查找潜在客户
Find Leads 用于搜索真实的本地企业及其经营者。您只需填写一份简短的表格（业务类型、地点），即可获得一份可供查看、标记并导入为联系人的企业列表。在每家企业旁边，Find Leads 还会寻找其决策者：所有者、创始人和经理，并提供他们的职位、LinkedIn 个人资料以及（在可确认的情况下）经过验证的工作邮箱地址。
“查找潜在客户”是 Champions Circle 的一部分。 如果您是会员，它已在您的侧边栏中，无需申请。Circle 中的代理商也可以为单个客户开启此功能：打开客户的 编辑子账户 窗口，并在 功能 下开启 查找潜在客户。请参阅 Champions Circle。
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您找到的潜在客户是惰性的。导入它们会创建普通的联系人，且不会分配 AI 代理，也不会发送任何内容。在您决定发送之前，不会有任何内容发出。
若要让 AI 为您向潜在客户发送电子邮件，请勾选他们并点击 Email with Autopilot：请参阅 Cold Email Autopilot。
运行搜索
在侧边栏中打开 查找潜在客户 并填写表格。
| 字段 | 功能描述 |
|---|---|
| Keyword | 您想要的业务类型，用简单的词汇描述：dentists, wedding photographer, accounting firm。 |
| Country | 必填。世界各地存在重名的城镇，因此此项可确保搜索范围限定在您指定的国家/地区内。 |
| City | 要搜索的城市或城镇。 |
| Area / street / postcode | 可选。将搜索范围缩小到特定的社区、街道或邮政编码 — Jordaan, Keizersgracht, 1015。 |
| Extra keywords | 可选。按原样添加到搜索中。任何有助于缩小您所需业务类型范围的内容：vegan, 24/7, luxury。 |
| Max leads | 您的支出上限。每条带有联系方式的潜在客户信息收费 0.25 个积分（Champions Circle 会员费率为 0.20 个积分）——没有联系方式的潜在客户免费——因此这是单次搜索可能产生的最高费用。 |
| Contact details | 保留哪些潜在客户：任意、电子邮件、电话、电子邮件 + 电话，或社交资料。Find Leads 始终会查找所有联系方式；此项仅决定哪些潜在客户会进入列表。对于没有任何联系方式的潜在客户，您无需付费。 |
点击 搜索。第一批企业会很快出现，随后随着每个网站的检查，联系方式会逐行填充。大型搜索会自动扩大区域，直到达到您的上限，因此无需反复点击“加载更多”。
您一次只能运行一个搜索。如果您想停止搜索，请按 重置：搜索会立即停止，已找到的任何内容都会保留在“已保存的潜在客户”中。
搜索时会检查电子邮件
Find Leads 显示的每个电子邮件地址在您搜索时都会与该公司的邮件服务器进行核对，包括在企业自身网站上找到的地址。不存在的地址会被移除，因此它们永远不会出现在您的列表中。其余地址带有以下标签：
| 标签 | 含义 |
|---|---|
| 已验证 | 该邮箱存在。 |
| 未验证 | 无法确认该地址是否存在：公司的邮件服务器接受任何地址、未给出明确答复，或无法运行检查。邮件仍可能送达。 |
| 共享收件箱 | 通用地址（如 info@ 或 contact@），而非个人专属地址。在小型企业中，通常由所有者查看，因此保留这些地址。在结果表格中，当您将鼠标悬停在标签上时会显示此说明；在潜在客户的所有电子邮件列表中，它会显示为单独的标签。 |
将鼠标悬停在标签上可查看地址未验证的原因。已验证的地址会优先列出，CSV 导出文件中包含一个 email_status 列，其中显示了每个潜在客户第一个地址的标签。
