Etsi liidejä
Find Leads etsii aitoja paikallisia yrityksiä — ja niitä johtavia ihmisiä. Täytät lyhyen lomakkeen (minkä tyyppinen yritys, missä), ja saat listan yrityksistä, joita voit tarkastella, merkitä ja tuoda yhteystiedoiksi. Jokaisen yrityksen kohdalla Find Leads etsii myös päätöksentekijät: omistajat, perustajat ja johtajat, heidän roolinsa, LinkedIn-profiilinsa sekä – silloin kun se voidaan vahvistaa – varmennetun työpaikkasähköpostiosoitteen.
Etsi liidejä on osa Champions Circleä. Jos olet jäsen, se on jo sivupalkissasi, eikä sitä tarvitse pyytää erikseen. Circlen toimistot voivat ottaa sen käyttöön myös yksittäiselle asiakkaalle: avaa asiakkaan Muokkaa alitiliä -ikkuna ja kytke Etsi liidejä päälle kohdassa Ominaisuudet. Katso Champions Circle.
:::
Löytämäsi liidit ovat passiivisia. Niiden tuominen luo tavallisia yhteystietoja, joille ei ole määritetty tekoälyagenttia eikä mitään lähetetä. Mitään ei lähetetä ennen kuin päätät lähettää sen.
Haun suorittaminen
Avaa Etsi liidejä sivupalkista ja täytä lomake.
| Kenttä | Mitä se tekee |
|---|---|
| Avainsana | Etsimäsi yritystyyppi selkokielellä: dentists, wedding photographer, accounting firm. |
| Maa | Pakollinen. Kaupunkien nimet toistuvat ympäri maailmaa, joten tämä rajaa haun haluamaasi maahan. |
| Kaupunki | Kaupunki tai paikkakunta, josta etsitään. |
| Alue / katu / postinumero | Valinnainen. Rajaa haun kaupunginosaan, kadulle tai postinumeroon – Jordaan, Keizersgracht, 1015. |
| Lisäavainsanat | Valinnainen. Lisätään hakuun sellaisenaan. Mikä tahansa, mikä rajaa etsimääsi yritystyyppiä: vegan, 24/7, luxury. |
| Max. liidit | Kulukatto. Sinua veloitetaan 0,25 krediittiä per liidi, jolla on yhteystiedot – liidit ilman yhteystietoja ovat ilmaisia – joten tämä on haun enimmäiskustannus. |
| Yhteystiedot | Mitkä liidit säilytetään: kaikki, sähköposti, puhelin, sähköposti + puhelin tai sosiaalisen median profiili. Find Leads etsii aina kaikki yhteystiedot; tämä valinta määrittää vain sen, mitkä liidit päätyvät listalle. Sinua ei koskaan veloiteta liidistä, jolla ei ole yhteystietoja. |
Paina Hae. Ensimmäiset yritykset ilmestyvät nopeasti, ja yhteystiedot täydentyvät rivi riviltä sitä mukaa kun kukin verkkosivusto tarkistetaan. Laaja haku laajentaa aluetta automaattisesti, kunnes se saavuttaa asettamasi rajan, joten sinun ei tarvitse klikata “lataa lisää” -painiketta.
Voit suorittaa vain yhden haun kerrallaan. Jos haluat keskeyttää haun, paina Nollaa: haku pysähtyy välittömästi, ja kaikki jo löydetyt tiedot säilyvät Tallennetuissa liideissä.
Päätöksentekijät tulevat jokaisen haun mukana
Jokainen haku etsii myös yritysten taustalla olevat ihmiset – omistajat, perustajat ja johtajat. Kun henkilö voidaan yhdistää hakutuloksissasi olevaan yritykseen, hän ilmestyy kyseisen yrityksen Avainhenkilöt-sarakkeeseen nimen, roolin ja LinkedIn-profiililinkin kera. Ihmiset, jotka selvästi kuuluvat hakuusi, mutta joita ei voitu yhdistää listan tiettyyn yritykseen, näkyvät omina riveinään, jotta et menetä heitä.
