العثور على عملاء محتملين #

تبحث أداة Find Leads عن الشركات المحلية الحقيقية — والأشخاص الذين يديرونها. ما عليك سوى ملء نموذج قصير (نوع النشاط التجاري، والموقع)، وستحصل على قائمة بالشركات التي يمكنك مراجعتها، وتصنيفها، واستيرادها كجهات اتصال. وإلى جانب كل شركة، تبحث Find Leads أيضاً عن صناع القرار فيها: الملاك، والمؤسسون، والمديرون، مع ذكر أدوارهم، وملفاتهم الشخصية على LinkedIn، وعنوان بريد إلكتروني رسمي للعمل — في الحالات التي يمكن فيها تأكيد ذلك.

:::

العملاء المحتملون الذين تعثر عليهم يكونون خاملين. استيرادهم ينشئ جهات اتصال عادية بدون ربط أي روبوت، وبدون حملة، وبدون إرسال أي شيء. لا يتم إرسال أي شيء حتى تقرر أنت إرساله.

إجراء بحث #

افتح العثور على عملاء محتملين (Find Leads) في الشريط الجانبي واملأ النموذج.

اضغط على بحث. تظهر الشركات الأولى بسرعة، ثم تكتمل تفاصيل الاتصال صفاً تلو الآخر أثناء فحص كل موقع إلكتروني. يعمل البحث الكبير على توسيع النطاق تلقائياً حتى يصل إلى الحد الأقصى الذي حددته، لذا لا توجد حاجة للنقر على “تحميل المزيد”.

يمكنك إجراء بحث واحد فقط في كل مرة. إذا كنت ترغب في إيقاف بحث ما، اضغط على إعادة تعيين (Reset): يتوقف البحث فعلياً، ويبقى أي شيء تم العثور عليه بالفعل في “العملاء المحتملون المحفوظون” (Saved Leads).

صناع القرار مشمولون في كل عملية بحث #

تبحث كل عملية بحث أيضاً عن الأشخاص الذين يقفون وراء الشركات — الملاك، والمؤسسون، والمديرون. عندما يمكن مطابقة شخص ما بشركة في نتائجك، فإنه يظهر في عمود الأشخاص الرئيسيون الخاص بتلك الشركة مع اسمه، ودوره، ورابط لملفه الشخصي على LinkedIn. الأشخاص الذين ينتمون بوضوح إلى بحثك ولكن لم يمكن مطابقتهم بشركة معينة في القائمة يظهرون في صفوف خاصة بهم، حتى لا تفقد بياناتهم.

بالنسبة لصناع القرار الأكثر احتمالاً، تعمل Find Leads أيضاً على استنتاج عنوان بريدهم الإلكتروني للعمل والتحقق منه مقابل خادم البريد الخاص بالشركة قبل عرضه. يحمل كل بريد إلكتروني حالة حتى تعرف بالضبط ما الذي تنظر إليه:

لا تؤدي كل شركة إلى العثور على شخص محدد، ولا يؤدي كل شخص إلى الحصول على بريد إلكتروني تم التحقق منه — يعتمد ذلك على مدى ظهور الشركة وأفرادها على الإنترنت. الشركات الراسخة التي تمتلك موقعاً إلكترونياً خاصاً بها وتواجداً على LinkedIn هي التي تحقق أفضل النتائج.

العملاء المحتملون المحفوظون #

يتم الاحتفاظ بكل عميل محتمل تعثر عليه في العملاء المحتملون المحفوظون (Saved Leads)، عبر جميع عمليات البحث الخاصة بك. هذا هو المكان الذي تعمل فيه من خلالهم.

يمكنك تمييز الشركات التي تستحق المتابعة بنجمة، وإضافة وسوم، ونقل النتيجة عبر مراحل العمل الخاصة بك، وإضافة حقول مخصصة، وتصدير القائمة إلى ملف CSV — يتضمن التصدير الأشخاص الرئيسيين لكل نتيجة وعناوين بريدهم الإلكتروني.

