查找潜在客户 #

Find Leads 用于搜索真实的本地企业及其经营者。您只需填写一份简短的表格（业务类型、地点），即可获得一份可供查看、标记并导入为联系人的企业列表。在每家企业旁边，Find Leads 还会寻找其决策者：所有者、创始人和经理，并提供他们的职位、LinkedIn 个人资料以及（在可确认的情况下）经过验证的工作邮箱地址。

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您找到的潜在客户是惰性的。导入它们会创建普通的联系人，且不会分配 AI 代理，也不会发送任何内容。在您决定发送之前，不会有任何内容发出。

运行搜索 #

在侧边栏中打开 查找潜在客户 并填写表格。

点击 搜索。第一批企业会很快出现，随后随着每个网站的检查，联系方式会逐行填充。大型搜索会自动扩大区域，直到达到您的上限，因此无需反复点击“加载更多”。

您一次只能运行一个搜索。如果您想停止搜索，请按 重置：搜索会立即停止，已找到的任何内容都会保留在“已保存的潜在客户”中。

每次搜索都会包含决策者信息 #

每次搜索也会寻找企业背后的人员——所有者、创始人和经理。当某人能与搜索结果中的企业匹配时，他们会出现在该企业的 关键人物 列中，并显示其姓名、职位和 LinkedIn 个人资料链接。那些明显属于您的搜索范围，但无法与列表中特定企业匹配的人员将显示为单独的行，这样您就不会遗漏他们。

对于最可能的决策者，Find Leads 还会计算出他们的工作邮箱地址，并在显示前通过公司的邮件服务器进行核实。每个邮箱都带有状态，以便您清楚了解其情况：

并非每家企业都能找到具体人员，也并非每个人都能找到经过验证的邮箱——这取决于公司及其人员在网上的活跃程度。拥有独立网站和 LinkedIn 形象的成熟企业效果最好。

已保存的潜在客户 #

您找到的每一条潜在客户信息都会保存在已保存的潜在客户中，涵盖您所有的搜索记录。您可以在此对它们进行处理。

您可以为您认为值得跟进的对象加星标、添加标签、在您自己的阶段中移动潜在客户、添加自定义字段，并将列表导出为 CSV——导出内容包含每位潜在客户的关键人物及其邮箱。

搜索按钮会列出您运行过的每一次搜索，包括每次搜索的结果以及所消耗的积分。点击某次搜索即可在背后的表格中仅查看该搜索的线索——过滤器上方会显示一个胶囊标签，标明您当前正在查看的搜索内容；点击该标签上的 ×（或选择全部过滤器）即可恢复显示所有线索。在同一个列表中，查找更多功能会在附近区域搜索并查找相似术语以扩展该搜索，而 CSV 则仅导出该次搜索的线索。

将已保存的潜在客户添加到联系人列表 #

在 Saved Leads（已保存的潜在客户）中，勾选您想要的潜在客户（或勾选标题栏中的复选框以选择当前视图中的所有潜在客户）。页面底部会出现一个工具栏，包含 Add to list（添加到列表）和 Download（下载）按钮（如果您拥有 LinkedIn Outreach，还会显示 Send to（发送至）；请参阅 将已保存的潜在客户发送至 LinkedIn Outreach）。

1. 点击 添加到列表 (Add to list)。
2. 选择您的一个联系人列表，或点击 + 新建列表 (+ New list) 立即创建一个。
3. 点击 添加到列表 (Add to list) 进行确认。

每个潜在客户在进入时都会成为一个联系人：

• 如果您已经拥有具有相同电子邮件地址或电话号码的联系人，该联系人将被添加到列表中。其信息不会发生任何更改。
• 如果没有，系统将创建一个 AI 关闭且未发送任何内容的新联系人。拥有电子邮件地址的潜在客户将成为电子邮件联系人；仅拥有电话号码的潜在客户将成为 WhatsApp 联系人。
• 没有电子邮件地址或电话号码的潜在客户将被跳过，因为无法通过这些方式联系他们。

屏幕底部的消息会告知您已添加到列表的联系人数量、其中新增的联系人数量以及被跳过的潜在客户数量。稍后再次添加相同的潜在客户会复用现有的联系人，因此您永远不会产生重复项。