Todennäköisimpien päätöksentekijöiden kohdalla Find Leads selvittää myös heidän työpaikkasähköpostiosoitteensa ja tarkistaa sen yrityksen sähköpostipalvelimelta ennen sen näyttämistä. Jokaisella sähköpostilla on tila, jotta tiedät tarkalleen, mitä katsot:
| Tila | Merkitys |
|---|---|
| Varmennettu | Tämä työpaikkasähköposti on vahvistettu aidoksi ja aktiiviseksi postilaatikoksi. |
| Varmistamaton | Paras arviomme heidän työpaikkasähköpostistaan. Sitä ei voitu tarkistaa, joten käsittele sitä vahvistamattomana. |
| Catch-all | Yrityksen sähköpostipalvelin hyväksyy kaikki osoitteet, joten arvausta ei voitu vahvistaa tai sulkea pois. |
| Sähköpostia ei löytynyt | Yrityksen tavallisia työpaikkasähköpostimalleja kokeiltiin, eikä yksikään niistä ole olemassa. |
| Ei tarkistettu | Ei mitään, minkä pohjalta toimia – ei yrityksen verkkotunnusta tai kyseessä on henkilökohtainen sähköpostipalvelu. |
Kaikista yrityksistä ei löydy nimettyä henkilöä, eikä jokaisesta henkilöstä löydy varmennettua sähköpostia – se riippuu siitä, kuinka näkyviä yritys ja sen työntekijät ovat verkossa. Vakiintuneet yritykset, joilla on omat verkkosivut ja LinkedIn-näkyvyys, toimivat parhaiten.
Tallennetut liidit
Jokainen löytämäsi liidi tallennetaan Tallennetut liidit -osioon kaikissa hauissasi. Täällä voit käsitellä niitä.
Voit tähdittää tavoittelemisen arvoiset, lisätä tunnisteita, siirtää liidin omien vaiheidesi läpi, lisätä mukautettuja kenttiä ja viedä listan CSV-muodossa – vienti sisältää jokaisen liidin avainhenkilöt ja heidän sähköpostinsa.
Haut-painike listaa kaikki suorittamasi haut, mitä kukin niistä löysi ja kuinka monta krediittiä ne kuluttivat. Klikkaa hakua nähdäksesi vain sen tulokset takana olevassa taulukossa – suodattimien yläpuolella oleva pilleri näyttää, mitä hakua tarkastelet, ja sen × (tai Kaikki-suodatin) palauttaa kaikki tulokset näkyviin. Samasta listasta Etsi lisää etsii lähialueilta ja samankaltaisia termejä haun laajentamiseksi, ja CSV vie vain kyseisen haun tulokset.
Tallennettujen liidien lisääminen yhteystietoluetteloon
Valitse Tallennetut liidit -näkymässä haluamasi liidit (tai valitse yläotsikon valintaruutu valitaksesi kaikki näkyvissä olevat liidit). Sivun alareunaan ilmestyy palkki, jossa on Lisää listaan ja Lataa (sekä Lähetä kohteeseen, jos käytössäsi on LinkedIn Outreach; katso Tallennettujen liidien lähettäminen LinkedIn Outreachiin).
- Paina Lisää luetteloon.
- Valitse jokin yhteystietoluetteloistasi tai paina + Uusi luettelo luodaksesi sellaisen heti.
- Vahvista painamalla Lisää luetteloon.
Jokaisesta liidistä tulee yhteystieto, kun se lisätään:
- Jos sinulla on jo yhteystieto, jolla on sama sähköpostiosoite tai puhelinnumero, kyseinen yhteystieto lisätään luetteloon. Sen tietoihin ei tehdä muutoksia.
- Jos tällaista yhteystietoa ei ole, luodaan uusi yhteystieto, jonka tekoäly on pois päältä eikä sille lähetetä mitään. Liidistä, jolla on sähköpostiosoite, tulee sähköpostiyhteystieto; liidistä, jolla on vain puhelinnumero, tulee WhatsApp-yhteystieto.
- Liidi, jolla ei ole sähköpostiosoitetta tai puhelinnumeroa, ohitetaan, koska siihen ei voida ottaa yhteyttä.
Näytön alareunassa oleva viesti kertoo, kuinka monta yhteystietoa luetteloon lisättiin, kuinka monta niistä on uusia ja kuinka monta liidiä ohitettiin. Samojen liidien lisääminen uudelleen myöhemmin käyttää samoja yhteystietoja, joten et saa koskaan kaksoiskappaleita.
Luetteloon lisääminen ei lähetä kenellekään viestiä. Jos haluat myöhemmin ottaa heihin yhteyttä, teet sen itse Yhteystiedot-osion kautta tai lähettämällä viestin luetteloon, aivan kuten minkä tahansa muun yhteystiedon kohdalla, ja normaalit viestintäsäännöt ovat voimassa. Älykkäät luettelot eivät näy valitsimessa, koska ne täyttyvät automaattisesti sääntöjensä perusteella.
Tallennettujen liidien lähettäminen LinkedIn Outreachiin
Jos tililläsi on käytössä LinkedIn Outreach (se on osa Champions Circleä), liidien valitsemisen jälkeen näkyviin tulevassa palkissa on myös Lähetä kohteeseen -painike, joka on nimetty sivupalkissa näkyvän LinkedIn Outreachin mukaan. Se lisää valittujen liidien takana olevat henkilöt yhdelle LinkedIn-yhteydenottoagentistasi, jotta agentti voi ottaa heihin yhteyttä LinkedInissä.
