sellaisen heti.
- Vahvista painamalla Lisää luetteloon.
Jokaisesta liidistä tulee yhteystieto, kun se lisätään:
- Jos sinulla on jo yhteystieto, jolla on sama sähköpostiosoite tai puhelinnumero, kyseinen yhteystieto lisätään luetteloon. Sen tietoihin ei tehdä muutoksia.
- Jos tällaista yhteystietoa ei ole, luodaan uusi yhteystieto, jonka tekoäly on pois päältä eikä sille lähetetä mitään. Liidistä, jolla on sähköpostiosoite, tulee sähköpostiyhteystieto; liidistä, jolla on vain puhelinnumero, tulee WhatsApp-yhteystieto.
- Liidi, jolla ei ole sähköpostiosoitetta tai puhelinnumeroa, ohitetaan, koska siihen ei voida ottaa yhteyttä.
Näytön alareunassa oleva viesti kertoo, kuinka monta yhteystietoa luetteloon lisättiin, kuinka monta niistä on uusia ja kuinka monta liidiä ohitettiin. Samojen liidien lisääminen uudelleen myöhemmin käyttää samoja yhteystietoja, joten et saa koskaan kaksoiskappaleita.
Luetteloon lisääminen ei lähetä kenellekään viestiä. Jos haluat myöhemmin ottaa heihin yhteyttä, teet sen itse Yhteystiedot-osion kautta tai lähettämällä viestin luetteloon, aivan kuten minkä tahansa muun yhteystiedon kohdalla, ja normaalit viestintäsäännöt ovat voimassa. Älykkäät luettelot eivät näy valitsimessa, koska ne täyttyvät automaattisesti sääntöjensä perusteella.
Tallennettujen liidien lähettäminen LinkedIn Outreachiin
Jos tililläsi on käytössä LinkedIn Outreach (se on osa Champions Circleä), liidien valitsemisen jälkeen näkyviin tulevassa palkissa on myös Lähetä kohteeseen -painike, joka on nimetty sivupalkissa näkyvän LinkedIn Outreachin mukaan. Se lisää valittujen liidien takana olevat henkilöt yhdelle LinkedIn-yhteydenottoagentistasi, jotta agentti voi ottaa heihin yhteyttä LinkedInissä.
- Valitse haluamasi liidit Tallennetut liidit -näkymässä. Taulukon yläpuolella oleva On LinkedIn -suodatin näyttää vain ne liidit, joilla on LinkedIn-profiili.
- Paina palkin alareunasta Lähetä kohteeseen.
- Valitse agentti, jonka tulisi ottaa heihin yhteyttä.
- Paina Lähetä.
Mitä lähetetään:
- Löytämäsi henkilö (rivi, jossa on nimi ja rooli) lisätään omalla LinkedIn-profiilillaan.
- Yritys lisätään sen Avainhenkilöiden kautta: jokainen avainhenkilö, jolla on LinkedIn-profiili, lisätään omana liidinään.
- Liidit, joilla ei ole LinkedIn-profiilia, ohitetaan. Näytön alareunassa oleva viesti kertoo, kuinka monta henkilöä lisättiin, kuinka monta oli jo LinkedIn Outreachissa ja kuinka monta liidiä ohitettiin.
Lähettäminen ei lähetä kenellekään viestiä. Henkilöt päätyvät agentin liideihin, heidät pisteytetään agentin ihanneasiakasprofiilin mukaan kuten kaikki muutkin uudet liidit, ja agentti päättää, kenelle ottaa yhteyttä ja milloin, omien päivittäisten rajoitustensa puitteissa. Samojen liidien lähettäminen uudelleen ei luo kaksoiskappaleita.
Hyvä tietää:
- Voit lähettää enintään 500 liidiä kerrallaan. Jos haluat lähettää enemmän, tee se erissä.
- Agentti tarvitsee LinkedIn-tilin lähettämistä varten. Agentti, jolla ei ole tiliä, on merkitty listassa tekstillä Ei vielä LinkedIn-tiliä, ja voit lisätä tilin sille LinkedIn Outreachissa.
