Encontrar Leads #

O Find Leads pesquisa empresas locais reais — e as pessoas que as administram. Você preenche um formulário curto (que tipo de empresa, onde) e recebe uma lista de empresas que você pode revisar, marcar e importar como contatos. Junto a cada empresa, o Find Leads também procura seus tomadores de decisão: proprietários, fundadores e gerentes, com seus cargos, perfis no LinkedIn e — onde for possível confirmar — um endereço de e-mail profissional verificado.

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Os leads que você encontra são inertes. Importá-los cria contatos comuns sem nenhum agente de IA atribuído e nada é enviado. Nada é enviado até que você decida fazê-lo.

Realizando uma pesquisa #

Abra o Encontrar Leads na barra lateral e preencha o formulário.

Pressione Pesquisar. As primeiras empresas aparecem rapidamente, então os detalhes de contato são preenchidos linha por linha à medida que cada site é verificado. Uma pesquisa grande continua ampliando a área por conta própria até atingir seu limite, então não há um botão “carregar mais” para ficar clicando.

Você só pode executar uma pesquisa por vez. Se quiser parar uma, pressione Redefinir: a pesquisa para de fato, e tudo o que já foi encontrado permanece em Leads Salvos.

Tomadores de decisão acompanham cada pesquisa #

Cada pesquisa também procura pelas pessoas por trás das empresas — proprietários, fundadores e gerentes. Quando uma pessoa pode ser vinculada a uma empresa nos seus resultados, ela aparece na coluna Pessoas-chave daquela empresa com seu nome, cargo e um link para seu perfil no LinkedIn. Pessoas que claramente pertencem à sua pesquisa, mas não puderam ser vinculadas a uma empresa específica na lista, aparecem em suas próprias linhas, para que você não as perca.

Para os tomadores de decisão mais prováveis, o Find Leads também descobre seu endereço de e-mail profissional e o verifica no servidor de e-mail da empresa antes de exibi-lo. Cada e-mail possui um status para que você saiba exatamente o que está vendo:

Nem toda empresa resulta em uma pessoa nomeada, e nem toda pessoa resulta em um e-mail verificado — isso depende de quão visível a empresa e seus colaboradores estão online. Empresas bem estabelecidas com seu próprio site e presença no LinkedIn têm melhor desempenho.

Leads Salvos #

Cada lead que você encontra é mantido em Leads Salvos, em todas as suas pesquisas. É aqui que você trabalha com eles.

Você pode marcar com estrela as que valem a pena buscar, adicionar etiquetas, mover um lead através de seus próprios estágios, adicionar campos personalizados e exportar a lista para CSV — a exportação inclui as pessoas-chave de cada lead e seus e-mails.

O botão Pesquisas lista todas as pesquisas que você executou, com o que cada uma encontrou e os créditos que utilizou. Clique em uma pesquisa para ver apenas os seus leads na tabela atrás dela — um indicador acima dos filtros mostra qual pesquisa você está visualizando, e o seu × (ou o filtro Todos) traz todos os leads de volta. A partir da mesma lista, Encontrar mais procura em áreas próximas e por termos semelhantes para expandir essa pesquisa, e CSV exporta apenas os leads daquela pesquisa.

Adicionando leads salvos a uma lista de contatos #

Em Leads salvos, marque os leads que você deseja (ou a caixa no cabeçalho para selecionar todos os leads visíveis). Uma barra aparece na parte inferior da página com Adicionar à lista e Baixar (e Enviar para, se você tiver o LinkedIn Outreach; veja Enviando leads salvos para o LinkedIn Outreach).

1. Pressione Adicionar à lista.
2. Escolha uma de suas listas de contatos ou pressione + Nova lista para criar uma na hora.
3. Pressione Adicionar à lista para confirmar.

Cada lead se torna um contato ao ser adicionado:

• Se você já tiver um contato com o mesmo endereço de e-mail ou número de telefone, esse contato será adicionado à lista. Nada nele será alterado.
• Caso contrário, um novo contato será criado com a IA desativada e nada será enviado. Um lead com um endereço de e-mail torna-se um contato de e-mail; um lead apenas com um número de telefone torna-se um contato de WhatsApp.
• Um lead sem endereço de e-mail ou número de telefone será ignorado, pois não há como entrar em contato com ele.

Uma mensagem na parte inferior da tela informa quantos contatos foram adicionados à lista, quantos deles são novos e quantos leads foram ignorados. Adicionar os mesmos leads novamente mais tarde reutiliza os mesmos contatos, para que você nunca acabe com duplicatas.

