Encontrar Leads
O Find Leads pesquisa empresas locais reais — e as pessoas que as administram. Você preenche um formulário curto (que tipo de empresa, onde) e recebe uma lista de empresas que você pode revisar, marcar e importar como contatos. Junto a cada empresa, o Find Leads também procura seus tomadores de decisão: proprietários, fundadores e gerentes, com seus cargos, perfis no LinkedIn e — onde for possível confirmar — um endereço de e-mail profissional verificado.
O Encontrar Leads faz parte do Champions Circle. Se você é um membro, ele já está na sua barra lateral, sem necessidade de solicitação. Agências no Circle também podem ativá-lo para um cliente individual: abra a janela Editar Subconta do cliente e ative o Encontrar Leads em Recursos. Veja Champions Circle.
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Os leads que você encontra são inertes. Importá-los cria contatos comuns sem nenhum agente de IA atribuído e nada é enviado. Nada é enviado até que você decida fazê-lo.
Para que a IA envie e-mails para seus leads por você, marque-os e pressione Enviar e-mail com Autopilot: veja Cold Email Autopilot.
Realizando uma pesquisa
Abra o Encontrar Leads na barra lateral e preencha o formulário.
| Campo | O que ele faz |
|---|---|
| Palavra-chave | O tipo de negócio que você deseja, em palavras simples: dentists, wedding photographer, accounting firm. |
| País | Obrigatório. Nomes de cidades se repetem ao redor do mundo, então isso mantém a pesquisa dentro do país que você pretendia. |
| Cidade | A cidade ou município onde pesquisar. |
| Área / rua / código postal | Opcional. Restringe a pesquisa a um bairro, rua ou código postal — Jordaan, Keizersgracht, 1015. |
| Palavras-chave extras | Opcional. Adicionadas à pesquisa exatamente como estão. Qualquer coisa que restrinja o tipo de negócio que você deseja: vegan, 24/7, luxury. |
| Máximo de leads | Seu limite de gastos. Você é cobrado 0,25 créditos (0,20 na Tarifa Insider do Champions Circle) por lead que retorna com detalhes de contato — leads sem nenhum são gratuitos — portanto, este é o custo máximo que uma pesquisa pode ter. |
| Detalhes de contato | Quais leads são mantidos: qualquer um, e-mail, telefone, e-mail + telefone ou um perfil social. O Find Leads sempre procura por todos os detalhes de contato; isso apenas decide quais leads entram na lista. Você nunca é cobrado por um lead sem nenhum detalhe. |
Pressione Pesquisar. As primeiras empresas aparecem rapidamente, então os detalhes de contato são preenchidos linha por linha à medida que cada site é verificado. Uma pesquisa grande continua ampliando a área por conta própria até atingir seu limite, então não há um botão “carregar mais” para ficar clicando.
Você só pode executar uma pesquisa por vez. Se quiser parar uma, pressione Redefinir: a pesquisa para de fato, e tudo o que já foi encontrado permanece em Leads Salvos.
Os e-mails são verificados quando você pesquisa
Cada endereço de e-mail que o Find Leads exibe é verificado no servidor de e-mail da empresa no momento da sua pesquisa, incluindo os endereços encontrados no próprio site da empresa. Endereços que não existem são removidos, para que nunca cheguem à sua lista. Os demais recebem um rótulo:
| Rótulo | Significado |
|---|---|
| Verificado | A caixa de entrada existe. |
| Não verificado | O endereço não pôde ser confirmado de nenhuma das formas: o servidor de e-mail da empresa aceita qualquer endereço, não forneceu uma resposta clara ou a verificação não pôde ser executada. Ainda pode ser possível entrar em contato com eles. |
| Caixa de entrada compartilhada | Um endereço geral, como info@ ou contact@, em vez de um endereço pessoal. Em pequenas empresas, o proprietário geralmente lê esses e-mails, por isso eles são mantidos. Na tabela de resultados, esta observação aparece quando você passa o mouse sobre o rótulo; a lista de todos os e-mails de um lead a exibe como seu próprio rótulo. |
Passe o mouse sobre um rótulo para ver por que um endereço não foi verificado. Os endereços verificados são listados primeiro, e a exportação CSV possui uma coluna email_status com o rótulo do primeiro endereço de cada lead.