يعرض زر عمليات البحث (Searches) كل عملية بحث أجريتها، مع توضيح النتائج التي تم العثور عليها والرصيد المستخدم لكل منها. انقر على أي عملية بحث لرؤية نتائجها فقط في الجدول الموجود خلفها — ستظهر علامة (pill) فوق عوامل التصفية توضح عملية البحث التي تستعرضها، ويؤدي النقر على علامة × (أو عامل التصفية الكل (All)) إلى استعادة جميع النتائج. من القائمة نفسها، يبحث خيار العثور على المزيد (Find more) في المناطق المجاورة وعن مصطلحات مشابهة لتوسيع نطاق البحث، بينما يقوم خيار CSV بتصدير نتائج عملية البحث تلك فقط.

استيراد العملاء المحتملين كجهات اتصال #

حدد العملاء المحتملين الذين تريدهم واختر استيرادهم. سيُطلب منك وضعهم في قائمة جهات اتصال، سواء كانت قائمة موجودة بالفعل أو قائمة جديدة تقوم بتسميتها في تلك اللحظة.

يصبح العملاء المحتملون المستوردون جهات اتصال عادية بدون روبوت، وبدون حملة، وبدون إرسال أي شيء. إذا أردت مراسلتهم لاحقاً، يمكنك القيام بذلك بنفسك من خلال جهات الاتصال أو عبر بث، تماماً كما تفعل مع أي جهة اتصال أخرى، وتطبق قواعد المراسلة العادية.

الأرصدة #

يتم خصم 0.25 رصيد مقابل كل نتيجة يتم العثور عليها مع تفصيل اتصال واحد على الأقل (بريد إلكتروني، أو رقم هاتف، أو ملف تعريف اجتماعي — كما يُحتسب بريد صانع القرار الذي تم التحقق منه أيضاً). هناك بضع تبعات أخرى تجدر معرفتها:

• لا يتم فرض أي رسوم على العملاء المحتملين الذين لا يملكون أي تفاصيل اتصال على الإطلاق.
• لا يتم حفظ أو فرض رسوم مرتين على نشاط تجاري حصلت عليه بالفعل من بحث سابق.
• إعادة تشغيل بحث قديم لا يضيف صناع قرار إلى الأنشطة التجارية التي تمتلكها بالفعل. بدلاً من ذلك، يظهر الأشخاص الذين تم العثور عليهم من خلال إعادة التشغيل كصفوف خاصة بهم، وتعتبر هذه الصفوف عملاء محتملين جدد، لذا يتم فرض رسوم عليهم مثل أي عميل محتمل آخر لديه تفاصيل اتصال.
• الحد الأقصى للعملاء المحتملين Max leads هو السقف الذي يمكن أن تكلفك إياه عملية بحث واحدة.
• في بعض الأحيان، تُرجع عملية البحث بضعة عملاء محتملين إضافيين يتجاوزون الحد الأقصى الخاص بك. هؤلاء مجانيون.
• صناع القرار والتحقق من البريد الإلكتروني مشمولان — ولا يتطلبان تكلفة إضافية.

يمكنك العثور على رصيدك وسجلك في صفحة نظام الفوترة.

معلومات مفيدة #

• تأتي تفاصيل الاتصال من الموقع الإلكتروني الخاص بكل شركة. عادةً ما يعني عدم وجود موقع إلكتروني عدم وجود بريد إلكتروني، على الرغم من أن رقم الهاتف غالباً ما يكون موجوداً. في الأسواق التي تعتمد فيها الشركات الصغيرة على صفحات التواصل الاجتماعي بدلاً من المواقع الإلكترونية، توقع الحصول على المزيد من أرقام الهواتف وعدد أقل من رسائل البريد الإلكتروني.
• تختلف تغطية صناع القرار حسب السوق. يتم العثور على الشركات التي يتواجد ملاكها على LinkedIn بشكل أكثر موثوقية بكثير من الشركات التي ليس لها تواجد على الإنترنت سوى قائمة بيانات.
• تواصل مع الأشخاص بمسؤولية. هؤلاء هم شركات حقيقية وأشخاص حقيقيون لم يطلبوا التواصل معك. لا تزال قواعد التسويق المحلي ومكافحة البريد المزعج (سبام) سارية، وكذلك قواعد القناة التي تراسلهم من خلالها.

هل تحتاج إلى مساعدة؟ #

If a search behaves unexpectedly, note the keyword, city and country you used and reach out via our email support.