Adicionar a uma lista não envia mensagens para ninguém. Se você quiser entrar em contato com eles mais tarde, faça isso por conta própria a partir de Contatos ou de uma transmissão para a lista, exatamente como faria com qualquer outro contato, e as regras normais de mensagens se aplicam. Listas inteligentes não aparecem no seletor, pois elas são preenchidas automaticamente com base em suas regras.

Enviando leads salvos para o LinkedIn Outreach #

Se sua conta possui o LinkedIn Outreach (ele faz parte do Champions Circle), a barra que aparece quando você marca leads em Leads salvos também possui um botão Enviar para, nomeado conforme o LinkedIn Outreach aparece na sua barra lateral. Ele adiciona as pessoas por trás dos leads selecionados a um de seus agentes de prospecção do LinkedIn, para que o agente possa entrar em contato com elas no LinkedIn.

1. Marque os leads que você deseja em Leads salvos. O filtro Tem LinkedIn acima da tabela mostra apenas os leads que possuem um perfil no LinkedIn.
2. Pressione Enviar para na barra na parte inferior.
3. Escolha o agente que deve entrar em contato com eles.
4. Pressione Enviar.

O que é enviado:

• Uma pessoa que você encontrou (uma linha com nome e cargo) é adicionada com seu próprio perfil do LinkedIn.
• Uma empresa é adicionada através de suas Pessoas-chave: cada pessoa-chave com um perfil no LinkedIn é adicionada como seu próprio lead.
• Leads sem um perfil no LinkedIn são ignorados. A mensagem na parte inferior da tela informa quantas pessoas foram adicionadas, quantas já estavam no LinkedIn Outreach e quantos leads foram ignorados.

O envio não envia mensagens para ninguém. As pessoas vão para os leads do agente, são pontuadas em relação ao seu perfil de cliente ideal como qualquer outro novo lead, e o agente decide com quem entrar em contato e quando, dentro de seus próprios limites diários. Enviar os mesmos leads novamente não cria duplicatas.

Bom saber:

• Você pode enviar até 500 leads de cada vez. Para mais, envie-os em lotes.
• O agente precisa de uma conta do LinkedIn para realizar o envio. Um agente sem uma conta é marcado como Sem conta do LinkedIn ainda na lista, e você deve adicionar a conta a ele no LinkedIn Outreach primeiro.
• Se você ainda não tem agentes ou nunca abriu o LinkedIn Outreach, a janela possui um botão que o abre para que você possa configurar um.

Créditos #

Você é cobrado 0,25 créditos por cada lead que retorna com pelo menos um detalhe de contato (um e-mail, um número de telefone ou um perfil social — um e-mail de tomador de decisão verificado também conta). Algumas consequências adicionais que vale a pena saber:

• Um lead sem absolutamente nenhum detalhe de contato nunca é cobrado.
• Uma empresa que você já possui de uma pesquisa anterior não é salva ou cobrada duas vezes.
• Executar novamente uma pesquisa antiga não adiciona tomadores de decisão às empresas que você já possui. As pessoas encontradas na nova execução aparecem como suas próprias linhas, e essas linhas são novos leads, portanto, são cobradas como qualquer outro lead com detalhes de contato.
• O limite de Max leads é o teto do que uma pesquisa pode custar a você.
• Às vezes, uma pesquisa retorna alguns leads extras além do seu limite. Esses são gratuitos.
• Tomadores de decisão e verificação de e-mail estão incluídos — eles não custam nada extra.

Seu saldo e histórico estão na página do Sistema de Cobrança.

Bom saber #

• Os detalhes de contato vêm do próprio site de cada empresa. Geralmente, sem site significa sem e-mail, embora o número de telefone muitas vezes ainda esteja lá. Em mercados onde pequenas empresas operam em páginas sociais em vez de sites, espere mais números de telefone e menos e-mails.
• A cobertura de tomadores de decisão varia conforme o mercado. Empresas cujos proprietários estão no LinkedIn são encontradas de forma muito mais confiável do que aquelas sem presença online além de uma listagem.
• Contate as pessoas de forma responsável. Estas são empresas reais e pessoas reais que não pediram para ouvir você. As regras locais de marketing e anti-spam ainda se aplicam, assim como as regras de qualquer canal pelo qual você as contate.

Precisa de ajuda? #

Se uma pesquisa se comportar de maneira inesperada, anote a palavra-chave, a cidade e o país que você usou e entre em contato através do nosso suporte por e-mail.