Tomadores de decisão por trás das empresas
Quando disponível, uma pesquisa também procura as pessoas por trás das empresas — proprietários, fundadores e gerentes. Quando uma pessoa pode ser associada a uma empresa nos seus resultados, ela aparece na coluna Pessoas-chave daquela empresa com seu nome, cargo e um link para seu perfil no LinkedIn. Pessoas que claramente pertencem à sua pesquisa, mas não puderam ser associadas a uma empresa específica na lista, aparecem em suas próprias linhas, para que você não as perca.
Para os tomadores de decisão mais prováveis, o Find Leads também descobre seu endereço de e-mail profissional e o verifica no servidor de e-mail da empresa antes de exibi-lo. Cada e-mail possui um status para que você saiba exatamente o que está vendo:
| Status | Significado |
|---|---|
| Verificado | Este e-mail profissional está confirmado como uma caixa de entrada real e ativa. |
| Não verificado | Nosso melhor palpite para o e-mail profissional deles. Não pôde ser verificado, então trate-o como não confirmado. |
| Catch-all | O servidor de e-mail da empresa aceita qualquer endereço, portanto, o palpite não pôde ser confirmado nem descartado. |
| E-mail não encontrado | Os padrões usuais de e-mail profissional para esta empresa foram testados e nenhum deles existe. |
| Não verificado | Nada para trabalhar — sem domínio da empresa ou provedor de caixa de e-mail pessoal. |
Apenas Verificado é um endereço confirmado. Não verificado e Catch-all são suposições baseadas no formato de e-mail usual da empresa, portanto, são exibidos como uma suposição e nunca usados como o e-mail confirmado do lead.
Nem toda empresa resulta em uma pessoa nomeada, e nem toda pessoa resulta em um e-mail verificado — isso depende de quão visível a empresa e seus colaboradores estão online. Empresas bem estabelecidas com seu próprio site e presença no LinkedIn têm melhor desempenho.
Leads Salvos
Cada lead que você encontra é mantido em Leads Salvos, em todas as suas pesquisas. É aqui que você trabalha com eles.
Você pode marcar com estrela as que valem a pena buscar, adicionar etiquetas, mover um lead através de seus próprios estágios, adicionar campos personalizados e exportar a lista para CSV — a exportação inclui as pessoas-chave de cada lead e seus e-mails.
O botão Pesquisas lista todas as pesquisas que você executou, com o que cada uma encontrou e os créditos que utilizou. Clique em uma pesquisa para ver apenas os seus leads na tabela atrás dela — um indicador acima dos filtros mostra qual pesquisa você está visualizando, e o seu × (ou o filtro Todos) traz todos os leads de volta. A partir da mesma lista, Encontrar mais procura em áreas próximas e por termos semelhantes para expandir essa pesquisa, e CSV exporta apenas os leads daquela pesquisa.
Adicionando leads salvos a uma lista de contatos
Em Leads salvos, marque os leads que você deseja (ou a caixa no cabeçalho para selecionar todos os leads visíveis). Uma barra aparece na parte inferior da página com Adicionar à lista e Baixar (e Enviar para, se você tiver o LinkedIn Outreach; veja Enviando leads salvos para o LinkedIn Outreach).
- Pressione Adicionar à lista.
- Escolha uma de suas listas de contatos ou pressione + Nova lista para criar uma na hora.
- Pressione Adicionar à lista para confirmar.
Cada lead se torna um contato ao ser adicionado:
- Se você já tiver um contato com o mesmo endereço de e-mail ou número de telefone, esse contato será adicionado à lista. Nada nele será alterado.
- Caso contrário, um novo contato será criado com a IA desativada e nada será enviado. Um lead com um endereço de e-mail torna-se um contato de e-mail; um lead apenas com um número de telefone torna-se um contato de WhatsApp.
- Um lead sem endereço de e-mail ou número de telefone será ignorado, pois não há como entrar em contato com ele.
Uma mensagem na parte inferior da tela informa quantos contatos foram adicionados à lista, quantos deles são novos e quantos leads foram ignorados. Adicionar os mesmos leads novamente mais tarde reutiliza os mesmos contatos, para que você nunca acabe com duplicatas.
Adicionar a uma lista não envia mensagens para ninguém. Se você quiser entrar em contato com eles mais tarde, faça isso por conta própria a partir de Contatos ou de uma transmissão para a lista, exatamente como faria com qualquer outro contato, e as regras normais de mensagens se aplicam. Listas inteligentes não aparecem no seletor, pois elas são preenchidas automaticamente com base em suas regras.
