Encontrar Leads #

O Find Leads pesquisa empresas locais reais — e as pessoas que as administram. Você preenche um formulário curto (que tipo de empresa, onde) e recebe uma lista de empresas que você pode revisar, marcar e importar como contatos. Junto a cada empresa, o Find Leads também procura seus tomadores de decisão: proprietários, fundadores e gerentes, com seus cargos, perfis no LinkedIn e — onde for possível confirmar — um endereço de e-mail profissional verificado.

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Os leads que você encontra são inertes. Importá-los cria contatos comuns sem nenhum bot anexado, sem campanha e sem nada enviado. Nada é enviado até que você decida fazê-lo.

Realizando uma pesquisa #

Abra o Encontrar Leads na barra lateral e preencha o formulário.

Pressione Pesquisar. As primeiras empresas aparecem rapidamente, então os detalhes de contato são preenchidos linha por linha à medida que cada site é verificado. Uma pesquisa grande continua ampliando a área por conta própria até atingir seu limite, então não há um botão “carregar mais” para ficar clicando.

Você só pode executar uma pesquisa por vez. Se quiser parar uma, pressione Redefinir: a pesquisa para de fato, e tudo o que já foi encontrado permanece em Leads Salvos.

Tomadores de decisão acompanham cada pesquisa #

Cada pesquisa também procura pelas pessoas por trás das empresas — proprietários, fundadores e gerentes. Quando uma pessoa pode ser vinculada a uma empresa nos seus resultados, ela aparece na coluna Pessoas-chave daquela empresa com seu nome, cargo e um link para seu perfil no LinkedIn. Pessoas que claramente pertencem à sua pesquisa, mas não puderam ser vinculadas a uma empresa específica na lista, aparecem em suas próprias linhas, para que você não as perca.

Para os tomadores de decisão mais prováveis, o Find Leads também descobre seu endereço de e-mail profissional e o verifica no servidor de e-mail da empresa antes de exibi-lo. Cada e-mail possui um status para que você saiba exatamente o que está vendo:

Nem toda empresa resulta em uma pessoa nomeada, e nem toda pessoa resulta em um e-mail verificado — isso depende de quão visível a empresa e seus colaboradores estão online. Empresas bem estabelecidas com seu próprio site e presença no LinkedIn têm melhor desempenho.

Leads Salvos #

Cada lead que você encontra é mantido em Leads Salvos, em todas as suas pesquisas. É aqui que você trabalha com eles.

Você pode marcar com estrela as que valem a pena buscar, adicionar etiquetas, mover um lead através de seus próprios estágios, adicionar campos personalizados e exportar a lista para CSV — a exportação inclui as pessoas-chave de cada lead e seus e-mails.

O botão Pesquisas lista todas as pesquisas que você executou, com o que cada uma encontrou e os créditos que utilizou. Clique em uma pesquisa para ver apenas os seus leads na tabela atrás dela — um indicador acima dos filtros mostra qual pesquisa você está visualizando, e o seu × (ou o filtro Todos) traz todos os leads de volta. A partir da mesma lista, Encontrar mais procura em áreas próximas e por termos semelhantes para expandir essa pesquisa, e CSV exporta apenas os leads daquela pesquisa.

Importando leads como contatos #

Selecione os leads que você deseja e escolha importá-los. Será solicitado que você os coloque em uma lista de contatos, seja uma existente ou uma nova que você nomeará na hora.

Leads importados tornam-se contatos normais sem bot, sem campanha e sem nada enviado. Se você quiser enviar mensagens para eles mais tarde, você mesmo fará isso a partir de Contatos ou de uma transmissão, exatamente como faria com qualquer outro contato, e as regras normais de mensagens se aplicam.

Créditos #

Você é cobrado 0,25 créditos por cada lead que retorna com pelo menos um detalhe de contato (um e-mail, um número de telefone ou um perfil social — um e-mail de tomador de decisão verificado também conta). Algumas consequências adicionais que vale a pena saber:

• Um lead sem absolutamente nenhum detalhe de contato nunca é cobrado.
• Uma empresa que você já possui de uma pesquisa anterior não é salva ou cobrada duas vezes.
• Executar novamente uma pesquisa antiga não adiciona tomadores de decisão às empresas que você já possui. As pessoas encontradas na nova execução aparecem como suas próprias linhas, e essas linhas são novos leads, portanto, são cobradas como qualquer outro lead com detalhes de contato.
• O limite de Max leads é o teto do que uma pesquisa pode custar a você.
• Às vezes, uma pesquisa retorna alguns leads extras além do seu limite. Esses são gratuitos.
• Tomadores de decisão e verificação de e-mail estão incluídos — eles não custam nada extra.

Seu saldo e histórico estão na página do Sistema de Cobrança.

Bom saber #

• Os detalhes de contato vêm do próprio site de cada empresa. Geralmente, sem site significa sem e-mail, embora o número de telefone muitas vezes ainda esteja lá. Em mercados onde pequenas empresas operam em páginas sociais em vez de sites, espere mais números de telefone e menos e-mails.
• A cobertura de tomadores de decisão varia conforme o mercado. Empresas cujos proprietários estão no LinkedIn são encontradas de forma muito mais confiável do que aquelas sem presença online além de uma listagem.
• Contate as pessoas de forma responsável. Estas são empresas reais e pessoas reais que não pediram para ouvir você. As regras locais de marketing e anti-spam ainda se aplicam, assim como as regras de qualquer canal pelo qual você as contate.

Precisa de ajuda? #

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