Leads finden
Find Leads sucht nach echten lokalen Unternehmen — und den Menschen, die sie führen. Sie füllen ein kurzes Formular aus (welche Art von Unternehmen, wo) und erhalten eine Liste von Unternehmen, die Sie überprüfen, mit Tags versehen und als Kontakte importieren können. Neben jedem Unternehmen sucht Find Leads auch nach den Entscheidungsträgern: Inhaber, Gründer und Manager, mit ihrer Rolle, ihrem LinkedIn-Profil und — sofern bestätigt — einer verifizierten geschäftlichen E-Mail-Adresse.
„Leads finden“ ist Teil des Champions Circle. Wenn Sie Mitglied sind, befindet es sich bereits in Ihrer Seitenleiste, ohne dass Sie etwas anfordern müssen. Agenturen im Circle können es auch für einen einzelnen Kunden aktivieren: Öffnen Sie das Fenster Unterkonto bearbeiten des Kunden und aktivieren Sie Leads finden unter Funktionen. Siehe Champions Circle.
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Die von Ihnen gefundenen Leads sind inaktiv. Beim Importieren werden sie als normale Kontakte angelegt, denen kein KI-Agent zugewiesen ist und an die nichts gesendet wird. Es wird nichts versendet, bis Sie sich dazu entscheiden.
Damit die KI Ihre Leads für Sie anschreibt, markieren Sie diese und klicken Sie auf Mit Autopilot mailen: siehe Cold Email Autopilot.
Eine Suche durchführen
Öffnen Sie Leads finden in der Seitenleiste und füllen Sie das Formular aus.
| Feld | Funktion |
|---|---|
| Keyword | Die Art des Unternehmens, das Sie suchen, in einfachen Worten: dentists, wedding photographer, accounting firm. |
| Land | Erforderlich. Städtenamen kommen weltweit mehrfach vor, daher grenzt dies die Suche auf das gewünschte Land ein. |
| Stadt | Die Stadt oder der Ort, in dem gesucht werden soll. |
| Gebiet / Straße / Postleitzahl | Optional. Grenzt die Suche auf ein Viertel, eine Straße oder eine Postleitzahl ein — Jordaan, Keizersgracht, 1015. |
| Zusätzliche Keywords | Optional. Werden unverändert zur Suche hinzugefügt. Alles, was die Art des gesuchten Unternehmens weiter eingrenzt: vegan, 24/7, luxury. |
| Max. Leads | Ihr Ausgabenlimit. Ihnen werden 0,25 Credits (0,20 zum Champions Circle Insider-Tarif) pro Lead berechnet, der mit Kontaktdaten zurückgegeben wird – Leads ohne Kontaktdaten sind kostenlos –, dies ist also der Höchstbetrag, den eine Suche kosten kann. |
| Kontaktdaten | Welche Leads behalten werden: alle, E-Mail, Telefon, E-Mail + Telefon oder ein soziales Profil. Find Leads sucht immer nach allen Kontaktdaten; dies entscheidet nur darüber, welche Leads in die Liste aufgenommen werden. Für einen Lead ohne Kontaktdaten werden Ihnen niemals Kosten berechnet. |
Drücken Sie auf Suchen. Die ersten Unternehmen erscheinen schnell, dann werden die Kontaktdaten Zeile für Zeile ergänzt, während jede Website überprüft wird. Eine große Suche erweitert das Gebiet automatisch, bis Ihr Limit erreicht ist, sodass Sie nicht ständig auf „Mehr laden“ klicken müssen.
Sie können immer nur eine Suche gleichzeitig ausführen. Wenn Sie eine Suche stoppen möchten, drücken Sie auf Zurücksetzen: Die Suche wird sofort beendet und alles, was bereits gefunden wurde, bleibt unter „Gespeicherte Leads“ erhalten.