企业背后的决策者
如果可用，搜索还会查找企业背后的相关人员——所有者、创始人和经理。当某人可以与您结果中的企业匹配时，他们会出现在该企业的 关键人物 列中，并显示其姓名、职位以及指向其 LinkedIn 个人资料的链接。明显属于您的搜索范围但无法与列表中特定企业匹配的人员将显示为单独的行，因此您不会遗漏他们。
对于最可能的决策者，Find Leads 还会计算出他们的工作邮箱地址，并在显示前通过公司的邮件服务器进行核实。每个邮箱都带有状态，以便您清楚了解其情况：
| 状态 | 含义 |
|---|---|
| 已验证 | 该工作邮箱已被确认为真实、活跃的邮箱。 |
| 未验证 | 我们对他们工作邮箱的最佳猜测。由于无法核实，请将其视为未经确认。 |
| 全收 (Catch-all) | 公司的邮件服务器接收任何地址，因此无法确认或排除该猜测。 |
| 未找到邮箱 | 已尝试该公司的常用工作邮箱格式，但均不存在。 |
| 未检查 | 无法处理——没有公司域名，或使用了个人邮箱服务商。 |
只有 已验证 是确认的地址。未验证 和 全收 (Catch-all) 是根据公司常用电子邮件格式推测出的，因此它们显示为猜测结果，绝不会用作潜在客户的确认电子邮件。
并非每家企业都能找到具体人员，也并非每个人都能找到经过验证的邮箱——这取决于公司及其人员在网上的活跃程度。拥有独立网站和 LinkedIn 形象的成熟企业效果最好。
已保存的潜在客户
您找到的每一条潜在客户信息都会保存在已保存的潜在客户中，涵盖您所有的搜索记录。您可以在此对它们进行处理。
您可以为您认为值得跟进的对象加星标、添加标签、在您自己的阶段中移动潜在客户、添加自定义字段，并将列表导出为 CSV——导出内容包含每位潜在客户的关键人物及其邮箱。
搜索按钮会列出您运行过的每一次搜索，包括每次搜索的结果以及所消耗的积分。点击某次搜索即可在背后的表格中仅查看该搜索的线索——过滤器上方会显示一个胶囊标签，标明您当前正在查看的搜索内容；点击该标签上的 ×（或选择全部过滤器）即可恢复显示所有线索。在同一个列表中，查找更多功能会在附近区域搜索并查找相似术语以扩展该搜索，而 CSV 则仅导出该次搜索的线索。
将已保存的潜在客户添加到联系人列表
在 Saved Leads（已保存的潜在客户）中，勾选您想要的潜在客户（或勾选标题栏中的复选框以选择当前视图中的所有潜在客户）。页面底部会出现一个工具栏，包含 Add to list（添加到列表）和 Download（下载）按钮（如果您拥有 LinkedIn Outreach，还会显示 Send to（发送至）；请参阅 将已保存的潜在客户发送至 LinkedIn Outreach）。
- 点击 添加到列表 (Add to list)。
- 选择您的一个联系人列表，或点击 + 新建列表 (+ New list) 立即创建一个。
- 点击 添加到列表 (Add to list) 进行确认。
每个潜在客户在进入时都会成为一个联系人：
- 如果您已经拥有具有相同电子邮件地址或电话号码的联系人，该联系人将被添加到列表中。其信息不会发生任何更改。
- 如果没有，系统将创建一个 AI 关闭且未发送任何内容的新联系人。拥有电子邮件地址的潜在客户将成为电子邮件联系人；仅拥有电话号码的潜在客户将成为 WhatsApp 联系人。
- 没有电子邮件地址或电话号码的潜在客户将被跳过，因为无法通过这些方式联系他们。
屏幕底部的消息会告知您已添加到列表的联系人数量、其中新增的联系人数量以及被跳过的潜在客户数量。稍后再次添加相同的潜在客户会复用现有的联系人，因此您永远不会产生重复项。
添加到列表不会向任何人发送消息。如果您以后想联系他们，可以像对待任何其他联系人一样，从“联系人”页面或通过向该列表发送广播消息来完成，且适用常规的消息发送规则。智能列表不会出现在选择器中，因为它们是根据自身规则自动填充的。
