リードの検索 #

Find Leadsは、実在する地域のビジネスと、それを運営する人々を検索します。短いフォーム（ビジネスの種類、場所）に記入すると、レビュー、タグ付け、連絡先としてのインポートが可能なビジネスのリストが返されます。Find Leadsは各ビジネスと併せて、その意思決定者（オーナー、創業者、マネージャー）も検索し、役割、LinkedInプロフィール、そして確認できた場合には検証済みの仕事用メールアドレスも提供します。

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見つかったリードは不活性です。インポートしても、AIエージェントが割り当てられず、何も送信されない通常の連絡先が作成されるだけです。送信を決定するまで、何も送信されることはありません。

AIにリードへのメール送信を代行させるには、対象のリードにチェックを入れて Email with Autopilot を押してください。詳細は Cold Email Autopilot を参照してください。

検索の実行 #

サイドバーでリードの検索を開き、フォームに入力します。

検索を押すと、最初のビジネスがすぐに表示され、各ウェブサイトがチェックされるたびに連絡先情報が順次埋められていきます。大規模な検索では、上限に達するまで自動的にエリアが拡大されるため、「もっと読み込む」ボタンをクリックし続ける必要はありません。

一度に実行できる検索は1つだけです。検索を停止したい場合は、リセットを押してください。検索は完全に停止し、すでに発見されたものは「保存済みリード」に残ります。

検索時にメールアドレスをチェック #

Find Leadsが表示するすべてのメールアドレスは、検索した瞬間にその企業のメールサーバーに対してチェックが行われます。これには、企業の自社ウェブサイトで見つかったアドレスも含まれます。存在しないことが判明したアドレスは削除されるため、リストに追加されることはありません。それ以外のアドレスには、以下のラベルが付けられます。

ラベルにカーソルを合わせると、そのアドレスが未確認（Unverified）である理由を確認できます。Verifiedのアドレスが優先的にリストアップされ、CSVエクスポートには各リードの最初のアドレスのラベルを示すemail_status列が含まれます。

ビジネスの意思決定者 #

可能な場合、検索ではビジネスの背後にいる人物（オーナー、創業者、マネージャーなど）も探します。検索結果のビジネスと人物が一致した場合、そのビジネスの**主要人物（Key persons）**列に名前、役職、およびLinkedInプロファイルへのリンクが表示されます。検索条件には明らかに合致しているものの、リスト内の特定のビジネスと一致させることができなかった人物は、個別の行として表示されるため、見逃すことはありません。

可能性の高い意思決定者については、Find Leadsが仕事用メールアドレスを推測し、表示する前に会社のメールサーバーで確認を行います。各メールにはステータスが付与されるため、どのような状態かを確認できます：

Verifiedのみが確認済みのアドレスです。UnverifiedおよびCatch-allは、その企業の一般的なメール形式から推測されたものであるため、推測値として表示され、リードの確認済みメールアドレスとして使用されることはありません。

すべてのビジネスで特定の人物が特定できるわけではなく、すべての人物で検証済みメールが取得できるわけでもありません。これは、その会社や人物がオンライン上でどれだけ可視化されているかによります。独自のウェブサイトを持ち、LinkedInでの存在感がある確立されたビジネスほど、良い結果が得られます。

保存済みリード #

見つかったすべてのリードは、すべての検索を通じて保存済みリードに保持されます。ここでリードを管理します。

追跡する価値のあるビジネスにスターを付けたり、タグを追加したり、独自のステージでリードを管理したり、カスタムフィールドを追加したり、リストをCSVにエクスポートしたりできます。エクスポートには、各リードのキーパーソンとそのメールアドレスが含まれます。