添加到列表不会向任何人发送消息。如果您以后想联系他们，可以像对待任何其他联系人一样，从“联系人”页面或通过向该列表发送广播消息来完成，且适用常规的消息发送规则。智能列表不会出现在选择器中，因为它们是根据自身规则自动填充的。

将已保存的潜在客户发送至 LinkedIn Outreach #

如果您的账户拥有 LinkedIn Outreach（它是 Champions Circle 的一部分），当您在 Saved Leads 中勾选潜在客户时，出现的工具栏中也会包含一个 Send to 按钮，其名称与侧边栏中显示的 LinkedIn Outreach 名称一致。它会将所选潜在客户背后的人员添加到您的某个 LinkedIn 外联代理中，以便代理可以在 LinkedIn 上与他们取得联系。

1. 在 Saved Leads 中勾选您想要的潜在客户。表格上方的 Has LinkedIn（拥有 LinkedIn）筛选器仅显示拥有 LinkedIn 个人资料的潜在客户。
2. 点击底部工具栏中的 Send to。
3. 选择负责联系他们的代理。
4. 点击 Send（发送）。

发送的内容：

• 您找到的人员（带有姓名和职位的行）将连同其 LinkedIn 个人资料一起被添加。
• 企业将通过其 Key persons（关键人物）添加：每个拥有 LinkedIn 个人资料的关键人物都将作为独立的潜在客户被添加。
• 没有 LinkedIn 个人资料的潜在客户将被跳过。屏幕底部的消息会告知您添加了多少人、有多少人已存在于 LinkedIn Outreach 中，以及跳过了多少潜在客户。

发送操作不会向任何人发送消息。这些人会进入代理的潜在客户列表，并像其他所有新潜在客户一样根据其理想客户画像进行评分，代理会在其每日限额内决定联系谁以及何时联系。再次发送相同的潜在客户不会创建重复项。

温馨提示：

• 您一次最多可以发送 500 个潜在客户。如需发送更多，请分批进行。
• 代理需要一个 LinkedIn 账户才能进行发送。没有 LinkedIn 账户的代理在列表中会标记为 No LinkedIn account yet（尚未关联 LinkedIn 账户），您需要先在 LinkedIn Outreach 中为其添加账户。
• 如果您还没有代理，或者从未打开过 LinkedIn Outreach，窗口中会有一个按钮，点击即可打开它以便您进行设置。

额度 #

每条带有至少一种联系方式（邮箱、电话号码或社交资料——经过验证的决策者邮箱也算）的潜在客户信息收费 0.25 个积分。还有几点需要了解：

• 完全没有联系方式的潜在客户不会被收费。
• 您在之前的搜索中已经获得的业务不会被重复保存或收费。
• 重新运行旧的搜索不会为您已拥有的业务添加决策者。重新运行所发现的人员将作为单独的行显示，这些行属于新的潜在客户，因此它们会像任何其他带有联系方式的潜在客户一样被收费。
• 潜在客户上限是单次搜索可能产生的最高费用。
• 有时搜索返回的潜在客户数量会略微超过您的上限。这些超出的部分是免费的。
• 决策者和电子邮件验证已包含在内——它们不会产生额外费用。

您的余额和历史记录位于账单系统页面。

温馨提示 #

• 联系方式来自企业自己的网站。 通常没有网站意味着没有邮箱，尽管电话号码通常仍然存在。在那些小型企业依赖社交页面而非网站的市场中，预计会有更多的电话号码和更少的邮箱。
• 决策者覆盖范围因市场而异。 拥有 LinkedIn 个人资料的企业所有者比除了列表外没有任何在线形象的企业更容易被找到。
• 负责任地联系人员。 这些是真实的企业和真实的人，他们并未主动要求与您联系。当地的营销和反垃圾邮件规则仍然适用，您所使用的任何沟通渠道的规则也同样适用。

需要帮助？ #

如果搜索结果出现异常，请记录下您使用的关键词、城市和国家，并通过我们的 电子邮件支持 与我们联系。