Aday Bul
Find Leads, gerçek yerel işletmeleri ve onları yöneten kişileri arar. Kısa bir form doldurursunuz (işletme türü, konum) ve inceleyebileceğiniz, etiketleyebileceğiniz ve kişi olarak içe aktarabileceğiniz bir işletme listesi alırsınız. Find Leads, her işletmenin yanında karar vericilerini de arar: sahipleri, kurucuları ve yöneticileri; rolleri, LinkedIn profilleri ve doğrulanabildiği durumlarda onaylı bir iş e-posta adresi ile birlikte.
Aday Bul, Champions Circle’ın bir parçasıdır. Eğer üyeyseniz, zaten kenar çubuğunuzda bulunur ve herhangi bir talepte bulunmanız gerekmez. Circle’daki ajanslar bunu bireysel bir müşteri için de açabilir: müşterinin Alt Hesabı Düzenle penceresini açın ve Özellikler altında Aday Bul seçeneğini etkinleştirin. Bkz. Champions Circle.
:::
Bulduğunuz potansiyel müşteriler etkisizdir. Bunları içe aktarmak, hiçbir yapay zeka temsilcisi atanmamış ve hiçbir şey gönderilmemiş sıradan kişiler oluşturur. Siz göndermeye karar verene kadar hiçbir şey dışarı çıkmaz.
Yapay zekanın potansiyel müşterilerinize sizin yerinize e-posta göndermesini sağlamak için onları işaretleyin ve Autopilot ile E-posta Gönder düğmesine basın: bkz. Soğuk E-posta Autopilot.
Arama yapma
Kenar çubuğunda Aday Bul’u açın ve formu doldurun.
| Alan | Ne işe yarar |
|---|---|
| Anahtar kelime | İstediğiniz işletme türü, sade bir dille: dentists, wedding photographer, accounting firm. |
| Ülke | Zorunlu. Şehir isimleri dünya genelinde tekrar edebildiği için, bu ayar aramayı kastettiğiniz ülke içinde tutar. |
| Şehir | İçinde arama yapılacak şehir veya kasaba. |
| Bölge / sokak / posta kodu | İsteğe bağlı. Aramayı bir mahalle, sokak veya posta kodu ile daraltır — Jordaan, Keizersgracht, 1015. |
| Ek anahtar kelimeler | İsteğe bağlı. Aramaya olduğu gibi eklenir. İstediğiniz işletme türünü daraltan her şey: vegan, 24/7, luxury. |
| Maksimum potansiyel müşteri | Harcama sınırınız. İletişim bilgileriyle dönen her potansiyel müşteri için 0,25 kredi (Champions Circle Insider Oranı ile 0,20) ücretlendirilirsiniz — iletişim bilgisi olmayanlar ücretsizdir — bu nedenle bu, bir aramanın size mal olabileceği en yüksek tutardır. |
| İletişim bilgileri | Hangi potansiyel müşterilerin tutulacağı: herhangi biri, e-posta, telefon, e-posta + telefon veya bir sosyal profil. Find Leads her zaman tüm iletişim bilgilerini arar; bu ayar sadece hangi potansiyel müşterilerin listeye gireceğine karar verir. İletişim bilgisi olmayan bir potansiyel müşteri için asla ücretlendirilmezsiniz. |
Ara düğmesine basın. İlk işletmeler hızla görünür, ardından her web sitesi kontrol edildikçe iletişim bilgileri satır satır dolar. Büyük bir arama, limitinize ulaşana kadar alanı kendi kendine genişletmeye devam eder, bu yüzden sürekli tıklamanız gereken bir “daha fazla yükle” düğmesi yoktur.
Aynı anda yalnızca bir arama çalıştırabilirsiniz. Birini durdurmak isterseniz, Sıfırla düğmesine basın: arama gerçekten durur ve zaten bulunmuş olan her şey Kayıtlı Adaylar’da kalır.