E-Mails werden bei der Suche überprüft
Jede E-Mail-Adresse, die Find Leads anzeigt, wird zum Zeitpunkt der Suche auf dem Mailserver des Unternehmens überprüft, einschließlich der Adressen, die auf der eigenen Website eines Unternehmens gefunden wurden. Adressen, die sich als nicht existent erweisen, werden entfernt, sodass sie nie in Ihrer Liste landen. Die übrigen erhalten eine Kennzeichnung:
| Kennzeichnung | Bedeutung |
|---|---|
| Verifiziert | Das Postfach existiert. |
| Nicht verifiziert | Die Adresse konnte weder bestätigt noch widerlegt werden: Der Mailserver des Unternehmens akzeptiert jede Adresse, hat keine eindeutige Antwort gegeben oder die Überprüfung konnte nicht durchgeführt werden. Die Nachricht könnte den Empfänger dennoch erreichen. |
| Gemeinsames Postfach | Eine allgemeine Adresse wie info@ oder contact@ anstelle einer persönlichen Adresse. In kleinen Unternehmen liest der Inhaber diese oft selbst, daher werden sie beibehalten. In der Ergebnistabelle erscheint dieser Hinweis, wenn Sie mit der Maus über die Kennzeichnung fahren; in der Liste aller E-Mails eines Leads wird dies als eigene Kennzeichnung angezeigt. |
Fahren Sie mit der Maus über eine Kennzeichnung, um zu sehen, warum eine Adresse nicht verifiziert ist. Verifizierte Adressen werden zuerst aufgelistet, und der CSV-Export enthält eine email_status-Spalte mit der Kennzeichnung der ersten Adresse jedes Leads.
Entscheidungsträger hinter den Unternehmen
Wo verfügbar, sucht eine Suche auch nach den Personen hinter den Unternehmen – Inhaber, Gründer und Manager. Wenn eine Person einem Unternehmen in Ihren Ergebnissen zugeordnet werden kann, erscheint sie in der Spalte Schlüsselpersonen dieses Unternehmens mit ihrem Namen, ihrer Rolle und einem Link zu ihrem LinkedIn-Profil. Personen, die eindeutig zu Ihrer Suche gehören, aber keinem bestimmten Unternehmen in der Liste zugeordnet werden konnten, werden als eigene Zeilen angezeigt, damit sie nicht verloren gehen.
Für die wahrscheinlichsten Entscheidungsträger ermittelt Find Leads zudem die geschäftliche E-Mail-Adresse und überprüft diese beim Mailserver des Unternehmens, bevor sie angezeigt wird. Jede E-Mail hat einen Status, damit Sie genau wissen, was Sie vor sich haben:
| Status | Bedeutung |
|---|---|
| Verifiziert | Diese geschäftliche E-Mail-Adresse ist als echtes, aktives Postfach bestätigt. |
| Nicht verifiziert | Unsere beste Vermutung für die geschäftliche E-Mail-Adresse. Sie konnte nicht überprüft werden, betrachten Sie sie daher als unbestätigt. |
| Catch-all | Der Mailserver des Unternehmens akzeptiert jede Adresse, daher konnte die Vermutung weder bestätigt noch ausgeschlossen werden. |
| Keine E-Mail gefunden | Die üblichen Muster für geschäftliche E-Mails wurden für dieses Unternehmen ausprobiert, aber keine davon existiert. |
| Nicht geprüft | Keine Grundlage für eine Prüfung — keine Unternehmensdomain oder ein privater E-Mail-Anbieter. |
Nur Verifiziert ist eine bestätigte Adresse. Nicht verifiziert und Catch-all sind Vermutungen, die auf dem üblichen E-Mail-Format des Unternehmens basieren; sie werden daher als Vermutung angezeigt und niemals als bestätigte E-Mail-Adresse des Leads verwendet.
Nicht jedes Unternehmen liefert eine namentlich genannte Person, und nicht jede Person liefert eine verifizierte E-Mail-Adresse — das hängt davon ab, wie sichtbar das Unternehmen und seine Mitarbeiter online sind. Etablierte Unternehmen mit eigener Website und LinkedIn-Präsenz erzielen die besten Ergebnisse.
Gespeicherte Leads
Jeder Lead, den Sie finden, wird in Gespeicherte Leads über alle Ihre Suchen hinweg aufbewahrt. Hier arbeiten Sie die Leads ab.
Sie können die Leads, die für Sie interessant sind, mit einem Stern markieren, Tags hinzufügen, einen Lead durch Ihre eigenen Phasen verschieben, benutzerdefinierte Felder hinzufügen und die Liste als CSV exportieren — der Export enthält die Schlüsselpersonen jedes Leads sowie deren E-Mail-Adressen.
Die Schaltfläche Suchen listet alle von Ihnen durchgeführten Suchanfragen auf, zusammen mit den jeweiligen Ergebnissen und den verbrauchten Credits. Klicken Sie auf eine Suche, um nur deren Leads in der Tabelle dahinter anzuzeigen – ein Tag oberhalb der Filter zeigt an, welche Suche Sie gerade betrachten, und das × (oder der Alle-Filter) blendet wieder alle Leads ein. Über dieselbe Liste können Sie mit Mehr finden in angrenzenden Gebieten und nach ähnlichen Begriffen suchen, um die Suche zu erweitern, und mit CSV nur die Leads dieser speziellen Suche exportieren.