Enviando leads salvos para o LinkedIn Outreach
Se sua conta possui o LinkedIn Outreach (ele faz parte do Champions Circle), a barra que aparece quando você marca leads em Leads salvos também possui um botão Enviar para, nomeado conforme o LinkedIn Outreach aparece na sua barra lateral. Ele adiciona as pessoas por trás dos leads selecionados a um de seus agentes de prospecção do LinkedIn, para que o agente possa entrar em contato com elas no LinkedIn.
- Marque os leads que você deseja em Leads salvos. O filtro Tem LinkedIn acima da tabela mostra apenas os leads que possuem um perfil no LinkedIn.
- Pressione Enviar para na barra na parte inferior.
- Escolha o agente que deve entrar em contato com eles.
- Pressione Enviar.
O que é enviado:
- Uma pessoa que você encontrou (uma linha com nome e cargo) é adicionada com seu próprio perfil do LinkedIn.
- Uma empresa é adicionada através de suas Pessoas-chave: cada pessoa-chave com um perfil no LinkedIn é adicionada como seu próprio lead.
- Leads sem um perfil no LinkedIn são ignorados. A mensagem na parte inferior da tela informa quantas pessoas foram adicionadas, quantas já estavam no LinkedIn Outreach e quantos leads foram ignorados.
O envio não envia mensagens para ninguém. As pessoas vão para os leads do agente, são pontuadas em relação ao seu perfil de cliente ideal como qualquer outro novo lead, e o agente decide com quem entrar em contato e quando, dentro de seus próprios limites diários. Enviar os mesmos leads novamente não cria duplicatas.
Bom saber:
- Você pode enviar até 500 leads de cada vez. Para mais, envie-os em lotes.
- O agente precisa de uma conta do LinkedIn para realizar o envio. Um agente sem uma conta é marcado como Sem conta do LinkedIn ainda na lista, e você deve adicionar a conta a ele no LinkedIn Outreach primeiro.
- Se você ainda não tem agentes ou nunca abriu o LinkedIn Outreach, a janela possui um botão que o abre para que você possa configurar um.
Encontre leads a partir de uma automação
A ação Encontrar leads em Automações executa a mesma pesquisa de empresas a partir de um fluxo de trabalho, permitindo que uma lista seja criada e enviada sem que ninguém precise abrir a página Encontrar Leads: um envio de formulário ou um webhook traz o que pesquisar e onde, a etapa encontra as empresas e uma etapa posterior envia a lista por e-mail, via WhatsApp ou adiciona as linhas a uma planilha. A etapa é executada como a conta proprietária da automação, sob o acesso, limites de uso justo e créditos de Encontrar Leads dessa conta.
O que preencher
| Campo | O que faz |
|---|---|
| Quais empresas | O tipo de negócio, em palavras simples: dentistas, fotógrafo de casamento, escritório de contabilidade. Pode vir do gatilho, por exemplo ${trigger.keyword}. |
| Onde | A cidade ou município. Adicione o país quando o nome existir em mais de um lugar, como Durham, Reino Unido. |
| Código do país | Código opcional de duas letras (US, GB, NL). Deixe vazio e ele será determinado a partir da localização. |
| Quantas | 1 a 50, 25 quando vazio. Mais empresas levam mais tempo para verificar; uma lista maior é uma tarefa para a página Encontrar Leads. |
| Apenas empresas com e-mail verificado | Ligado: empresas sem um e-mail verificado são deixadas de fora da lista que a etapa entrega. Desligado: todas as empresas encontradas são mantidas, com ou sem e-mail. |
| Reutilizar uma pesquisa recente da mesma consulta | Ligado (o padrão): quando esta conta já executou a mesma pesquisa nos últimos 30 dias, essa lista é retornada imediatamente e nada é cobrado. Desligado: uma nova pesquisa é executada a cada vez, e apenas empresas que a conta ainda não possui são adicionadas. |
| Usar uma pesquisa existente | Opcional. O ID de uma pesquisa que esta conta já iniciou, por exemplo ${trigger.search_id} de um webhook. A etapa aguarda a conclusão dessa pesquisa e entrega sua lista em vez de executar uma nova. Uma pesquisa que não está nesta conta nunca é usada: com uma palavra-chave e local preenchidos, a etapa executa uma pesquisa normal; sem eles, ela falha. Cobrado uma vez, quando a lista dessa pesquisa é entregue. |
