Encontrar Leads
O Find Leads pesquisa empresas locais reais — e as pessoas que as gerem. Preenche um formulário curto (que tipo de empresa, onde) e recebe uma lista de empresas que pode rever, etiquetar e importar como contactos. Juntamente com cada empresa, o Find Leads também procura os seus decisores: proprietários, fundadores e gestores, com o seu cargo, o seu perfil de LinkedIn e — quando possível confirmar — um endereço de e-mail profissional verificado.
A funcionalidade Encontrar Leads faz parte do Champions Circle. Se é membro, já a tem na sua barra lateral, sem necessidade de solicitar. As agências no Circle também podem ativá-la para um cliente individual: abra a janela Editar Subconta do cliente e ative Encontrar Leads em Funcionalidades. Consulte Champions Circle.
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Os leads que encontra estão inertes. Importá-los cria contactos comuns sem nenhum agente de IA atribuído e sem nada enviado. Nada é enviado até que decida fazê-lo.
Realizar uma pesquisa
Abra Encontrar Leads na barra lateral e preencha o formulário.
| Campo | O que faz |
|---|---|
| Palavra-chave | O tipo de empresa que pretende, em palavras simples: dentists, wedding photographer, accounting firm. |
| País | Obrigatório. Os nomes das cidades repetem-se por todo o mundo, por isso isto mantém a pesquisa dentro do país que pretendia. |
| Cidade | A cidade ou localidade onde pesquisar. |
| Área / rua / código-postal | Opcional. Restringe a pesquisa a um bairro, rua ou código-postal — Jordaan, Keizersgracht, 1015. |
| Palavras-chave extra | Opcional. Adicionadas à pesquisa tal como estão. Qualquer coisa que restrinja o tipo de empresa que pretende: vegan, 24/7, luxury. |
| Máximo de leads | O seu limite de gastos. São cobrados 0,25 créditos por lead que venha com detalhes de contacto — as leads sem nenhum são gratuitas — por isso este é o custo máximo que uma pesquisa pode ter. |
| Detalhes de contacto | Que leads são guardadas: todas, e-mail, telefone, e-mail + telefone ou um perfil social. O Find Leads procura sempre todos os detalhes de contacto; isto apenas decide que leads entram na lista. Nunca lhe é cobrado por uma lead sem qualquer detalhe. |
Prima Pesquisar. As primeiras empresas aparecem rapidamente, depois os detalhes de contacto preenchem-se linha a linha à medida que cada site é verificado. Uma pesquisa grande continua a alargar a área por si própria até atingir o seu limite, por isso não há nenhum “carregar mais” em que tenha de clicar.
Só pode executar uma pesquisa de cada vez. Se quiser parar uma, prima Repor: a pesquisa para imediatamente e tudo o que já foi encontrado permanece em Leads Guardados.
Os decisores acompanham cada pesquisa
Cada pesquisa também procura as pessoas por detrás das empresas — proprietários, fundadores e gestores. Quando uma pessoa pode ser associada a uma empresa nos seus resultados, aparece na coluna Pessoas-chave dessa empresa com o seu nome, cargo e uma ligação para o seu perfil de LinkedIn. As pessoas que pertencem claramente à sua pesquisa, mas que não puderam ser associadas a uma empresa específica na lista, aparecem como linhas próprias, para que não as perca.
Para os decisores mais prováveis, o Find Leads também descobre o seu endereço de e-mail profissional e verifica-o junto do servidor de correio da empresa antes de o mostrar. Cada e-mail tem um estado para que saiba exatamente o que está a ver:
| Estado | Significado |
|---|---|
| Verificado | Este e-mail profissional está confirmado como uma caixa de correio real e ativa. |
| Não verificado | A nossa melhor estimativa para o seu e-mail profissional. Não pôde ser verificado, por isso trate-o como não confirmado. |
| Catch-all | O servidor de correio da empresa aceita qualquer endereço, pelo que a estimativa não pôde ser confirmada nem descartada. |
| E-mail não encontrado | Foram tentados os padrões habituais de e-mail profissional para esta empresa e nenhum deles existe. |
| Não verificado | Sem nada com que trabalhar — sem domínio de empresa ou um fornecedor de caixa de correio pessoal. |
Nem todas as empresas produzem uma pessoa com nome, e nem todas as pessoas produzem um e-mail verificado — isso depende da visibilidade da empresa e das suas pessoas online. As empresas bem estabelecidas com o seu próprio site e presença no LinkedIn têm melhores resultados.
Leads Guardados
Cada lead que encontra é guardado em Leads Guardados, em todas as suas pesquisas. É aqui que pode geri-los.
Pode marcar com estrela as que vale a pena seguir, adicionar etiquetas, mover uma lead através das suas próprias fases, adicionar campos personalizados e exportar a lista para CSV — a exportação inclui as pessoas-chave de cada lead e os seus e-mails.
O botão Pesquisas lista todas as pesquisas que efetuou, com o que cada uma encontrou e os créditos que utilizou. Clique numa pesquisa para ver apenas os seus contactos na tabela atrás — um indicador acima dos filtros mostra qual a pesquisa que está a visualizar, e o seu × (ou o filtro Tudo) repõe todos os contactos. A partir da mesma lista, Encontrar mais procura em áreas próximas e por termos semelhantes para expandir essa pesquisa, e CSV exporta apenas os contactos dessa pesquisa.