Gespeicherte Leads zu einer Kontaktliste hinzufügen
Markieren Sie in Gespeicherte Leads die gewünschten Leads (oder das Kästchen in der Kopfzeile, um alle sichtbaren Leads auszuwählen). Am unteren Rand der Seite erscheint eine Leiste mit Zur Liste hinzufügen und Herunterladen (sowie Senden an, falls Sie LinkedIn Outreach nutzen; siehe Gespeicherte Leads an LinkedIn Outreach senden).
- Klicken Sie auf Zur Liste hinzufügen.
- Wählen Sie eine Ihrer Kontaktlisten aus oder klicken Sie auf + Neue Liste, um direkt eine zu erstellen.
- Klicken Sie zur Bestätigung auf Zur Liste hinzufügen.
Jeder Lead wird beim Hinzufügen zu einem Kontakt:
- Wenn Sie bereits einen Kontakt mit derselben E-Mail-Adresse oder Telefonnummer haben, wird dieser Kontakt der Liste hinzugefügt. An dem Kontakt selbst ändert sich nichts.
- Falls nicht, wird ein neuer Kontakt erstellt, bei dem die KI deaktiviert ist und keine Nachrichten gesendet werden. Ein Lead mit E-Mail-Adresse wird zu einem E-Mail-Kontakt; ein Lead, der nur eine Telefonnummer hat, wird zu einem WhatsApp-Kontakt.
- Ein Lead ohne E-Mail-Adresse oder Telefonnummer wird übersprungen, da keine Kontaktmöglichkeit besteht.
Eine Meldung am unteren Bildschirmrand zeigt Ihnen an, wie viele Kontakte der Liste hinzugefügt wurden, wie viele davon neu sind und wie viele Leads übersprungen wurden. Wenn Sie dieselben Leads später erneut hinzufügen, werden die bereits vorhandenen Kontakte verwendet, sodass keine Duplikate entstehen.
Das Hinzufügen zu einer Liste löst keine Nachrichten an die Personen aus. Wenn Sie diese später kontaktieren möchten, können Sie dies über „Kontakte“ oder per Broadcast an die Liste tun, genau wie bei jedem anderen Kontakt auch. Es gelten die üblichen Nachrichtenregeln. Intelligente Listen erscheinen nicht in der Auswahl, da sie sich automatisch anhand ihrer Regeln füllen.
Gespeicherte Leads an LinkedIn Outreach senden
Wenn Ihr Konto über LinkedIn Outreach verfügt (dies ist Teil des Champions Circle), enthält die Leiste, die beim Markieren von Leads in Gespeicherte Leads erscheint, auch eine Schaltfläche Senden an, die nach dem Namen benannt ist, unter dem LinkedIn Outreach in Ihrer Seitenleiste erscheint. Sie fügt die Personen hinter den ausgewählten Leads einem Ihrer LinkedIn-Outreach-Agenten hinzu, sodass der Agent sie auf LinkedIn kontaktieren kann.
- Markieren Sie die gewünschten Leads in Gespeicherte Leads. Der Filter Hat LinkedIn oberhalb der Tabelle zeigt nur die Leads an, die über ein LinkedIn-Profil verfügen.
- Klicken Sie in der Leiste am unteren Rand auf Senden an.
- Wählen Sie den Agenten aus, der die Personen kontaktieren soll.
- Klicken Sie auf Senden.
Was wird gesendet:
- Eine von Ihnen gefundene Person (eine Zeile mit Name und Rolle) wird mit ihrem LinkedIn-Profil hinzugefügt.
- Ein Unternehmen wird über seine Schlüsselpersonen hinzugefügt: Jede Schlüsselperson mit einem LinkedIn-Profil wird als eigener Lead hinzugefügt.
- Leads ohne LinkedIn-Profil werden übersprungen. Die Meldung am unteren Bildschirmrand zeigt Ihnen an, wie viele Personen hinzugefügt wurden, wie viele bereits in LinkedIn Outreach vorhanden waren und wie viele Leads übersprungen wurden.
Durch das Senden wird niemand direkt angeschrieben. Die Personen landen in den Leads des Agenten, werden wie jeder andere neue Lead anhand des idealen Kundenprofils bewertet, und der Agent entscheidet innerhalb seiner täglichen Limits selbst, wen er wann kontaktiert. Das erneute Senden derselben Leads führt nicht zu Duplikaten.