Arama yaptığınızda e-postalar kontrol edilir
Find Leads’in gösterdiği her e-posta adresi, arama yaptığınız anda şirketin posta sunucusunda kontrol edilir; buna bir işletmenin kendi web sitesinde bulunan adresler de dahildir. Var olmadığı anlaşılan adresler kaldırılır, böylece listenize asla ulaşmazlar. Geri kalanlar bir etiket taşır:
| Etiket | Anlamı |
|---|---|
| Doğrulandı | Posta kutusu mevcuttur. |
| Doğrulanmadı | Adres her iki şekilde de onaylanamadı: şirketin posta sunucusu her adresi kabul ediyor, net bir yanıt vermedi veya kontrol çalıştırılamadı. Yine de onlara ulaşabilir. |
| Paylaşımlı gelen kutusu | Bir kişinin kendisine ait olandan ziyade info@ veya contact@ gibi genel bir adres. Küçük işletmelerde sahibi genellikle bunu okur, bu yüzden bunlar tutulur. Sonuç tablosunda etiketin üzerine geldiğinizde bu not görünür; bir adayın tüm e-postalarının listesi bunu kendi etiketi olarak gösterir. |
Bir adresin neden doğrulanmadığını görmek için etiketin üzerine gelin. Doğrulanmış adresler ilk sırada listelenir ve CSV dışa aktarma işleminde, her adayın ilk adresinin etiketini içeren bir email_status sütunu bulunur.
İşletmelerin arkasındaki karar vericiler
Mevcut olduğunda, bir arama aynı zamanda işletmelerin arkasındaki kişileri (sahipler, kurucular ve yöneticiler) de arar. Bir kişi sonuçlarınızdaki bir işletmeyle eşleştirilebildiğinde, adı, rolü ve LinkedIn profiline bir bağlantı ile o işletmenin Kilit kişiler sütununda görünürler. Aramanıza açıkça ait olan ancak listedeki belirli bir işletmeyle eşleştirilemeyen kişiler kendi satırlarında görünür, böylece onları kaybetmezsiniz.
En olası karar vericiler için Find Leads, iş e-posta adreslerini de belirler ve göstermeden önce şirketin posta sunucusunda kontrol eder. Her e-posta bir durum bilgisi taşır, böylece neye baktığınızı tam olarak bilirsiniz:
| Durum | Anlamı |
|---|---|
| Doğrulandı | Bu iş e-postası, gerçek ve aktif bir posta kutusu olarak onaylanmıştır. |
| Doğrulanmadı | İş e-postalarına dair en iyi tahminimiz. Kontrol edilemedi, bu yüzden doğrulanmamış olarak kabul edin. |
| Catch-all | Şirketin posta sunucusu her adresi kabul ediyor, bu yüzden tahmin doğrulanamadı veya elenemedi. |
| E-posta bulunamadı | Bu şirket için yaygın iş e-postası kalıpları denendi ve hiçbiri mevcut değil. |
| Kontrol edilmedi | Çalışacak bir veri yok — şirket alan adı yok veya kişisel bir posta sağlayıcısı. |
Sadece Doğrulandı onaylanmış bir adrestir. Doğrulanmadı ve Genel (Catch-all), şirketin alışılagelmiş e-posta formatından oluşturulan tahminlerdir, bu yüzden tahmin olarak gösterilirler ve asla adayın onaylanmış e-postası olarak kullanılmazlar.
Her işletme isimli bir kişi vermez ve her kişi doğrulanmış bir e-posta vermez; bu, şirketin ve çalışanlarının çevrimiçi ortamda ne kadar görünür olduğuna bağlıdır. Kendi web sitesi ve LinkedIn varlığı olan köklü işletmeler en iyi sonuçları verir.
Kayıtlı Potansiyel Müşteriler
Bulduğunuz her aday, tüm aramalarınız genelinde Kayıtlı Adaylar bölümünde tutulur. Onlar üzerinde burada çalışırsınız.
Takip etmeye değer olanları yıldızlayabilir, etiketler ekleyebilir, bir potansiyel müşteriyi kendi aşamalarınızda ilerletebilir, özel alanlar ekleyebilir ve listeyi CSV olarak dışa aktarabilirsiniz — dışa aktarma, her potansiyel müşterinin kilit kişilerini ve e-postalarını içerir.
Aramalar düğmesi, gerçekleştirdiğiniz her aramayı, her birinin ne bulduğunu ve kullandığı kredileri listeler. Bir aramaya tıkladığınızda, arkasındaki tabloda yalnızca o aramaya ait potansiyel müşterileri görürsünüz; filtrelerin üzerindeki bir hap simgesi hangi aramaya baktığınızı gösterir ve üzerindeki × işareti (veya Tümü filtresi) tüm potansiyel müşterileri geri getirir. Aynı listeden Daha fazla bul seçeneği, o aramayı genişletmek için yakın bölgelere ve benzer terimlere bakar, CSV ise yalnızca o aramaya ait potansiyel müşterileri dışa aktarır.