- Jos sinulla ei ole vielä yhtään agenttia tai et ole koskaan avannut LinkedIn Outreachia, ikkunassa on painike, joka avaa sen, jotta voit määrittää agentin.
Etsi liidejä automaation avulla
Etsi liidejä -toiminto automaatioissa suorittaa saman yrityshaun työnkulusta käsin, joten listan voi muodostaa ja lähettää ilman, että kenenkään tarvitsee avata Etsi liidejä -sivua: lomakkeen lähetys tai webhook tuo tiedon siitä, mitä etsitään ja mistä, vaihe etsii yritykset, ja myöhempi vaihe lähettää listan sähköpostitse, WhatsAppilla tai lisää rivit taulukkoon. Vaihe suoritetaan automaation omistavan tilin oikeuksilla, kyseisen tilin Etsi liidejä -käyttöoikeuksien, kohtuullisen käytön rajojen ja krediittien puitteissa.
Mitä täytät
| Kenttä | Mitä se tekee |
|---|---|
| Mitkä yritykset | Yritystyyppi selkokielellä: hammaslääkärit, hääkuvaaja, tilitoimisto. Voi tulla liipaisimesta, esimerkiksi ${trigger.keyword}. |
| Missä | Kaupunki tai paikkakunta. Lisää maa, jos nimi esiintyy useammassa paikassa, kuten Durham, United Kingdom. |
| Maakoodi | Valinnainen kaksikirjaiminen koodi (US, GB, NL). Jätä tyhjäksi, niin se määritetään sijainnin perusteella. |
| Kuinka monta | 1–50, tyhjänä 25. Useamman yrityksen tarkistaminen kestää kauemmin; suurempi lista kannattaa hakea Find Leads -sivun kautta. |
| Vain yritykset, joilla on vahvistettu sähköpostiosoite | Päällä: yritykset, joilla ei ole vahvistettua sähköpostiosoitetta, jätetään pois listalta, jonka vaihe välittää eteenpäin. Pois: kaikki löytyneet yritykset pidetään, sähköpostiosoitteesta riippumatta. |
| Käytä uudelleen viimeisintä samalla kyselyllä tehtyä hakua | Päällä (oletus): kun tämä tili on jo tehnyt saman haun viimeisen 30 päivän aikana, kyseinen lista palautetaan välittömästi eikä siitä veloiteta. Pois: uusi haku suoritetaan joka kerta, ja vain ne yritykset, joita tilillä ei vielä ole, lisätään. |
| Käytä olemassa olevaa hakua | Valinnainen. Sen haun tunniste, jonka tämä tili on jo aloittanut, esimerkiksi ${trigger.search_id} webhookista. Vaihe odottaa haun valmistumista ja välittää sen listan eteenpäin uuden haun suorittamisen sijaan. Hakua, joka ei kuulu tälle tilille, ei koskaan käytetä: jos avainsana ja paikka on täytetty, vaihe suorittaa normaalin haun, ilman niitä se epäonnistuu. Veloitetaan kerran, kun kyseisen haun lista välitetään eteenpäin. |
Mitä vaihe välittää myöhemmille vaiheille
| Tuloste | Sisältö |
|---|---|
count |
Kuinka monta yritystä listalla on. |
leads |
Yritykset: name, website, phone, email, email_status (vahvistettu, vahvistamaton tai ei mitään), address, category, rating, review_count. |
summary_text |
Lyhyt selkokielinen lista kymmenestä ensimmäisestä (nimi, puhelinnumero, sähköposti tai verkkosivusto), valmiina kopioitavaksi WhatsApp- tai sähköpostiviestiin, sisältäen maininnan “ja N muuta koko listassa”, jos niitä on enemmän. |
csv_url |
Latauslinkki koko listaan CSV-muodossa, samoilla sarakkeilla kuin Find Leads -sivun viennissä. Linkki toimii 7 päivää eikä vaadi kirjautumista, joten se voidaan lisätä suoraan viestiin. |
search_id, found_count, reused |
Haun tunniste, kuinka monta yritystä haku löysi ennen suodattimia ja käytettiinkö aiempaa hakua uudelleen. |
Hyvä tietää:
- Se vie muutaman minuutin. Jokaisen yrityksen verkkosivusto luetaan ja jokainen sähköpostiosoite tarkistetaan vaiheen aikana. Automaatio odottaa sen valmistumista; seuraavat vaiheet alkavat, kun lista on valmis.