検索ボタンには、実行したすべての検索が、その検索結果および使用したクレジットとともに一覧表示されます。検索をクリックすると、背後のテーブルにその検索のリードのみが表示されます。フィルターの上に表示されるピル（ラベル）で現在どの検索を表示しているかを確認でき、その横の ×（またはすべてフィルター）をクリックすると、すべてのリードが元に戻ります。同じリストから、さらに検索を選択すると、近隣エリアや類似の用語を検索して対象を広げることができ、CSVを選択すると、その検索のリードのみをエクスポートできます。

保存済みリードを連絡先リストに追加する #

保存済みリードで、必要なリードにチェックを入れます（ヘッダーのボックスにチェックを入れると、表示されているすべてのリードを選択できます）。ページ下部にリストに追加およびダウンロード（LinkedIn Outreachをご利用の場合は送信先も表示されます。詳細は保存済みリードをLinkedIn Outreachに送信するを参照してください）のバーが表示されます。

1. リストに追加を押します。
2. 既存の連絡先リストを選択するか、+ 新しいリストを押してその場で作成します。
3. リストに追加を押して確定します。

各リードは、追加される際に以下のように連絡先となります。

• 同じメールアドレスまたは電話番号を持つ連絡先がすでに存在する場合、その連絡先がリストに追加されます。連絡先の情報は変更されません。
• 存在しない場合は、AIがオフで何も送信されない状態で新しい連絡先が作成されます。メールアドレスを持つリードはメール連絡先となり、電話番号のみを持つリードはWhatsApp連絡先となります。
• メールアドレスも電話番号もないリードは、連絡手段がないためスキップされます。

画面下部に、リストに追加された連絡先の数、そのうち新規の数、スキップされたリードの数が表示されます。同じリードを後から再度追加しても同じ連絡先が再利用されるため、重複が発生することはありません。

リストに追加しても、相手にメッセージが送信されることはありません。後で連絡を取りたい場合は、他の連絡先と同様に「連絡先」から行うか、リストへの一斉送信を行ってください。その際、通常のメッセージ送信ルールが適用されます。スマートリストはルールに基づいて自動的に入力されるため、選択肢には表示されません。

保存済みリードをLinkedIn Outreachに送信する #

アカウントでLinkedIn Outreach（Champions Circleに含まれています）を利用できる場合、保存済みリードでリードにチェックを入れると表示されるバーに、サイドバーに表示されるLinkedIn Outreachの名前を冠した送信先ボタンが表示されます。これを選択すると、選択したリードの背後にいる人物がLinkedIn Outreachエージェントに追加され、エージェントがLinkedIn経由でその人物に連絡できるようになります。

1. 保存済みリードで、必要なリードにチェックを入れます。テーブル上部のLinkedInありフィルターを使用すると、LinkedInプロフィールを持つリードのみを表示できます。
2. ページ下部のバーにある送信先を押します。
3. 連絡を担当するエージェントを選択します。
4. 送信を押します。

送信される内容:

• 見つけた人物（名前と役割が記載された行）が、その人物のLinkedInプロフィールと共に追加されます。
• ビジネスは主要人物を通じて追加されます。LinkedInプロフィールを持つすべての主要人物が、個別のリードとして追加されます。
• LinkedInプロフィールを持たないリードはスキップされます。画面下部のメッセージに、追加された人数、すでにLinkedIn Outreachに存在していた人数、スキップされたリードの数が表示されます。

送信を行っても、誰かに直接メッセージが送られるわけではありません。人物はエージェントのリードとして追加され、他の新しいリードと同様に理想的な顧客プロファイルに基づいてスコアリングされます。エージェントは、自身の日次制限の範囲内で、誰にいつ連絡するかを決定します。同じリードを再度送信しても、重複は作成されません。

知っておくべきこと:

• 一度に送信できるリードは最大500件です。それ以上の場合は、バッチに分けて送信してください。
• 送信には、エージェントがLinkedInアカウントを持っている必要があります。アカウントを持たないエージェントはリスト内でLinkedInアカウントが未設定と表示されるため、先にLinkedIn Outreachでアカウントを追加してください。
• エージェントがまだいない場合や、LinkedIn Outreachを一度も開いたことがない場合は、ウィンドウにLinkedIn Outreachを開くボタンが表示され、そこから設定を行うことができます。

