Leads finden
Find Leads sucht nach echten lokalen Unternehmen — und den Menschen, die sie führen. Sie füllen ein kurzes Formular aus (welche Art von Unternehmen, wo) und erhalten eine Liste von Unternehmen, die Sie überprüfen, mit Tags versehen und als Kontakte importieren können. Neben jedem Unternehmen sucht Find Leads auch nach den Entscheidungsträgern: Inhaber, Gründer und Manager, mit ihrer Rolle, ihrem LinkedIn-Profil und — sofern bestätigt — einer verifizierten geschäftlichen E-Mail-Adresse.
„Leads finden“ ist Teil des Champions Circle. Wenn Sie Mitglied sind, befindet es sich bereits in Ihrer Seitenleiste, ohne dass Sie etwas anfordern müssen. Agenturen im Circle können es auch für einen einzelnen Kunden aktivieren: Öffnen Sie das Fenster Unterkonto bearbeiten des Kunden und aktivieren Sie Leads finden unter Funktionen. Siehe Champions Circle.
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Gefundene Leads sind inaktiv. Der Import erstellt gewöhnliche Kontakte ohne verknüpften Bot, ohne Kampagne und ohne dass etwas versendet wird. Es wird nichts versendet, bis Sie sich dazu entscheiden.
Eine Suche durchführen
Öffnen Sie Leads finden in der Seitenleiste und füllen Sie das Formular aus.
| Feld | Funktion |
|---|---|
| Keyword | Die Art des Unternehmens, das Sie suchen, in einfachen Worten: dentists, wedding photographer, accounting firm. |
| Land | Erforderlich. Städtenamen kommen weltweit mehrfach vor, daher schränkt dies die Suche auf das von Ihnen gewünschte Land ein. |
| Stadt | Die Stadt oder der Ort, in dem gesucht werden soll. |
| Gebiet / Straße / Postleitzahl | Optional. Schränkt die Suche auf ein Viertel, eine Straße oder eine Postleitzahl ein — Jordaan, Keizersgracht, 1015. |
| Zusätzliche Keywords | Optional. Werden der Suche unverändert hinzugefügt. Alles, was die Art des gewünschten Unternehmens weiter eingrenzt: vegan, 24/7, luxury. |
| Max. Leads | Ihr Ausgabenlimit. Ihnen werden 0,25 Credits pro Lead berechnet, der mit Kontaktdaten zurückgegeben wird — Leads ohne Kontaktdaten sind kostenlos — dies ist also der maximale Betrag, den eine Suche kosten kann. |
| Kontaktdaten | Welche Leads behalten werden: alle, E-Mail, Telefon, E-Mail + Telefon oder ein soziales Profil. Find Leads sucht immer nach allen Kontaktdaten; dies entscheidet nur darüber, welche Leads in der Liste landen. Ihnen wird niemals ein Lead ohne Kontaktdaten berechnet. |
Drücken Sie auf Suchen. Die ersten Unternehmen erscheinen schnell, dann werden die Kontaktdaten Zeile für Zeile ergänzt, während jede Website überprüft wird. Eine große Suche erweitert das Gebiet automatisch, bis Ihr Limit erreicht ist, sodass Sie nicht ständig auf „Mehr laden“ klicken müssen.
Sie können immer nur eine Suche gleichzeitig ausführen. Wenn Sie eine Suche stoppen möchten, drücken Sie auf Zurücksetzen: Die Suche wird sofort beendet und alles, was bereits gefunden wurde, bleibt unter „Gespeicherte Leads“ erhalten.
Entscheidungsträger sind bei jeder Suche dabei
Jede Suche sucht auch nach den Menschen hinter den Unternehmen — Inhaber, Gründer und Manager. Wenn eine Person einem Unternehmen in Ihren Ergebnissen zugeordnet werden kann, erscheint sie in der Spalte Schlüsselpersonen des Unternehmens mit Name, Rolle und einem Link zum LinkedIn-Profil. Personen, die eindeutig zu Ihrer Suche gehören, aber keinem spezifischen Unternehmen in der Liste zugeordnet werden konnten, erscheinen als eigene Zeilen, damit sie nicht verloren gehen.
Für die wahrscheinlichsten Entscheidungsträger ermittelt Find Leads zudem die geschäftliche E-Mail-Adresse und überprüft diese beim Mailserver des Unternehmens, bevor sie angezeigt wird. Jede E-Mail hat einen Status, damit Sie genau wissen, was Sie vor sich haben:
| Status | Bedeutung |
|---|---|
| Verifiziert | Diese geschäftliche E-Mail-Adresse ist als echtes, aktives Postfach bestätigt. |
| Nicht verifiziert | Unsere beste Vermutung für die geschäftliche E-Mail-Adresse. Sie konnte nicht überprüft werden, betrachten Sie sie daher als unbestätigt. |
| Catch-all | Der Mailserver des Unternehmens akzeptiert jede Adresse, daher konnte die Vermutung weder bestätigt noch ausgeschlossen werden. |
| Keine E-Mail gefunden | Die üblichen Muster für geschäftliche E-Mails wurden für dieses Unternehmen ausprobiert, aber keine davon existiert. |
| Nicht geprüft | Keine Grundlage für eine Prüfung — keine Unternehmensdomain oder ein privater E-Mail-Anbieter. |
Nicht jedes Unternehmen liefert eine namentlich genannte Person, und nicht jede Person liefert eine verifizierte E-Mail-Adresse — das hängt davon ab, wie sichtbar das Unternehmen und seine Mitarbeiter online sind. Etablierte Unternehmen mit eigener Website und LinkedIn-Präsenz erzielen die besten Ergebnisse.
