リードの検索 #

Find Leadsは、実在する地域のビジネスと、それを運営する人々を検索します。短いフォーム（ビジネスの種類、場所）に記入すると、レビュー、タグ付け、連絡先としてのインポートが可能なビジネスのリストが返されます。Find Leadsは各ビジネスと併せて、その意思決定者（オーナー、創業者、マネージャー）も検索し、役割、LinkedInプロフィール、そして確認できた場合には検証済みの仕事用メールアドレスも提供します。

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見つかったリードは不活性です。インポートしても、AIエージェントが割り当てられず、何も送信されない通常の連絡先が作成されるだけです。送信を決定するまで、何も送信されることはありません。

検索の実行 #

サイドバーでリードの検索を開き、フォームに入力します。

検索を押すと、最初のビジネスがすぐに表示され、各ウェブサイトがチェックされるたびに連絡先情報が順次埋められていきます。大規模な検索では、上限に達するまで自動的にエリアが拡大されるため、「もっと読み込む」ボタンをクリックし続ける必要はありません。

一度に実行できる検索は1つだけです。検索を停止したい場合は、リセットを押してください。検索は完全に停止し、すでに発見されたものは「保存済みリード」に残ります。

すべての検索で意思決定者が取得可能 #

すべての検索において、ビジネスの背後にいる人々（オーナー、創業者、マネージャー）も検索されます。検索結果のビジネスと人物が一致した場合、そのビジネスのキーパーソン列に名前、役割、LinkedInプロフィールへのリンクが表示されます。検索条件には明らかに合致しているものの、リスト内の特定のビジネスと紐付けられなかった人物は、個別の行として表示されるため、見逃すことはありません。

可能性の高い意思決定者については、Find Leadsが仕事用メールアドレスを推測し、表示する前に会社のメールサーバーで確認を行います。各メールにはステータスが付与されるため、どのような状態かを確認できます：

すべてのビジネスで特定の人物が特定できるわけではなく、すべての人物で検証済みメールが取得できるわけでもありません。これは、その会社や人物がオンライン上でどれだけ可視化されているかによります。独自のウェブサイトを持ち、LinkedInでの存在感がある確立されたビジネスほど、良い結果が得られます。

保存済みリード #

見つかったすべてのリードは、すべての検索を通じて保存済みリードに保持されます。ここでリードを管理します。

追跡する価値のあるビジネスにスターを付けたり、タグを追加したり、独自のステージでリードを管理したり、カスタムフィールドを追加したり、リストをCSVにエクスポートしたりできます。エクスポートには、各リードのキーパーソンとそのメールアドレスが含まれます。

検索ボタンには、実行したすべての検索が、その検索結果および使用したクレジットとともに一覧表示されます。検索をクリックすると、背後のテーブルにその検索のリードのみが表示されます。フィルターの上に表示されるピル（ラベル）で現在どの検索を表示しているかを確認でき、その横の ×（またはすべてフィルター）をクリックすると、すべてのリードが元に戻ります。同じリストから、さらに検索を選択すると、近隣エリアや類似の用語を検索して対象を広げることができ、CSVを選択すると、その検索のリードのみをエクスポートできます。

保存済みリードを連絡先リストに追加する #

保存済みリードで、必要なリードにチェックを入れます（ヘッダーのボックスにチェックを入れると、表示されているすべてのリードを選択できます）。ページ下部にリストに追加およびダウンロード（LinkedIn Outreachをご利用の場合は送信先も表示されます。詳細は保存済みリードをLinkedIn Outreachに送信するを参照してください）のバーが表示されます。

1. リストに追加を押します。
2. 既存の連絡先リストを選択するか、+ 新しいリストを押してその場で作成します。
3. リストに追加を押して確定します。

各リードは、追加される際に以下のように連絡先となります。

• 同じメールアドレスまたは電話番号を持つ連絡先がすでに存在する場合、その連絡先がリストに追加されます。連絡先の情報は変更されません。
• 存在しない場合は、AIがオフで何も送信されない状態で新しい連絡先が作成されます。メールアドレスを持つリードはメール連絡先となり、電話番号のみを持つリードはWhatsApp連絡先となります。
• メールアドレスも電話番号もないリードは、連絡手段がないためスキップされます。

画面下部に、リストに追加された連絡先の数、そのうち新規の数、スキップされたリードの数が表示されます。同じリードを後から再度追加しても同じ連絡先が再利用されるため、重複が発生することはありません。

