Find Leads
Find Leads søger efter rigtige lokale virksomheder — og de mennesker, der driver dem. Du udfylder en kort formular (hvilken type virksomhed, hvor), og du får en liste over virksomheder tilbage, som du kan gennemgå, tagge og importere som kontakter. Ved siden af hver virksomhed leder Find Leads også efter beslutningstagere: ejere, stiftere og ledere, med deres rolle, deres LinkedIn-profil og — hvor det kan bekræftes — en verificeret arbejds-e-mailadresse.
Find Leads er en del af Champions Circle. Hvis du er medlem, ligger det allerede i din sidepanel, uden at du behøver at anmode om det. Bureauer i Circle kan også aktivere det for en individuel klient: åbn klientens Rediger underkonto-vindue og slå Find Leads til under Funktioner. Se Champions Circle.
:::
De kundeemner, du finder, er inaktive. Import af dem opretter almindelige kontakter uden tildelt AI-agent, og intet bliver sendt. Intet bliver sendt, før du beslutter dig for at sende det.
Udførelse af en søgning
Åbn Find Leads i sidepanelet og udfyld formularen.
| Felt | Hvad det gør |
|---|---|
| Nøgleord | Den type virksomhed, du ønsker, med almindelige ord: dentists, wedding photographer, accounting firm. |
| Land | Påkrævet. Bynavne går igen over hele verden, så dette holder søgningen inden for det land, du mente. |
| By | Byen eller området, der skal søges i. |
| Område / gade / postnummer | Valgfrit. Indsnævrer søgningen til et kvarter, en gade eller et postnummer — Jordaan, Keizersgracht, 1015. |
| Ekstra nøgleord | Valgfrit. Tilføjes søgningen som den er. Alt, hvad der indsnævrer den type virksomhed, du ønsker: vegan, 24/7, luxury. |
| Maks. leads | Dit forbrugsloft. Du bliver opkrævet 0,25 credits pr. lead, der returneres med kontaktoplysninger — leads uden nogen er gratis — så dette er det maksimale, en søgning kan koste dig. |
| Kontaktoplysninger | Hvilke leads der gemmes: alle, e-mail, telefon, e-mail + telefon eller en social profil. Find Leads leder altid efter alle kontaktoplysninger; dette bestemmer kun, hvilke leads der kommer på listen. Du bliver aldrig opkrævet for et lead uden nogen. |
Tryk på Søg. De første virksomheder vises hurtigt, hvorefter kontaktoplysninger udfyldes række for række, efterhånden som hvert websted tjekkes. En stor søgning udvider automatisk området, indtil det når dit loft, så der er ikke nogen “indlæs flere”-knap, du skal klikke på.
Du kan kun køre én søgning ad gangen. Hvis du vil stoppe en, skal du trykke på Nulstil: søgningen stopper med det samme, og alt, hvad der allerede er fundet, bliver liggende i Gemte Leads.
Beslutningstagere følger med hver søgning
Hver søgning leder også efter personerne bag virksomhederne — ejere, stiftere og ledere. Når en person kan matches med en virksomhed i dine resultater, vises de i virksomhedens kolonne Nøglepersoner med navn, rolle og et link til deres LinkedIn-profil. Personer, der tydeligvis hører til din søgning, men som ikke kunne matches med en specifik virksomhed på listen, vises som deres egne rækker, så du ikke mister dem.
For de mest sandsynlige beslutningstagere finder Find Leads også deres arbejds-e-mailadresse og tjekker den mod virksomhedens mailserver, før den vises. Hver e-mail har en status, så du ved præcis, hvad du ser på:
| Status | Betydning |
|---|---|
| Verificeret | Denne arbejds-e-mail er bekræftet som en rigtig, aktiv postkasse. |
| Uverificeret | Vores bedste gæt på deres arbejds-e-mail. Den kunne ikke tjekkes, så betragt den som ubekræftet. |
| Catch-all | Virksomhedens mailserver accepterer enhver adresse, så gættet kunne hverken bekræftes eller udelukkes. |
| Ingen e-mail fundet | De sædvanlige mønstre for arbejds-e-mails for denne virksomhed blev afprøvet, og ingen af dem eksisterer. |
| Ikke tjekket | Intet at arbejde ud fra — intet virksomhedsdomæne eller en personlig mailudbyder. |
Ikke alle virksomheder giver en navngiven person, og ikke alle personer giver en verificeret e-mail — det afhænger af, hvor synlig virksomheden og dens folk er online. Etablerede virksomheder med deres eget websted og LinkedIn-tilstedeværelse klarer sig bedst.
Gemte kundeemner
Hvert lead, du finder, gemmes i Gemte Leads på tværs af alle dine søgninger. Det er her, du arbejder dig igennem dem.
Du kan markere dem, der er værd at forfølge, tilføje tags, flytte et lead gennem dine egne stadier, tilføje brugerdefinerede felter og eksportere listen til CSV — eksporten inkluderer hvert leads nøglepersoner og deres e-mails.
Knappen Søgninger viser alle de søgninger, du har foretaget, sammen med hvad hver enkelt fandt, og de kreditter, den brugte. Klik på en søgning for kun at se dens emner i tabellen bagved – en pille over filtrene viser, hvilken søgning du kigger på, og dens × (eller Alle-filteret) bringer alle emner tilbage. Fra den samme liste kan Find mere lede i nærliggende områder og efter lignende termer for at udvide søgningen, og CSV eksporterer kun den pågældende søgnings emner.
Tilføjelse af gemte kundeemner til en kontaktliste
I Gemte leads skal du markere de leads, du ønsker (eller markere feltet i overskriften for at vælge alle leads i visningen). En bjælke vises nederst på siden med Tilføj til liste og Download (og Send til, hvis du har LinkedIn Outreach; se Afsendelse af gemte leads til LinkedIn Outreach).