Kayıtlı adayları bir kişi listesine ekleme
Kaydedilmiş Adaylar bölümünde, istediğiniz adayları (veya görünümdeki tüm adayları seçmek için başlıktaki kutucuğu) işaretleyin. Sayfanın altında Listeye ekle ve İndir (ve LinkedIn Outreach’iniz varsa Gönder; bkz. Kaydedilmiş adayları LinkedIn Outreach’e gönderme) seçeneklerini içeren bir çubuk görünür.
- Listeye ekle düğmesine basın.
- Kişi listelerinizden birini seçin veya hemen orada bir tane oluşturmak için + Yeni liste düğmesine basın.
- Onaylamak için Listeye ekle düğmesine basın.
Her aday içeri alınırken bir kişiye dönüşür:
- Aynı e-posta adresine veya telefon numarasına sahip bir kişiniz zaten varsa, o kişi listeye eklenir. Kişi bilgilerinde hiçbir değişiklik yapılmaz.
- Eğer yoksa, yapay zeka kapalı ve hiçbir şey gönderilmemiş şekilde yeni bir kişi oluşturulur. E-posta adresi olan bir aday e-posta kişisine; sadece telefon numarası olan bir aday ise WhatsApp kişisine dönüşür.
- E-posta adresi veya telefon numarası olmayan bir aday, kendisine ulaşılabilecek bir bilgi bulunmadığı için atlanır.
Ekranın alt kısmındaki bir mesaj, listeye kaç kişinin eklendiğini, bunlardan kaçının yeni olduğunu ve kaç adayın atlandığını size bildirir. Aynı adayları daha sonra tekrar eklemek, aynı kişileri yeniden kullanır; böylece hiçbir zaman kopya kayıtlarla karşılaşmazsınız.
Bir listeye ekleme yapmak kimseye mesaj göndermez. Onlara daha sonra ulaşmak isterseniz, bunu Kişiler üzerinden veya listeye bir yayın göndererek, tıpkı diğer kişilerde olduğu gibi kendiniz yaparsınız ve normal mesajlaşma kuralları geçerli olur. Akıllı listeler, kendi kuralları ile otomatik olarak doldukları için seçim ekranında görünmezler.
Kaydedilmiş adayları LinkedIn Outreach’e gönderme
Hesabınızda LinkedIn Outreach (Champions Circle’ın bir parçasıdır) varsa, Kaydedilmiş Adaylar bölümünde adayları işaretlediğinizde görünen çubukta, kenar çubuğunuzda göründüğü şekliyle LinkedIn Outreach adını taşıyan bir Gönder düğmesi de bulunur. Bu düğme, seçilen adayların arkasındaki kişileri LinkedIn outreach temsilcilerinizden birine ekler, böylece temsilci onlarla LinkedIn üzerinden iletişime geçebilir.
- Kaydedilmiş Adaylar bölümünde istediğiniz adayları işaretleyin. Tablonun üzerindeki LinkedIn var filtresi, yalnızca LinkedIn profili olan adayları gösterir.
- Sayfanın altındaki çubukta Gönder düğmesine basın.
- Onlarla iletişime geçecek temsilciyi seçin.
- Gönder düğmesine basın.
Neler gönderilir:
- Bulduğunuz bir kişi (isim ve rol içeren bir satır), kendi LinkedIn profiliyle eklenir.
- Bir işletme, Kilit kişiler aracılığıyla eklenir: LinkedIn profili olan her kilit kişi, kendi adayı olarak eklenir.
- LinkedIn profili olmayan adaylar atlanır. Ekranın altındaki mesaj, kaç kişinin eklendiğini, kaçının zaten LinkedIn Outreach’te olduğunu ve kaç adayın atlandığını size bildirir.
Gönderme işlemi kimseye mesaj atmaz. Kişiler temsilcinin adaylar listesine düşer, diğer tüm yeni adaylar gibi ideal müşteri profiline göre puanlanır ve temsilci, kendi günlük limitleri dahilinde kiminle ne zaman iletişime geçeceğine karar verir. Aynı adayları tekrar göndermek kopya oluşturmaz.