自動化からリードを見つける #

自動化のリードを見つけるアクションは、ワークフローから同じビジネス検索を実行します。そのため、誰かが「リードを見つける」ページを開かなくてもリストを作成して送信できます。フォーム送信やWebhookによって検索対象と場所が入力され、ステップがビジネスを検索し、その後のステップでリストをメールで送信したり、WhatsAppで送信したり、スプレッドシートに行を追加したりします。このステップは、自動化を所有するアカウントとして、そのアカウントの「リードを見つける」アクセス権、フェアユース制限、およびクレジットに基づいて実行されます。

入力項目

ステップが後続のステップに渡す内容

知っておくべきこと:

• 数分かかります。 ステップの実行中、各ビジネスのウェブサイトが読み取られ、各メールアドレスが確認されます。自動化プロセスはその完了を待機し、リストの準備が整い次第、後続のステップが開始されます。
• クレジットはページ上の表示と同じです。 連絡先情報が取得できたビジネス1件につき0.25クレジット（Champions Circleインサイダーレートでは0.20クレジット）が課金されます。再利用された検索や、ステップが拒否された場合には課金されません。Find Leadsを利用していないアカウントやクレジットが不足しているアカウントでは、ステップは明確な理由とともに失敗し、課金は発生しません。
• アカウントごとに一度に1つの検索のみ可能です。 同じアカウントで別の検索が実行中の場合、ステップは失敗せず、その完了を待機します。
• テストステップ は実際の検索を実行し、通常通り課金されます。テスト中は 件数 を小さく設定してください。

クレジット #

少なくとも1つの連絡先情報（メールアドレス、電話番号、またはソーシャルプロフィール。検証済みの意思決定者のメールアドレスも含まれます）が取得できたリード1件につき、0.25クレジット（Champions Circle インサイダーレートでは0.20クレジット）が課金されます。知っておくべきその他の注意点は以下の通りです：

• 連絡先情報が一切ないリードには料金は発生しません。
• 以前の検索ですでに取得済みのビジネスは、保存も二重課金もされません。
• 古い検索を再実行しても、すでにお持ちのビジネスに意思決定者が追加されることはありません。再実行によって見つかった人物はそれぞれ別の行として表示され、それらの行は新しいリードとなるため、連絡先情報を持つ他のリードと同様に課金されます。
• 最大リード数の上限は、1回の検索にかかる費用の天井となります。
• 検索結果が上限を超えて多少多く返されることがありますが、それらは無料です。
• 意思決定者およびメールアドレスの検証は含まれており、追加料金はかかりません。

残高と履歴は課金システムページで確認できます。

知っておくべきこと #

• 連絡先詳細は各ビジネスの自社ウェブサイトから取得されます。 ウェブサイトがない場合は通常メールアドレスもありませんが、電話番号は記載されていることがよくあります。ウェブサイトではなくソーシャルメディアページで運営されている小規模ビジネスが多い市場では、電話番号は多く見つかりますが、メールアドレスは少なくなります。
• 意思決定者のカバー範囲は市場によって異なります。 オーナーがLinkedInを利用しているビジネスは、リスト掲載以外のオンラインプレゼンスがないビジネスよりもはるかに確実に発見できます。
• 公正な利用（Fair use）。 Find Leadsには、アカウントごとに1日および1か月あたりの検索回数と追加できるリード数に制限が設けられていますが、通常の営業活動には十分な上限に設定されています。制限を超える検索を行うと取得できるリード数が減り、制限に達した場合はリセットされる時期がメッセージで通知されます。
• 責任を持って連絡してください。 これらは実在するビジネスであり、あなたからの連絡を求めていない実在の人物です。現地のマーケティング規則やスパム防止規則、およびメッセージを送信する各チャネルのルールが適用されます。

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