Encontrar Leads #

O Find Leads pesquisa empresas locais reais — e as pessoas que as gerem. Preenche um formulário curto (que tipo de empresa, onde) e recebe uma lista de empresas que pode rever, etiquetar e importar como contactos. Juntamente com cada empresa, o Find Leads também procura os seus decisores: proprietários, fundadores e gestores, com o seu cargo, o seu perfil de LinkedIn e — quando possível confirmar — um endereço de e-mail profissional verificado.

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Os leads que encontra são inertes. Importá-los cria contactos comuns sem qualquer bot associado, sem campanha e sem nada enviado. Nada é enviado até que decida fazê-lo.

Realizar uma pesquisa #

Abra Encontrar Leads na barra lateral e preencha o formulário.

Prima Pesquisar. As primeiras empresas aparecem rapidamente, depois os detalhes de contacto preenchem-se linha a linha à medida que cada site é verificado. Uma pesquisa grande continua a alargar a área por si própria até atingir o seu limite, por isso não há nenhum “carregar mais” em que tenha de clicar.

Só pode executar uma pesquisa de cada vez. Se quiser parar uma, prima Repor: a pesquisa para imediatamente e tudo o que já foi encontrado permanece em Leads Guardados.

Os decisores acompanham cada pesquisa #

Cada pesquisa também procura as pessoas por detrás das empresas — proprietários, fundadores e gestores. Quando uma pessoa pode ser associada a uma empresa nos seus resultados, aparece na coluna Pessoas-chave dessa empresa com o seu nome, cargo e uma ligação para o seu perfil de LinkedIn. As pessoas que pertencem claramente à sua pesquisa, mas que não puderam ser associadas a uma empresa específica na lista, aparecem como linhas próprias, para que não as perca.

Para os decisores mais prováveis, o Find Leads também descobre o seu endereço de e-mail profissional e verifica-o junto do servidor de correio da empresa antes de o mostrar. Cada e-mail tem um estado para que saiba exatamente o que está a ver:

Nem todas as empresas produzem uma pessoa com nome, e nem todas as pessoas produzem um e-mail verificado — isso depende da visibilidade da empresa e das suas pessoas online. As empresas bem estabelecidas com o seu próprio site e presença no LinkedIn têm melhores resultados.

Leads Guardados #

Cada lead que encontra é guardado em Leads Guardados, em todas as suas pesquisas. É aqui que pode geri-los.

Pode marcar com estrela as que vale a pena seguir, adicionar etiquetas, mover uma lead através das suas próprias fases, adicionar campos personalizados e exportar a lista para CSV — a exportação inclui as pessoas-chave de cada lead e os seus e-mails.

O botão Pesquisas lista todas as pesquisas que efetuou, com o que cada uma encontrou e os créditos que utilizou. Clique numa pesquisa para ver apenas os seus contactos na tabela atrás — um indicador acima dos filtros mostra qual a pesquisa que está a visualizar, e o seu × (ou o filtro Tudo) repõe todos os contactos. A partir da mesma lista, Encontrar mais procura em áreas próximas e por termos semelhantes para expandir essa pesquisa, e CSV exporta apenas os contactos dessa pesquisa.

Importar leads como contactos #

Selecione as leads que pretende e escolha importá-las. Ser-lhe-á pedido que as coloque numa lista de contactos, seja uma existente ou uma nova que nomeie no momento.

As leads importadas tornam-se contactos normais sem bot, sem campanha e sem nada enviado. Se mais tarde quiser enviar-lhes mensagens, fá-lo-á a partir de Contactos ou de uma difusão, exatamente como com qualquer outro contacto, e aplicam-se as regras de mensagens normais.

Créditos #

São-lhe cobrados 0,25 créditos por cada lead que venha com pelo menos um detalhe de contacto (um e-mail, um número de telefone ou um perfil social — um e-mail de decisor verificado também conta). Algumas consequências adicionais que vale a pena conhecer:

• Um contacto sem quaisquer detalhes de contacto nunca é cobrado.
• Uma empresa que já obteve numa pesquisa anterior não é guardada nem cobrada duas vezes.
• Voltar a executar uma pesquisa antiga não adiciona decisores às empresas que já possui. As pessoas encontradas na nova execução aparecem como linhas próprias e essas linhas são novos contactos, pelo que são cobradas como qualquer outro contacto com detalhes de contacto.
• O limite de Max leads é o teto máximo do custo de uma pesquisa.
• Por vezes, uma pesquisa devolve alguns contactos extra para além do seu limite. Esses são gratuitos.
• Os decisores e a verificação de e-mail estão incluídos — não têm custos adicionais.

O seu saldo e histórico encontram-se na página do Sistema de Faturação.

É bom saber #

• Os detalhes de contacto provêm do próprio site de cada empresa. Normalmente, sem site significa sem e-mail, embora o número de telefone esteja muitas vezes lá. Em mercados onde as pequenas empresas funcionam com páginas sociais em vez de sites, espere mais números de telefone e menos e-mails.
• A cobertura de decisores varia consoante o mercado. As empresas cujos proprietários estão no LinkedIn são encontradas de forma muito mais fiável do que as que não têm presença online para além de uma listagem.
• Contacte as pessoas de forma responsável. Estas são empresas reais e pessoas reais que não pediram para ser contactadas por si. As regras locais de marketing e anti-spam continuam a aplicar-se, assim como as regras do canal através do qual as contacta.

Precisa de ajuda? #

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