Bilmeniz gerekenler:
- Tek seferde en fazla 500 aday gönderebilirsiniz. Daha fazlası için bunları gruplar halinde gönderin.
- Temsilcinin gönderim yapabilmesi için bir LinkedIn hesabına ihtiyacı vardır. Hesabı olmayan bir temsilci listede Henüz LinkedIn hesabı yok şeklinde işaretlenir; hesabı öncelikle LinkedIn Outreach üzerinden temsilciye eklemeniz gerekir.
- Henüz temsilciniz yoksa veya LinkedIn Outreach’i hiç açmadıysanız, pencerede kurulum yapabilmeniz için onu açan bir düğme bulunur.
Bir otomasyondan potansiyel müşteriler bulun
Otomasyonlar içindeki Potansiyel müşterileri bul eylemi, aynı işletme aramasını bir iş akışından çalıştırır; böylece kimsenin Potansiyel Müşterileri Bul sayfasını açmasına gerek kalmadan bir liste oluşturulup gönderilebilir: bir form gönderimi veya web kancası neyin ve nerenin aranacağını getirir, adım işletmeleri bulur ve sonraki bir adım listeyi e-postayla gönderir, WhatsApp üzerinden iletir veya satırları bir tabloya ekler. Adım, otomasyonun sahibi olan hesap olarak, o hesabın Potansiyel Müşterileri Bul erişimi, adil kullanım sınırları ve kredileri dahilinde çalışır.
Doldurmanız gerekenler
| Alan | Ne işe yarar |
|---|---|
| Hangi işletmeler | İşletme türü, sade bir dille: diş hekimleri, düğün fotoğrafçısı, muhasebe firması. Tetikleyiciden gelebilir, örneğin ${trigger.keyword}. |
| Nerede | Şehir veya kasaba. Durham, Birleşik Krallık gibi birden fazla yerde bulunan isimler için ülkeyi ekleyin. |
| Ülke kodu | İsteğe bağlı iki harfli kod (US, GB, NL). Boş bırakırsanız konumdan otomatik olarak belirlenir. |
| Kaç tane | 1 ile 50 arası, boş bırakılırsa 25. Daha fazla işletme kontrol etmek daha uzun sürer; daha büyük bir liste için Potansiyel Müşteri Bul (Find Leads) sayfasını kullanın. |
| Sadece doğrulanmış e-postası olan işletmeler | Açık: doğrulanmış e-postası olmayan işletmeler, adımın ilettiği listeden çıkarılır. Kapalı: bulunan her işletme, e-postası olsun veya olmasın tutulur. |
| Aynı sorgu için yakın zamandaki bir aramayı yeniden kullan | Açık (varsayılan): bu hesap son 30 gün içinde aynı aramayı zaten yaptıysa, o liste anında döndürülür ve herhangi bir ücret alınmaz. Kapalı: her seferinde yeni bir arama yapılır ve sadece hesabın henüz sahip olmadığı işletmeler eklenir. |
| Mevcut bir aramayı kullan | İsteğe bağlı. Bu hesabın zaten başlattığı bir aramanın kimliği, örneğin bir webhook’tan gelen ${trigger.search_id}. Adım, o aramanın bitmesini bekler ve yeni bir arama çalıştırmak yerine onun listesini iletir. Bu hesaba ait olmayan bir arama asla kullanılmaz: adımda anahtar kelime ve yer doldurulmuşsa normal bir arama çalıştırılır, bunlar boşsa adım başarısız olur. O aramanın listesi iletildiğinde bir kez ücretlendirilir. |
Adımın sonraki adımlara ilettikleri
| Çıktı | İçerik |
|---|---|
count |
Listede kaç işletme olduğu. |
leads |
İşletmeler: name, website, phone, email, email_status (doğrulanmış, doğrulanmamış veya hiçbiri), address, category, rating, review_count. |
summary_text |
İlk on işletmenin (isim, telefon, e-posta veya web sitesi) kısa ve düz bir listesi; WhatsApp veya e-posta mesajına yapıştırmaya hazır, daha fazlası olduğunda “ve tam listede N tane daha” ibaresiyle birlikte. |
csv_url |
Tam listenin CSV olarak indirme bağlantısı, Potansiyel Müşterileri Bul sayfasındaki dışa aktarma ile aynı sütunlara sahip. Bağlantı 7 gün boyunca çalışır ve oturum açma gerektirmez, bu nedenle doğrudan bir mesaja eklenebilir. |
search_id, found_count, reused |
Aramanın kimliği, aramanın herhangi bir filtre uygulanmadan önce kaç işletme bulduğu ve daha önceki bir aramanın yeniden kullanılıp kullanılmadığı. |
Bilmeniz gerekenler:
- Birkaç dakika sürer. Adım çalışırken her işletmenin web sitesi okunur ve her e-posta kontrol edilir. Otomasyon bunu bekler; sonraki adımlar liste hazır olduğunda başlar.