- Tryk på Tilføj til liste.
- Vælg en af dine kontaktlister, eller tryk på + Ny liste for at oprette en med det samme.
- Tryk på Tilføj til liste for at bekræfte.
Hvert kundeemne bliver til en kontakt, når det tilføjes:
- Hvis du allerede har en kontakt med samme e-mailadresse eller telefonnummer, tilføjes denne kontakt til listen. Der ændres intet ved den.
- Hvis ikke, oprettes en ny kontakt med AI slået fra, og intet sendes. Et kundeemne med en e-mailadresse bliver til en e-mailkontakt; et kundeemne med kun et telefonnummer bliver til en WhatsApp-kontakt.
- Et kundeemne uden e-mailadresse eller telefonnummer springes over, da der ikke er nogen måde at kontakte det på.
En besked nederst på skærmen fortæller dig, hvor mange kontakter der blev tilføjet til listen, hvor mange af dem der er nye, og hvor mange kundeemner der blev sprunget over. Hvis du tilføjer de samme kundeemner igen senere, genbruges de samme kontakter, så du aldrig ender med dubletter.
Tilføjelse til en liste sender ikke beskeder til nogen. Hvis du senere ønsker at kontakte dem, gør du det selv fra Kontakter eller via en udsendelse til listen, præcis som med enhver anden kontakt, og de normale regler for beskeder gælder. Smarte lister vises ikke i vælgeren, da de udfylder sig selv baseret på deres regler.
Afsendelse af gemte leads til LinkedIn Outreach
Hvis din konto har LinkedIn Outreach (det er en del af Champions Circle), har bjælken, der vises, når du markerer leads i Gemte leads, også en Send til-knap, opkaldt efter LinkedIn Outreach, som det vises i din sidebjælke. Den tilføjer personerne bag de valgte leads til en af dine LinkedIn Outreach-agenter, så agenten kan kontakte dem på LinkedIn.
- Marker de ønskede leads i Gemte leads. Filteret Har LinkedIn over tabellen viser kun de leads, der har en LinkedIn-profil.
- Tryk på Send til i bjælken nederst.
- Vælg den agent, der skal kontakte dem.
- Tryk på Send.
Hvad bliver sendt:
- En person, du har fundet (en række med navn og rolle), tilføjes med sin egen LinkedIn-profil.
- En virksomhed tilføjes via sine Nøglepersoner: hver nøgleperson med en LinkedIn-profil tilføjes som sit eget lead.
- Leads uden en LinkedIn-profil springes over. Beskeden nederst på skærmen fortæller dig, hvor mange personer der blev tilføjet, hvor mange der allerede var i LinkedIn Outreach, og hvor mange leads der blev sprunget over.
Afsendelse sender ikke beskeder til nogen. Personerne lander i agentens leads, bliver vurderet ud fra dens ideelle kundeprofil ligesom alle andre nye leads, og agenten beslutter, hvem der skal kontaktes og hvornår, inden for sine egne daglige grænser. Afsendelse af de samme leads igen skaber ikke dubletter.
Godt at vide:
- Du kan sende op til 500 leads ad gangen. For flere, send dem i batches.
- Agenten skal bruge en LinkedIn-konto at sende fra. En agent uden en sådan er markeret med Ingen LinkedIn-konto endnu på listen, og du skal først tilføje kontoen til den i LinkedIn Outreach.
- Hvis du endnu ikke har nogen agenter, eller aldrig har åbnet LinkedIn Outreach, indeholder vinduet en knap, der åbner det, så du kan oprette en.
Credits
Du bliver opkrævet 0,25 credits for hvert lead, der returneres med mindst én kontaktoplysning (en e-mail, et telefonnummer eller en social profil — en verificeret e-mail fra en beslutningstager tæller også). Et par andre konsekvenser, der er værd at kende:
- Et lead uden kontaktoplysninger bliver aldrig faktureret.
- En virksomhed, du allerede har fra en tidligere søgning, gemmes eller faktureres ikke to gange.
- Genkørsel af en ældre søgning tilføjer ikke beslutningstagere til de virksomheder, du allerede ejer. De personer, der findes ved genkørslen, vises i stedet som deres egne rækker, og disse rækker er nye leads, så de faktureres som ethvert andet lead med kontaktoplysninger.
- Max leads-grænsen er loftet for, hvad én søgning kan koste dig.
- Nogle gange returnerer en søgning et par ekstra leads ud over din grænse. Disse er gratis.
- Beslutningstagere og e-mailverificering er inkluderet – de koster ikke ekstra.
Din saldo og historik findes på siden Faktureringssystem.
Godt at vide
- Kontaktoplysninger kommer fra hver virksomheds eget websted. Intet websted betyder normalt ingen e-mail, selvom telefonnummeret ofte stadig er der. På markeder, hvor små virksomheder kører på sociale sider i stedet for websteder, kan du forvente flere telefonnumre og færre e-mails.
- Dækning af beslutningstagere varierer efter marked. Virksomheder, hvis ejere er på LinkedIn, findes langt mere pålideligt end dem uden online tilstedeværelse ud over en fortegnelse.
- Kontakt personer ansvarligt. Dette er rigtige virksomheder og rigtige mennesker, som ikke har bedt om at høre fra dig. Lokal markedsføring og anti-spam-regler gælder stadig, og det samme gør reglerne for den kanal, du kontakter dem på.
Har du brug for hjælp?
Hvis en søgning opfører sig uventet, skal du notere det søgeord, den by og det land, du brugte, og kontakte os via vores e-mailsupport.