将已保存的潜在客户发送至 LinkedIn Outreach
如果您的账户拥有 LinkedIn Outreach（它是 Champions Circle 的一部分），当您在 Saved Leads 中勾选潜在客户时，出现的工具栏中也会包含一个 Send to 按钮，其名称与侧边栏中显示的 LinkedIn Outreach 名称一致。它会将所选潜在客户背后的人员添加到您的某个 LinkedIn 外联代理中，以便代理可以在 LinkedIn 上与他们取得联系。
- 在 Saved Leads 中勾选您想要的潜在客户。表格上方的 Has LinkedIn（拥有 LinkedIn）筛选器仅显示拥有 LinkedIn 个人资料的潜在客户。
- 点击底部工具栏中的 Send to。
- 选择负责联系他们的代理。
- 点击 Send（发送）。
发送的内容：
- 您找到的人员（带有姓名和职位的行）将连同其 LinkedIn 个人资料一起被添加。
- 企业将通过其 Key persons（关键人物）添加：每个拥有 LinkedIn 个人资料的关键人物都将作为独立的潜在客户被添加。
- 没有 LinkedIn 个人资料的潜在客户将被跳过。屏幕底部的消息会告知您添加了多少人、有多少人已存在于 LinkedIn Outreach 中，以及跳过了多少潜在客户。
发送操作不会向任何人发送消息。这些人会进入代理的潜在客户列表，并像其他所有新潜在客户一样根据其理想客户画像进行评分，代理会在其每日限额内决定联系谁以及何时联系。再次发送相同的潜在客户不会创建重复项。
温馨提示：
- 您一次最多可以发送 500 个潜在客户。如需发送更多，请分批进行。
- 代理需要一个 LinkedIn 账户才能进行发送。没有 LinkedIn 账户的代理在列表中会标记为 No LinkedIn account yet（尚未关联 LinkedIn 账户），您需要先在 LinkedIn Outreach 中为其添加账户。
- 如果您还没有代理，或者从未打开过 LinkedIn Outreach，窗口中会有一个按钮，点击即可打开它以便您进行设置。
从自动化流程中查找潜在客户
自动化中的 查找潜在客户 (Find leads) 操作可以在工作流中运行相同的商业搜索，因此无需打开“查找潜在客户”页面即可构建并发送列表：表单提交或 Webhook 会传入搜索内容和位置，该步骤会查找相关企业，后续步骤则通过电子邮件、WhatsApp 发送列表或将行添加到表格中。该步骤以拥有自动化流程的账户身份运行，并受该账户的“查找潜在客户”访问权限、公平使用限制和积分额度约束。
填写内容
| 字段 | 功能 |
|---|---|
| 什么类型的企业 | 用通俗的语言描述企业类型：牙医、婚礼摄影师、会计师事务所。可以来自触发器，例如 ${trigger.keyword}。 |
| 地点 | 城市或城镇。如果名称在多个地方存在，请添加国家/地区，例如英国达勒姆 (Durham, United Kingdom)。 |
| 国家代码 | 可选的两个字母代码（如 US、GB、NL）。留空则会根据地点自动推断。 |
| 数量 | 1 到 50，留空则默认为 25。企业数量越多，检查时间越长；如果需要更大的列表，请使用“查找潜在客户 (Find Leads)”页面。 |
| 仅限拥有已验证电子邮件的企业 | 开启：没有已验证电子邮件的企业将不会包含在后续步骤处理的列表中。关闭：找到的所有企业都会被保留，无论是否有电子邮件。 |
| 复用最近的相同查询搜索 | 开启（默认）：如果此账户在过去 30 天内运行过相同的搜索，则会立即返回该列表，且不收取任何费用。关闭：每次都会运行新的搜索，并且仅添加账户尚未拥有的企业。 |