Gut zu wissen:
- Sie können bis zu 500 Leads gleichzeitig senden. Für größere Mengen senden Sie diese bitte in Batches.
- Der Agent benötigt ein LinkedIn-Konto, um Nachrichten zu versenden. Ein Agent ohne Konto wird in der Liste als Noch kein LinkedIn-Konto markiert; Sie müssen das Konto zuerst in LinkedIn Outreach hinzufügen.
- Wenn Sie noch keine Agenten haben oder LinkedIn Outreach noch nie geöffnet haben, enthält das Fenster eine Schaltfläche, über die Sie es öffnen und einen Agenten einrichten können.
Leads über eine Automatisierung finden
Die Aktion Leads finden in Automatisierungen führt dieselbe Unternehmenssuche aus einem Workflow heraus aus, sodass eine Liste erstellt und versendet werden kann, ohne dass jemand die Seite „Leads finden“ öffnen muss: Eine Formularübermittlung oder ein Webhook liefert die Suchkriterien und den Ort, der Schritt findet die Unternehmen und ein späterer Schritt sendet die Liste per E-Mail, verschickt sie über WhatsApp oder fügt die Zeilen zu einem Tabellenblatt hinzu. Der Schritt wird unter dem Konto ausgeführt, dem die Automatisierung gehört, und unterliegt dem Zugriff, den Fair-Use-Grenzen und den Credits für „Leads finden“ dieses Kontos.
Was Sie ausfüllen müssen
| Feld | Funktion |
|---|---|
| Welche Unternehmen | Die Art des Unternehmens in einfachen Worten: Zahnärzte, Hochzeitsfotograf, Buchhaltungsfirma. Kann aus dem Trigger stammen, zum Beispiel ${trigger.keyword}. |
| Wo | Die Stadt oder der Ort. Fügen Sie das Land hinzu, wenn der Name an mehr als einem Ort existiert, wie Durham, Vereinigtes Königreich. |
| Ländercode | Optionaler zweistelliger Code (US, GB, NL). Lassen Sie ihn leer, dann wird er aus dem Standort ermittelt. |
| Wie viele | 1 bis 50, 25 wenn leer. Mehr Unternehmen benötigen längere Prüfzeiten; eine größere Liste ist eine Aufgabe für die Seite „Leads finden“. |
| Nur Unternehmen mit verifizierter E-Mail | Ein: Unternehmen ohne verifizierte E-Mail werden aus der Liste ausgeschlossen, die der Schritt weitergibt. Aus: Jedes gefundene Unternehmen wird behalten, mit oder ohne E-Mail. |
| Eine kürzliche Suche für dieselbe Abfrage wiederverwenden | Ein (Standard): Wenn dieses Konto dieselbe Suche bereits in den letzten 30 Tagen durchgeführt hat, wird diese Liste sofort zurückgegeben und es entstehen keine Kosten. Aus: Jedes Mal wird eine neue Suche durchgeführt, und nur Unternehmen, die das Konto noch nicht hat, werden hinzugefügt. |
| Eine bestehende Suche verwenden | Optional. Die ID einer Suche, die dieses Konto bereits gestartet hat, zum Beispiel ${trigger.search_id} aus einem Webhook. Der Schritt wartet auf den Abschluss dieser Suche und übergibt deren Liste, anstatt eine neue zu starten. Eine Suche, die nicht zu diesem Konto gehört, wird nie verwendet: Wenn Stichwort und Ort im Schritt ausgefüllt sind, wird eine normale Suche durchgeführt, ohne diese Angaben schlägt sie fehl. Wird einmal berechnet, wenn die Liste dieser Suche übergeben wird. |
Was der Schritt an nachfolgende Schritte weitergibt
| Ausgabe | Inhalt |
|---|---|
count |
Wie viele Unternehmen in der Liste enthalten sind. |
leads |
Die Unternehmen: name, website, phone, email, email_status (verifiziert, nicht verifiziert oder keine), address, category, rating, review_count. |
summary_text |
Eine kurze, einfache Liste der ersten zehn (Name, Telefon, E-Mail oder Website), bereit zum Einfügen in eine WhatsApp- oder E-Mail-Nachricht, mit dem Hinweis „und N weitere in der vollständigen Liste“, wenn es mehr gibt. |
csv_url |
Ein Download-Link zur vollständigen Liste als CSV, mit denselben Spalten wie beim Export auf der Seite „Leads finden“. Der Link funktioniert 7 Tage lang und erfordert keine Anmeldung, sodass er direkt in eine Nachricht eingefügt werden kann. |
search_id, found_count, reused |
Die ID der Suche, wie viele Unternehmen die Suche vor Anwendung von Filtern gefunden hat und ob eine frühere Suche wiederverwendet wurde. |
Gut zu wissen:
- Es dauert einige Minuten. Die Website jedes Unternehmens wird gelesen und jede E-Mail überprüft, während der Schritt ausgeführt wird. Die Automatisierung wartet darauf; die nachfolgenden Schritte beginnen, sobald die Liste bereit ist.