- Krediitit ovat samat kuin sivulla. 0,25 krediittiä (0,20 Champions Circle Insider -hinnalla) per yritys, jolta löytyy yhteystieto, ei mitään uudelleenkäytetystä hausta, ei mitään, jos vaihe hylätään. Tili, jolla ei ole Find Leads -ominaisuutta tai jolla ei ole riittävästi krediittejä, epäonnistuu vaiheessa selkeän syyn kera, eikä veloitusta tapahdu.
- Yksi haku kerrallaan per tili. Kun toinen haku samalla tilillä on vielä käynnissä, vaihe odottaa sen valmistumista sen sijaan, että se epäonnistuisi.
- Testivaihe suorittaa todellisen haun ja siitä veloitetaan kuten tavallisesta hausta. Pidä Kuinka monta -arvo pienenä testauksen aikana.
Krediitit
Sinulta veloitetaan 0,25 krediittiä (0,20 Champions Circle Insider -hinnalla) jokaisesta liidistä, jolta löytyy vähintään yksi yhteystieto (sähköpostiosoite, puhelinnumero tai sosiaalisen median profiili — myös vahvistettu päättäjän sähköpostiosoite lasketaan). Muutama muu huomioitava asia:
- Liidistä, jolla ei ole lainkaan yhteystietoja, ei veloiteta koskaan.
- Yritystä, joka sinulla on jo aiemmasta hausta, ei tallenneta tai veloiteta kahdesti.
- Vanhan haun suorittaminen uudelleen ei lisää päättäjiä yrityksiin, jotka jo omistat. Uudelleenajon löytämät henkilöt näkyvät omina riveinään, ja nämä rivit ovat uusia liidejä, joten niistä veloitetaan kuten mistä tahansa muusta liidistä, jolla on yhteystiedot.
- Max leads -raja on katto sille, mitä yksi haku voi sinulle maksaa.
- Joskus haku palauttaa muutaman ylimääräisen liidin rajan ylittävältä osalta. Ne ovat ilmaisia.
- Päättäjät ja sähköpostin vahvistus sisältyvät hintaan – ne eivät maksa ylimääräistä.
Saldosi ja historiasi löytyvät laskutusjärjestelmän sivulta.
Hyvä tietää
- Yhteystiedot tulevat kunkin yrityksen omilta verkkosivuilta. Verkkosivujen puuttuminen tarkoittaa yleensä sähköpostiosoitteiden puuttumista, vaikka puhelinnumero onkin usein saatavilla. Markkinoilla, joilla pienyritykset toimivat sosiaalisen median sivuilla verkkosivujen sijaan, on odotettavissa enemmän puhelinnumeroita ja vähemmän sähköpostiosoitteita.
- Päättäjien kattavuus vaihtelee markkinoittain. Yritykset, joiden omistajat ovat LinkedInissä, löytyvät huomattavasti luotettavammin kuin yritykset, joilla ei ole verkkonäkyvyyttä listauksia lukuun ottamatta.
- Kohtuullinen käyttö. Find Leadsilla on tiliä kohden päivittäiset ja kuukausittaiset rajat sille, kuinka monta hakua voit tehdä ja kuinka monta liidiä ne lisäävät. Nämä rajat on asetettu selvästi normaalin prospektoinnin yläpuolelle. Haku, joka ylittäisi rajan, palauttaa vähemmän liidejä, ja kun raja on saavutettu, viesti kertoo, milloin se nollautuu.
- Ota yhteyttä vastuullisesti. Nämä ovat oikeita yrityksiä ja oikeita ihmisiä, jotka eivät ole pyytäneet yhteydenottoasi. Paikallinen markkinointilainsäädäntö ja roskapostisäännöt pätevät edelleen, samoin kuin sen kanavan säännöt, jota kautta heille viestit.
Tarvitsetko apua?
Jos haku toimii odottamattomalla tavalla, merkitse muistiin käyttämäsi hakusana, kaupunki ja maa ja ota yhteyttä sähköpostitukeemme.