| 使用现有搜索 | 可选。此账户已启动的搜索 ID，例如来自 webhook 的 ${trigger.search_id}。该步骤将等待该搜索完成并传递其列表，而不是运行新的搜索。不会使用不属于此账户的搜索：如果步骤中填写了关键字和地点，则会运行常规搜索；如果未填写，则会失败。在传递该搜索列表时收取一次费用。 |
该步骤传递给后续步骤的内容
| 输出 | 内容 |
|---|---|
count |
列表中包含的企业数量。 |
leads |
企业信息：name, website, phone, email, email_status（已验证、未验证或无）、address, category, rating, review_count。 |
summary_text |
前十个企业的简短纯文本列表（名称、电话、电子邮件或网站），可直接放入 WhatsApp 或电子邮件消息中，当超过十个时会显示“以及其他 N 个完整列表中的企业”。 |
csv_url |
完整列表的 CSV 下载链接，列与“查找潜在客户”页面上的导出内容相同。该链接有效期为 7 天且无需登录，因此可直接放入消息中。 |
search_id, found_count, reused |
搜索 ID、搜索在过滤前找到的企业总数，以及是否复用了之前的搜索。 |
温馨提示：
- 需要几分钟时间。 在此步骤运行期间，系统会读取每个企业的网站并检查每封电子邮件。自动化流程会等待其完成；后续步骤将在列表准备就绪后开始。
- 积分消耗与页面上一致。 每个返回联系方式的企业收取 0.25 个积分（Champions Circle 内部费率为 0.20 个积分），重复搜索不收费，步骤被拒绝时不收费。如果账户没有 Find Leads 功能或积分不足，该步骤将失败并给出明确原因，且不会扣除任何费用。
- 每个账户一次只能进行一项搜索。 当同一账户的另一项搜索仍在运行时，该步骤会等待其完成，而不是直接失败。
- 测试步骤会执行实际搜索并按正常标准收费。测试时请将数量设置得小一些。
额度
对于每个返回至少一个联系方式（电子邮件、电话号码或社交资料——包含已验证的决策者电子邮件也算）的潜在客户，您将被收取 0.25 个积分（Champions Circle 内部费率为 0.20 个积分）。还有几点后果值得注意：
- 完全没有联系方式的潜在客户不会被收费。
- 您在之前的搜索中已经获得的业务不会被重复保存或收费。
- 重新运行旧的搜索不会为您已拥有的业务添加决策者。重新运行所发现的人员将作为单独的行显示，这些行属于新的潜在客户，因此它们会像任何其他带有联系方式的潜在客户一样被收费。
- 潜在客户上限是单次搜索可能产生的最高费用。
- 有时搜索返回的潜在客户数量会略微超过您的上限。这些超出的部分是免费的。
- 决策者和电子邮件验证已包含在内——它们不会产生额外费用。
您的余额和历史记录位于账单系统页面。
温馨提示
- 联系方式来自企业自己的网站。 通常没有网站就意味着没有电子邮件，尽管电话号码通常仍然存在。在小型企业依赖社交页面而非网站的市场中，预计会有更多的电话号码和更少的电子邮件。
- 决策者的覆盖范围因市场而异。 能够更可靠地找到所有者在 LinkedIn 上有资料的企业，而不是那些除了列表信息外没有在线存在的企业。
- 公平使用。 Find Leads 对每个账户每天和每月的搜索次数以及添加的潜在客户数量设有上限，该上限远高于正常的潜在客户开发需求。超过限制的搜索会返回较少的潜在客户，一旦达到限制，系统会提示您重置时间。
- 负责任地联系他人。 这些是真实的企业和真实的人，他们并未主动要求接收您的信息。本地营销和反垃圾邮件规则仍然适用，您所使用的任何消息渠道的规则也同样适用。
需要帮助？
如果搜索结果出现异常，请记录下您使用的关键词、城市和国家，并通过我们的 电子邮件支持 与我们联系。