O que a etapa entrega para as etapas seguintes
| Saída | Conteúdo |
|---|---|
count |
Quantas empresas estão na lista. |
leads |
As empresas: name, website, phone, email, email_status (verificado, não verificado ou nenhum), address, category, rating, review_count. |
summary_text |
Uma lista simples e curta das dez primeiras (nome, telefone, e-mail ou site), pronta para ser inserida em uma mensagem de WhatsApp ou e-mail, com “e mais N na lista completa” quando houver mais. |
csv_url |
Um link de download para a lista completa em formato CSV, com as mesmas colunas da exportação na página Encontrar Leads. O link funciona por 7 dias e não requer login, podendo ser enviado diretamente em uma mensagem. |
search_id, found_count, reused |
O ID da pesquisa, quantas empresas a pesquisa encontrou antes de qualquer filtro e se uma pesquisa anterior foi reutilizada. |
Bom saber:
- Leva alguns minutos. O site de cada empresa é lido e cada e-mail verificado enquanto a etapa é executada. A automação aguarda por isso; as etapas seguintes começam quando a lista estiver pronta.
- Os créditos são os mesmos da página. 0,25 créditos (0,20 na Tarifa Insider do Champions Circle) por empresa que retorna com um detalhe de contato, nada por uma pesquisa reutilizada, nada quando a etapa é recusada. Uma conta sem o Find Leads, ou sem créditos suficientes, falha na etapa com um motivo claro e nada é cobrado.
- Uma pesquisa por vez por conta. Quando outra pesquisa da mesma conta ainda está em execução, a etapa aguarda por ela em vez de falhar.
- A etapa de teste executa uma pesquisa real e é cobrada como tal. Mantenha o Quantos baixo durante os testes.
Créditos
Você é cobrado 0,25 créditos (0,20 na Tarifa Insider do Champions Circle) por cada lead que retorna com pelo menos um detalhe de contato (um e-mail, um número de telefone ou um perfil social — um e-mail verificado de um tomador de decisão também conta). Algumas outras consequências que vale a pena saber:
- Um lead sem absolutamente nenhum detalhe de contato nunca é cobrado.
- Uma empresa que você já possui de uma pesquisa anterior não é salva ou cobrada duas vezes.
- Executar novamente uma pesquisa antiga não adiciona tomadores de decisão às empresas que você já possui. As pessoas encontradas na nova execução aparecem como suas próprias linhas, e essas linhas são novos leads, portanto, são cobradas como qualquer outro lead com detalhes de contato.
- O limite de Max leads é o teto do que uma pesquisa pode custar a você.
- Às vezes, uma pesquisa retorna alguns leads extras além do seu limite. Esses são gratuitos.
- Tomadores de decisão e verificação de e-mail estão incluídos — eles não custam nada extra.
Seu saldo e histórico estão na página do Sistema de Cobrança.
Bom saber
- Os detalhes de contato vêm do próprio site de cada empresa. Geralmente, sem site significa sem e-mail, embora o número de telefone muitas vezes ainda esteja lá. Em mercados onde pequenas empresas operam em páginas de redes sociais em vez de sites, espere mais números de telefone e menos e-mails.
- A cobertura de tomadores de decisão varia de acordo com o mercado. Empresas cujos proprietários estão no LinkedIn são encontradas de forma muito mais confiável do que aquelas sem presença online além de uma listagem.
- Uso justo. O Find Leads possui limites diários e mensais por conta sobre quantas pesquisas você realiza e quantos leads elas adicionam, definidos bem acima da prospecção normal. Uma pesquisa que ultrapassaria um limite retorna menos leads, e assim que um limite é atingido, uma mensagem informa quando ele será redefinido.
- Entre em contato com as pessoas de forma responsável. Estas são empresas reais e pessoas reais que não solicitaram contato seu. As regras locais de marketing e anti-spam ainda se aplicam, assim como as regras de qualquer canal pelo qual você as contatar.
Precisa de ajuda?
Se uma pesquisa se comportar de maneira inesperada, anote a palavra-chave, a cidade e o país que você usou e entre em contato através do nosso suporte por e-mail.