Adicionar leads guardados a uma lista de contactos
Em Leads guardados, selecione os leads que pretende (ou a caixa no cabeçalho para selecionar todos os leads visíveis). Aparece uma barra na parte inferior da página com Adicionar à lista e Transferir (e Enviar para, se tiver o LinkedIn Outreach; consulte Enviar leads guardados para o LinkedIn Outreach).
- Prima Adicionar à lista.
- Escolha uma das suas listas de contactos ou prima + Nova lista para criar uma no momento.
- Prima Adicionar à lista para confirmar.
Cada lead torna-se um contacto ao ser adicionado:
- Se já tiver um contacto com o mesmo endereço de e-mail ou número de telefone, esse contacto é adicionado à lista. Nada é alterado no mesmo.
- Caso contrário, é criado um novo contacto com a IA desativada e nada é enviado. Um lead com um endereço de e-mail torna-se um contacto de e-mail; um lead apenas com um número de telefone torna-se um contacto de WhatsApp.
- Um lead sem endereço de e-mail ou número de telefone é ignorado, uma vez que não existe forma de o contactar.
Uma mensagem na parte inferior do ecrã indica quantos contactos foram adicionados à lista, quantos são novos e quantos leads foram ignorados. Adicionar os mesmos leads novamente mais tarde reutiliza os mesmos contactos, pelo que nunca terá duplicados.
Adicionar a uma lista não envia mensagens a ninguém. Se mais tarde quiser contactá-los, fá-lo a partir de Contactos ou através de uma difusão para a lista, exatamente como faria com qualquer outro contacto, e aplicam-se as regras de mensagens normais. As listas inteligentes não aparecem no seletor, porque se preenchem automaticamente com base nas suas regras.
Enviar leads guardados para o LinkedIn Outreach
Se a sua conta tiver o LinkedIn Outreach (faz parte do Champions Circle), a barra que aparece quando seleciona leads em Leads guardados também tem um botão Enviar para, com o nome do LinkedIn Outreach tal como aparece na sua barra lateral. Adiciona as pessoas por detrás dos leads selecionados a um dos seus agentes de outreach do LinkedIn, para que o agente possa contactá-las no LinkedIn.
- Selecione os leads que pretende em Leads guardados. O filtro Tem LinkedIn acima da tabela mostra apenas os leads que têm um perfil de LinkedIn.
- Prima Enviar para na barra na parte inferior.
- Escolha o agente que deve contactá-los.
- Prima Enviar.
O que é enviado:
- Uma pessoa que encontrou (uma linha com um nome e um cargo) é adicionada com o seu próprio perfil de LinkedIn.
- Uma empresa é adicionada através das suas Pessoas-chave: cada pessoa-chave com um perfil de LinkedIn é adicionada como o seu próprio lead.
- Os leads sem perfil de LinkedIn são ignorados. A mensagem na parte inferior do ecrã indica quantas pessoas foram adicionadas, quantas já estavam no LinkedIn Outreach e quantos leads foram ignorados.
O envio não envia mensagens a ninguém. As pessoas são adicionadas aos leads do agente, são avaliadas de acordo com o seu perfil de cliente ideal como qualquer outro novo lead, e o agente decide quem contactar e quando, dentro dos seus próprios limites diários. Enviar os mesmos leads novamente não cria duplicados.
Informações úteis:
- Pode enviar até 500 leads de cada vez. Para mais, envie-os em lotes.
- O agente precisa de uma conta de LinkedIn para enviar a partir dela. Um agente sem uma conta é marcado como Sem conta de LinkedIn ainda na lista, e deve adicionar a conta ao mesmo no LinkedIn Outreach primeiro.
- Se ainda não tiver agentes, ou nunca tiver aberto o LinkedIn Outreach, a janela tem um botão que o abre para que possa configurar um.
Créditos
São-lhe cobrados 0,25 créditos por cada lead que venha com pelo menos um detalhe de contacto (um e-mail, um número de telefone ou um perfil social — um e-mail de decisor verificado também conta). Algumas consequências adicionais que vale a pena conhecer:
- Um contacto sem quaisquer detalhes de contacto nunca é cobrado.
- Uma empresa que já obteve numa pesquisa anterior não é guardada nem cobrada duas vezes.
- Voltar a executar uma pesquisa antiga não adiciona decisores às empresas que já possui. As pessoas encontradas na nova execução aparecem como linhas próprias e essas linhas são novos contactos, pelo que são cobradas como qualquer outro contacto com detalhes de contacto.
- O limite de Max leads é o teto máximo do custo de uma pesquisa.
- Por vezes, uma pesquisa devolve alguns contactos extra para além do seu limite. Esses são gratuitos.
- Os decisores e a verificação de e-mail estão incluídos — não têm custos adicionais.
O seu saldo e histórico encontram-se na página do Sistema de Faturação.
É bom saber
- Os detalhes de contacto provêm do próprio site de cada empresa. Normalmente, sem site significa sem e-mail, embora o número de telefone esteja muitas vezes lá. Em mercados onde as pequenas empresas funcionam com páginas sociais em vez de sites, espere mais números de telefone e menos e-mails.
- A cobertura de decisores varia consoante o mercado. As empresas cujos proprietários estão no LinkedIn são encontradas de forma muito mais fiável do que as que não têm presença online para além de uma listagem.
- Contacte as pessoas de forma responsável. Estas são empresas reais e pessoas reais que não pediram para ser contactadas por si. As regras locais de marketing e anti-spam continuam a aplicar-se, assim como as regras do canal através do qual as contacta.
Precisa de ajuda?
Se uma pesquisa se comportar de forma inesperada, anote a palavra-chave, a cidade e o país que utilizou e contacte-nos através do nosso apoio por e-mail.