リストに追加しても、相手にメッセージが送信されることはありません。後で連絡を取りたい場合は、他の連絡先と同様に「連絡先」から行うか、リストへの一斉送信を行ってください。その際、通常のメッセージ送信ルールが適用されます。スマートリストはルールに基づいて自動的に入力されるため、選択肢には表示されません。

保存済みリードをLinkedIn Outreachに送信する #

アカウントでLinkedIn Outreach（Champions Circleに含まれています）を利用できる場合、保存済みリードでリードにチェックを入れると表示されるバーに、サイドバーに表示されるLinkedIn Outreachの名前を冠した送信先ボタンが表示されます。これを選択すると、選択したリードの背後にいる人物がLinkedIn Outreachエージェントに追加され、エージェントがLinkedIn経由でその人物に連絡できるようになります。

1. 保存済みリードで、必要なリードにチェックを入れます。テーブル上部のLinkedInありフィルターを使用すると、LinkedInプロフィールを持つリードのみを表示できます。
2. ページ下部のバーにある送信先を押します。
3. 連絡を担当するエージェントを選択します。
4. 送信を押します。

送信される内容:

• 見つけた人物（名前と役割が記載された行）が、その人物のLinkedInプロフィールと共に追加されます。
• ビジネスは主要人物を通じて追加されます。LinkedInプロフィールを持つすべての主要人物が、個別のリードとして追加されます。
• LinkedInプロフィールを持たないリードはスキップされます。画面下部のメッセージに、追加された人数、すでにLinkedIn Outreachに存在していた人数、スキップされたリードの数が表示されます。

送信を行っても、誰かに直接メッセージが送られるわけではありません。人物はエージェントのリードとして追加され、他の新しいリードと同様に理想的な顧客プロファイルに基づいてスコアリングされます。エージェントは、自身の日次制限の範囲内で、誰にいつ連絡するかを決定します。同じリードを再度送信しても、重複は作成されません。

知っておくべきこと:

• 一度に送信できるリードは最大500件です。それ以上の場合は、バッチに分けて送信してください。
• 送信には、エージェントがLinkedInアカウントを持っている必要があります。アカウントを持たないエージェントはリスト内でLinkedInアカウントが未設定と表示されるため、先にLinkedIn Outreachでアカウントを追加してください。
• エージェントがまだいない場合や、LinkedIn Outreachを一度も開いたことがない場合は、ウィンドウにLinkedIn Outreachを開くボタンが表示され、そこから設定を行うことができます。

クレジット #

少なくとも1つの連絡先情報（メール、電話番号、またはソーシャルプロフィール。検証済みの意思決定者のメールも含む）が取得できたリード1件につき、0.25クレジットが消費されます。知っておくべきその他の注意点は以下の通りです：

• 連絡先情報が一切ないリードには料金は発生しません。
• 以前の検索ですでに取得済みのビジネスは、保存も二重課金もされません。
• 古い検索を再実行しても、すでにお持ちのビジネスに意思決定者が追加されることはありません。再実行によって見つかった人物はそれぞれ別の行として表示され、それらの行は新しいリードとなるため、連絡先情報を持つ他のリードと同様に課金されます。
• 最大リード数の上限は、1回の検索にかかる費用の天井となります。
• 検索結果が上限を超えて多少多く返されることがありますが、それらは無料です。
• 意思決定者およびメールアドレスの検証は含まれており、追加料金はかかりません。

残高と履歴は課金システムページで確認できます。

知っておくべきこと #

• 連絡先情報は各ビジネスのウェブサイトから取得されます。 ウェブサイトがない場合は通常メールアドレスもありませんが、電話番号は記載されていることがよくあります。ウェブサイトではなくソーシャルページで運営されている小規模ビジネスが多い市場では、電話番号は多くなりますが、メールアドレスは少なくなります。
• 意思決定者のカバー範囲は市場によって異なります。 オーナーがLinkedInを利用しているビジネスは、リスト掲載以外のオンラインプレゼンスがないビジネスよりも、はるかに確実に発見できます。
• 責任を持って連絡してください。 これらは実在するビジネスであり、あなたからの連絡を求めていない実在の人物です。地域のマーケティングルールやスパム対策ルール、およびメッセージを送る各チャネルのルールが適用されます。

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