- Die Credits entsprechen denen auf der Seite. 0,25 Credits (0,20 zum Champions Circle Insider-Tarif) pro Unternehmen, das mit einem Kontaktmerkmal zurückgegeben wird, nichts für eine wiederholte Suche, nichts, wenn der Schritt abgelehnt wird. Ein Konto ohne Find Leads oder ohne genügend Credits lässt den Schritt mit einer klaren Begründung fehlschlagen, und es werden keine Kosten berechnet.
- Eine Suche gleichzeitig pro Konto. Wenn eine andere Suche desselben Kontos noch läuft, wartet der Schritt, anstatt fehlzuschlagen.
- Testschritt führt eine echte Suche durch und wird wie eine solche berechnet. Halten Sie Wie viele beim Testen niedrig.
Credits
Ihnen werden 0,25 Credits (0,20 zum Champions Circle Insider-Tarif) für jeden Lead berechnet, der mit mindestens einem Kontaktmerkmal zurückgegeben wird (eine E-Mail, eine Telefonnummer oder ein soziales Profil – auch eine verifizierte E-Mail-Adresse eines Entscheidungsträgers zählt). Ein paar weitere Konsequenzen, die Sie kennen sollten:
- Ein Lead ohne jegliche Kontaktdaten wird niemals berechnet.
- Ein Unternehmen, das Sie bereits aus einer früheren Suche haben, wird nicht doppelt gespeichert oder berechnet.
- Das erneute Ausführen einer älteren Suche fügt den Unternehmen, die Sie bereits besitzen, keine Entscheidungsträger hinzu. Die durch den erneuten Suchlauf gefundenen Personen erscheinen stattdessen als eigene Zeilen, und diese Zeilen sind neue Leads, daher werden sie wie jeder andere Lead mit Kontaktdaten berechnet.
- Das Max leads-Limit ist die Obergrenze für die Kosten einer Suche.
- Manchmal liefert eine Suche ein paar zusätzliche Leads über Ihr Limit hinaus. Diese sind kostenlos.
- Entscheidungsträger und E-Mail-Verifizierung sind inbegriffen – sie kosten keinen Aufpreis.
Ihr Guthaben und Ihre Historie finden Sie auf der Seite Abrechnungssystem.
Gut zu wissen
- Kontaktdaten stammen von der eigenen Website des jeweiligen Unternehmens. Keine Website bedeutet in der Regel keine E-Mail-Adresse, obwohl die Telefonnummer oft dennoch vorhanden ist. In Märkten, in denen kleine Unternehmen eher über soziale Medien als über Websites agieren, sind mehr Telefonnummern und weniger E-Mail-Adressen zu erwarten.
- Die Abdeckung von Entscheidungsträgern variiert je nach Markt. Unternehmen, deren Inhaber auf LinkedIn vertreten sind, werden weitaus zuverlässiger gefunden als solche ohne Online-Präsenz jenseits eines Eintrags.
- Fair Use. Find Leads hat tägliche und monatliche Limits pro Konto für die Anzahl der durchgeführten Suchen und die Anzahl der hinzugefügten Leads, die weit über dem normalen Akquisebedarf liegen. Eine Suche, die ein Limit überschreiten würde, liefert weniger Leads, und sobald ein Limit erreicht ist, informiert Sie eine Nachricht darüber, wann es zurückgesetzt wird.
- Kontaktieren Sie Personen verantwortungsbewusst. Dies sind echte Unternehmen und echte Menschen, die nicht darum gebeten haben, von Ihnen zu hören. Lokale Marketing- und Anti-Spam-Regeln gelten weiterhin, ebenso wie die Regeln des jeweiligen Kanals, über den Sie sie kontaktieren.
Benötigen Sie Hilfe?
Wenn sich eine Suche unerwartet verhält, notieren Sie sich das verwendete Schlüsselwort, die Stadt und das Land und wenden Sie sich an unseren E-Mail-Support.