Gespeicherte Leads
Jeder Lead, den Sie finden, wird in Gespeicherte Leads über alle Ihre Suchen hinweg aufbewahrt. Hier arbeiten Sie die Leads ab.
Sie können die Leads, die für Sie interessant sind, mit einem Stern markieren, Tags hinzufügen, einen Lead durch Ihre eigenen Phasen verschieben, benutzerdefinierte Felder hinzufügen und die Liste als CSV exportieren — der Export enthält die Schlüsselpersonen jedes Leads sowie deren E-Mail-Adressen.
Die Schaltfläche Suchen listet alle von Ihnen durchgeführten Suchanfragen auf, zusammen mit den jeweiligen Ergebnissen und den verbrauchten Credits. Klicken Sie auf eine Suche, um nur deren Leads in der Tabelle dahinter anzuzeigen – ein Tag oberhalb der Filter zeigt an, welche Suche Sie gerade betrachten, und das × (oder der Alle-Filter) blendet wieder alle Leads ein. Über dieselbe Liste können Sie mit Mehr finden in angrenzenden Gebieten und nach ähnlichen Begriffen suchen, um die Suche zu erweitern, und mit CSV nur die Leads dieser speziellen Suche exportieren.
Leads als Kontakte importieren
Wählen Sie die gewünschten Leads aus und entscheiden Sie sich für den Import. Sie werden aufgefordert, diese in eine Kontaktliste einzufügen – entweder in eine bestehende oder in eine neue, die Sie direkt dort benennen.
Importierte Leads werden zu normalen Kontakten, ohne Bot, ohne Kampagne und ohne dass etwas versendet wurde. Wenn Sie ihnen später Nachrichten senden möchten, tun Sie dies selbst über Kontakte oder eine Broadcast-Nachricht, genau wie bei jedem anderen Kontakt auch, und es gelten die normalen Messaging-Regeln.
Credits
Ihnen werden 0,25 Credits für jeden Lead berechnet, der mit mindestens einem Kontaktmerkmal zurückgegeben wird (eine E-Mail-Adresse, eine Telefonnummer oder ein soziales Profil — eine verifizierte E-Mail-Adresse eines Entscheidungsträgers zählt ebenfalls). Ein paar weitere Punkte, die Sie kennen sollten:
- Ein Lead ohne jegliche Kontaktdaten wird niemals berechnet.
- Ein Unternehmen, das Sie bereits aus einer früheren Suche haben, wird nicht doppelt gespeichert oder berechnet.
- Das erneute Ausführen einer älteren Suche fügt den Unternehmen, die Sie bereits besitzen, keine Entscheidungsträger hinzu. Die durch den erneuten Suchlauf gefundenen Personen erscheinen stattdessen als eigene Zeilen, und diese Zeilen sind neue Leads, daher werden sie wie jeder andere Lead mit Kontaktdaten berechnet.
- Das Max leads-Limit ist die Obergrenze für die Kosten einer Suche.
- Manchmal liefert eine Suche ein paar zusätzliche Leads über Ihr Limit hinaus. Diese sind kostenlos.
- Entscheidungsträger und E-Mail-Verifizierung sind inbegriffen – sie kosten keinen Aufpreis.
Ihr Guthaben und Ihre Historie finden Sie auf der Seite Abrechnungssystem.
Gut zu wissen
- Kontaktdaten stammen von der Website des jeweiligen Unternehmens. Keine Website bedeutet normalerweise keine E-Mail, obwohl die Telefonnummer oft trotzdem vorhanden ist. In Märkten, in denen kleine Unternehmen eher auf sozialen Seiten als auf Websites präsent sind, sollten Sie mit mehr Telefonnummern und weniger E-Mails rechnen.
- Die Abdeckung von Entscheidungsträgern variiert je nach Markt. Unternehmen, deren Inhaber auf LinkedIn vertreten sind, werden weitaus zuverlässiger gefunden als solche ohne Online-Präsenz jenseits eines Eintrags.
- Kontaktieren Sie Personen verantwortungsbewusst. Dies sind echte Unternehmen und echte Menschen, die Sie nicht um eine Kontaktaufnahme gebeten haben. Lokale Marketing- und Anti-Spam-Regeln gelten weiterhin, ebenso wie die Regeln des jeweiligen Kanals, über den Sie sie kontaktieren.
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