- Valitse haluamasi liidit Tallennetut liidit -näkymässä. Taulukon yläpuolella oleva On LinkedIn -suodatin näyttää vain ne liidit, joilla on LinkedIn-profiili.
- Paina palkin alareunasta Lähetä kohteeseen.
- Valitse agentti, jonka tulisi ottaa heihin yhteyttä.
- Paina Lähetä.
Mitä lähetetään:
- Löytämäsi henkilö (rivi, jossa on nimi ja rooli) lisätään omalla LinkedIn-profiilillaan.
- Yritys lisätään sen Avainhenkilöiden kautta: jokainen avainhenkilö, jolla on LinkedIn-profiili, lisätään omana liidinään.
- Liidit, joilla ei ole LinkedIn-profiilia, ohitetaan. Näytön alareunassa oleva viesti kertoo, kuinka monta henkilöä lisättiin, kuinka monta oli jo LinkedIn Outreachissa ja kuinka monta liidiä ohitettiin.
Lähettäminen ei lähetä kenellekään viestiä. Henkilöt päätyvät agentin liideihin, heidät pisteytetään agentin ihanneasiakasprofiilin mukaan kuten kaikki muutkin uudet liidit, ja agentti päättää, kenelle ottaa yhteyttä ja milloin, omien päivittäisten rajoitustensa puitteissa. Samojen liidien lähettäminen uudelleen ei luo kaksoiskappaleita.
Hyvä tietää:
- Voit lähettää enintään 500 liidiä kerrallaan. Jos haluat lähettää enemmän, tee se erissä.
- Agentti tarvitsee LinkedIn-tilin lähettämistä varten. Agentti, jolla ei ole tiliä, on merkitty listassa tekstillä Ei vielä LinkedIn-tiliä, ja voit lisätä tilin sille LinkedIn Outreachissa.
- Jos sinulla ei ole vielä yhtään agenttia tai et ole koskaan avannut LinkedIn Outreachia, ikkunassa on painike, joka avaa sen, jotta voit määrittää agentin.
Krediitit
Sinua veloitetaan 0,25 krediittiä jokaisesta liidistä, jolla on vähintään yksi yhteystieto (sähköposti, puhelinnumero tai sosiaalisen median profiili – myös varmennettu päätöksentekijän sähköposti lasketaan). Muutama muu huomioitava asia:
- Liidistä, jolla ei ole lainkaan yhteystietoja, ei veloiteta koskaan.
- Yritystä, joka sinulla on jo aiemmasta hausta, ei tallenneta tai veloiteta kahdesti.
- Vanhan haun suorittaminen uudelleen ei lisää päättäjiä yrityksiin, jotka jo omistat. Uudelleenajon löytämät henkilöt näkyvät omina riveinään, ja nämä rivit ovat uusia liidejä, joten niistä veloitetaan kuten mistä tahansa muusta liidistä, jolla on yhteystiedot.
- Max leads -raja on katto sille, mitä yksi haku voi sinulle maksaa.
- Joskus haku palauttaa muutaman ylimääräisen liidin rajan ylittävältä osalta. Ne ovat ilmaisia.
- Päättäjät ja sähköpostin vahvistus sisältyvät hintaan – ne eivät maksa ylimääräistä.
Saldosi ja historiasi löytyvät laskutusjärjestelmän sivulta.
Hyvä tietää
- Yhteystiedot tulevat yrityksen omilta verkkosivuilta. Verkkosivujen puuttuminen tarkoittaa yleensä sähköpostin puuttumista, vaikka puhelinnumero löytyykin usein. Markkinoilla, joilla pienyritykset toimivat sosiaalisen median sivuilla verkkosivujen sijaan, voit odottaa enemmän puhelinnumeroita ja vähemmän sähköposteja.
- Päätöksentekijöiden kattavuus vaihtelee markkinoittain. Yritykset, joiden omistajat ovat LinkedInissä, löytyvät paljon luotettavammin kuin ne, joilla ei ole verkkonäkyvyyttä listauksia lukuun ottamatta.
- Ota yhteyttä ihmisiin vastuullisesti. Nämä ovat aitoja yrityksiä ja aitoja ihmisiä, jotka eivät ole pyytäneet yhteydenottoasi. Paikallinen markkinointi ja roskapostin vastaiset säännöt pätevät edelleen, samoin kuin sen kanavan säännöt, jota kautta heille viestit.
Tarvitsetko apua?
Jos haku toimii odottamattomalla tavalla, merkitse muistiin käyttämäsi hakusana, kaupunki ja maa ja ota yhteyttä sähköpostitukeemme.