- Krediler sayfadakiyle aynıdır. İletişim bilgisiyle dönen her işletme için 0,25 kredi (Champions Circle Insider Oranı ile 0,20), yeniden kullanılan bir arama için ücret alınmaz, adım reddedildiğinde ücret alınmaz. Find Leads özelliği olmayan veya yeterli kredisi bulunmayan bir hesapta adım net bir sebeple başarısız olur ve hiçbir ücret alınmaz.
- Hesap başına aynı anda tek bir arama. Aynı hesaba ait başka bir arama hala devam ediyorsa, adım başarısız olmak yerine onu bekler.
- Test adımı gerçek bir arama gerçekleştirir ve normal bir arama gibi ücretlendirilir. Test ederken Kaç tane değerini düşük tutun.
Krediler
En az bir iletişim bilgisiyle (e-posta, telefon numarası veya sosyal profil; doğrulanmış bir karar verici e-postası da sayılır) dönen her potansiyel müşteri için 0,25 kredi ( Champions Circle Insider Oranı ile 0,20) ücretlendirilirsiniz. Bilinmesi gereken birkaç sonuç daha:
- Hiçbir iletişim bilgisi içermeyen bir potansiyel müşteri için asla ücret alınmaz.
- Daha önceki bir aramadan zaten sahip olduğunuz bir işletme iki kez kaydedilmez veya ücretlendirilmez.
- Eski bir aramayı yeniden çalıştırmak, zaten sahip olduğunuz işletmelere karar vericiler eklemez. Yeniden çalıştırma ile bulunan kişiler kendi satırları olarak görünür ve bu satırlar yeni potansiyel müşterilerdir, bu nedenle iletişim bilgileri olan diğer tüm potansiyel müşteriler gibi ücretlendirilirler.
- Maksimum potansiyel müşteri sınırı, bir aramanın size maliyetinin üst sınırıdır.
- Bazen bir arama, sınırınızın üzerinde birkaç ekstra potansiyel müşteri döndürebilir. Bunlar ücretsizdir.
- Karar vericiler ve e-posta doğrulaması dahildir; bunlar için ekstra ücret alınmaz.
Bakiyeniz ve geçmişiniz Faturalandırma Sistemi sayfasındadır.
Bilinmesi gerekenler
- İletişim bilgileri her işletmenin kendi web sitesinden gelir. Web sitesinin olmaması genellikle e-posta olmaması anlamına gelir, ancak telefon numarası genellikle yine de oradadır. Küçük işletmelerin web siteleri yerine sosyal medya sayfaları üzerinden çalıştığı pazarlarda, daha fazla telefon numarası ve daha az e-posta bekleyin.
- Karar verici kapsamı pazara göre değişir. Sahipleri LinkedIn’de olan işletmeler, bir listeleme dışında çevrimiçi varlığı olmayanlara göre çok daha güvenilir bir şekilde bulunur.
- Adil kullanım. Find Leads’in hesap başına günlük ve aylık arama sayısı ve eklenen aday sayısı konusunda normal müşteri bulma çalışmalarının oldukça üzerinde belirlenmiş limitleri vardır. Bir limiti aşacak bir arama daha az aday getirir ve bir limite ulaşıldığında bir mesaj size ne zaman sıfırlanacağını bildirir.
- İnsanlarla sorumlu bir şekilde iletişime geçin. Bunlar gerçek işletmeler ve sizden haber almak istememiş gerçek insanlardır. Yerel pazarlama ve spam karşıtı kurallar hala geçerlidir; aynı şekilde mesaj gönderdiğiniz kanalın kuralları da geçerlidir.
Yardıma mı ihtiyacınız var?
Bir arama beklenmedik bir şekilde sonuç verirse, kullandığınız anahtar kelimeyi, şehri ve ülkeyi not edin ve e-posta desteğimiz aracılığıyla bize ulaşın.